1月17日, 2024·OEGC巨量引擎游戏大会于广州举办,以“ Future Play”为主题,希望可以通过先进的技术与理念,建设引领行业发展的游戏经营模式。大会主要围绕“智能投放”、“全周期游戏经营”、“开放生态”、“增量新赛道”四大方向,深度洞悉企业在业务场景下的痛点及诉求,旨在与中国游戏厂商共建可持续增长的新未来。
当前,游戏行业发展整体态势向好、经营环境大大改善,但在买量的激烈竞争下营销痛点仍旧显著。为了更好地解决客户难题,2024年巨量云图将对游戏版进行升级,旨在提供更好的内容创作指导,帮助建立用户心智,同时帮助游戏客户突破传统买量模式,挖掘更多高质量玩家,做更多用户喜欢的好游戏,促进游戏生态健康发展。
目前,有超过500家游戏客户已开通并正在使用巨量云图管理游戏数字资产,覆盖的游戏数增长了96%。他们通过巨量云图解决在抖音营销遇到的各类难题,比如挖掘高质量的用户、做好游戏内容和素材洞察等等,同时,巨量云图也在不断优化与迭代产品能力和营销方法论,持续助力游戏厂商突破增长瓶颈。
01 巨量云图游戏版升级,助力好游戏、好内容、好生态
突破传统买量模式,帮助游戏客户在抖音实现从营销到经营的打通,在游戏的不同生命阶段,找到适合自己的打法,成为整个行业的共同期待。作为游戏厂商在抖音营销和用户经营的数据策略平台,巨量云图游戏版的本次升级,将通过「游戏机会人群」与「游戏生态榜单」等核心能力的建设,更加适配游戏业态,同时帮助客户做好营销决策与用户经营。
其中,游戏机会人群突破了行业买量的瓶颈,真正帮助游戏客户挖掘高质量玩家。而游戏生态榜单,建立了一套好游戏的评估体系,能帮助客户知己更知彼,为客户的好游戏赋能。某游戏客户在使用游戏版榜单功能后表示:“巨量云图所掌握的差异化数据资产,提供了差异化的榜单,我们可以非常直观地了解近期在抖音上表现好的游戏是哪些,做了哪些动作。”
02 游戏版机会人群策略,更精准地找到「新增量」
聚焦游戏客户面临的两大用户问题,一个是增量拉新,如何寻找高价值人群;一个是存量提效,如何针对已经触达人群进行加速转化。
以往游戏客户在获取用户时,往往会处于进退两难的境地,人群圈定得太窄,虽然精准但是起量难,不是真正的突破;圈定太泛,又面临不精准和高昂的成本问题。巨量云图游戏版通过竞品游戏人群分析、游戏间人群流入流出分析、赛道间人群流入流出分析,精准地找到品牌想要触达的高质量人群;同时还可以通过看转化人群渗透率,投前/后渗透对比,与竞品渗透对比等测算目标人群空间。最后,以“人”为核心制定整合营销策略。
某游戏在预约期后即将公测上线之际,通过分析发现A1曝光与A2种草人群量级存在一定的差距,亟需最大化新增A3激活人群。游戏方通过巨量云图机会人群进行核心TA挖掘;并精筛与本游戏核心人群画像相似距离小的【行业机会人群包】,同时瞄准内容营销和直播转化两大场景进行投放测试,持续深化种草为A3转化蓄力;投后建立一套机会人群评估体系,验证了行业机会人群包对于新游大推的价值。最终A3量级较投前增加400%+,激活成本下降了一半。
场景:某卡牌经营类游戏,新游预约/首发期
痛点:预约期无历史转化数据,上线急需拉动激活,需要明确核心转化人群,并完成有效触达
策略:机会人群New定位核心用户/相似人群打捞,配合品牌硬广实现曝光/互动提升,同期获得更多A3激活人群
某游戏已步入平推期即将迎来首次版更期,客户急需借助巨量云图为版更期储蓄资产,做好转化。聚焦面临的问题有三大类:激活率高但如何高效利用、付费链路效率低、量与成本难以兼顾。通过创建游戏玩家动机模型指导投放,从广度、精度、细度挖掘人群,丰富定制素材内容,千人千面运营游戏资产;同时,深度解析已激活付费人群特征,以标签工厂建立游戏乐趣分类,打造玩家类型x游戏乐趣x素材细分x内容类型的多维体系。最终,帮助客户实现人群激活与付费增长,A3人群较投前增长62%,激活成本降低30%;人群付费CVR增加387%,付费收入增加65%。
场景:某射击竞技游戏,首次版更期
痛点:前期积累大量触达人群,迎来首次版更,需要挖掘大推期人群价值,有效促流转/提转化
策略:
行业洞察榜单New,诊断游戏问题,制定新策略目标&方向
机会人群New精细化人群 x 内容特征,实现千人千面投放,助力版更人群拉新/转化提升
除了游戏大推、版更比较重要的生命阶段,平推期也不可忽视。某游戏面临拉新难、付费差等诸多问题,亟待实现拉新付费双提效。通过巨量云图行业洞察板块精准定位影响拉新和付费的核心指标,并找到拉新和付费应触达的核心人群标签;并把这部分机会人群拆分成应触未触人群和已触提效人群,自定义特征建模实现精准提效。最终,客户实现机会人群曝光增长70%、付费增长152%、转化率增长48%的全面提升。
场景:某西游品类游戏,平推期
痛点:高价值人群都被竞品买走了。自己没有买到;自己买到的人,曝光付费差
策略:
行业洞察榜单New,诊断游戏问题,制定新策略目标&方向
机会人群New 助力挖掘高价值人群(题材/玩法) 建模游戏内容兴趣,指导新素材制作
巨量云图游戏用户经营的方法,贯穿游戏全生命周期。某游戏客户首次入局二次元手游赛道,在预约期面临“高价值人群与游戏开发核心人群定位是否相符”,以及“如何挖掘高价值机会人群”的问题。通过对搜索人群决策拆解,搭建人群决策模型,建模聚类二次元策略人群,并基于人群特征进行定制化运营,匹配定制化内容与达人;在大推期/平推期,通过动态模型监测并进行策略迭代优化,有效抢占高价值机会人群。
场景:某新游,预约期
痛点:高价值人群在哪?用什么内容沟通,怎么触达?
策略:通过机会人群洞察高人群标签特征+内容定制化,助力达人种草、话题营销
03 游戏领航者计划,让好游戏在抖音有大增长
同时,巨量云图·游戏版面向行业TOP100的游戏,重点发布游戏领航者计划,通过为游戏厂商提供1V1专属的团队支持、深度的产品共建、定制化的客户服务、共建资源海量曝光,让巨量云图成为厂商们的“数据决策大脑”,助力实现“款款游戏大卖”的目标。
可以联系对应直客销售,报名巨量云图-游戏版领航者计划
未来,巨量云图希望携手服务商伙伴,共建游戏好生态,实现游戏增量拉新和存量提效目标;同时,巨量云图将不断完善和更新产品,持续发挥游戏版的数据决策能力,助力游戏厂商长线经营,助推游戏行业高速发展。
