令生产者更为惊喜的是;
花生豆腐适当高价更好卖!过于低价反被疑?小明次没有销售经验,以为价格越低越好卖,将水蛋白花生豆腐按平常黄豆豆腐价2元一斤零售,结果适得其反,小明见围观的人越来越多,但购买的人很少,都在犹豫不决,
小明观望了一下人群,感觉不对,不知大家议论些什么?小明干脆把录音广告关掉,就在关掉录音广告的那一刻,突然听到有人说;花生米贵呀!还有人直接问小明,花生米要比黄豆贵出两倍,这么好的豆腐,怎么会与黄豆豆腐是一个价呢?这一问;小明愣住了,感到很尴尬,连忙解释说;次试销,搞优惠活动。这时小明才恍然大悟,原来是价格卖得太低了。她们并不了解花生米制豆腐无豆渣排放的优势,只知道将花生米按照传统黄豆做豆腐排掉50%的豆渣那么推算,按照花生米比黄豆贵出两倍来推算,水蛋白花生豆腐每斤必须卖4元左右才能消除她们心中的疑惑。这使得小明反败为喜!第二天换个生地方,以4元一斤,再也没听到人议论了,大家的表情也不一样了,都觉得好奇、惊讶!稀罕!有的说这豆腐白得好漂亮!有的说白得像牛奶做的,有的说像煮熟的鸡蛋白,只听到个别人在说:就是价格贵了一点。个别嫌贵的低消费者,买上一两斤吃个新鲜,一些中端消费群体无所谓,两斤三斤不等,一些高端消费群体并不嫌贵,有些家里人多的,一买就是好几斤!买的人越来越多!
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