编者按：本文来自微信大众号“腾鱼”（ID:tengyu-flyu），作者：仰慕女明星身段的，36氪经授权发布。
李佳琦也有在直播间被吓得面红耳赤、不知所措的时分？
昨天晚上，欧阳娜娜做客李佳琦直播间，离场后又再度回来，掏出手机，自动要求加李佳琦微信，理由是“由于我要买什么”。李佳琦一边捂嘴大笑，一边直言“被女生自动要微信有点不好意思”。直播还没完毕，“欧阳娜娜当场要李佳琦的微信”的论题就在微博发酵，一度登上热搜榜第一。
就在前一天，“一姐”薇娅也接待了一位明星嘉宾关晓彤，为其代言的某护肤品牌做推行。
两大顶流小花各自为阵，先后与两位尖端带货红人别离“组CP”，颇有巅峰对决的感觉。腾鱼不由得“八卦”一下，这次两两对决究竟谁赢了？
顶流组合的正面battle
薇娅与关晓彤的那场直播，也有一个相关论题“关晓彤没人敢管我了”登上热搜榜。直播开端后，两人并没有立刻开端带货，先整上了一桌小零食，一边吃，一边聊到了经纪人对女明星饮食摄入的操控，关晓彤笑称“现在没人管我了，现在是在作业”。
腾鱼本着“搞作业”的初衷比照了这两场直播的论题热度，发现关晓彤组合比欧阳娜娜组合更能激起网友的评论欲。依据微热门多个方面数据显现，无论是阅览人次、评论量仍是论题热度峰值，都是薇娅更胜一筹。
这两场直播从观看量上看，关晓彤和薇娅的直播以540.68万的优势抢先。但薇娅和李佳琦两位主播的人气自身就有距离（依据知瓜数据，近30天，薇娅直播的均匀观看量是2100万，而李佳琦为1300万），与均匀水平比较，欧阳娜娜的到来给李佳琦直播间增加了80多万人气，薇娅与关晓彤的直播却低于均匀水平。
当然，两位女明星进直播间不朴实为了活泼气氛，都肩负着为自己代言品牌打call的任务。但由于品牌并不是同一类型，并且销量与扣头、主播人气等要素都有联系，不具备可比性，因而咱们不PK销量。
再来看看两场直播中主播与明星互动的细节。
薇娅和关晓彤的互动显着更天然，比方两人一开场先搞了个“茶话会”，聊了聊近期日子作业状况，俨然一个“老友团聚”的局面。
这可能与她们俩现已同台屡次有关。在4月25日播出的综艺娱乐节目《主力对主力》中，薇娅与关晓彤一同扮演《主播联盟》。上一年12月5日，关晓彤作为养分品牌iSDG代言人也去了薇娅直播间，据官方发布“战报”显现，5分钟销售额即破千万。关晓彤自己也从第一次直播对全部环节感到猎奇的明星嘉宾，生长为了一个能娴熟展现产品、讲卖点的“卖货助播”。
（左为2019年场直播；右为2020年5月18日直播）
与薇娅、关晓彤“老友相会”的风格不同，李佳琦和欧阳娜娜之间的互动透露着“谦让”，还带点“同行”事务商讨的感觉。
“其实咱们是竞争对手。”欧阳娜娜一出场，李佳琦就抛出了一句充溢火药味的话。李佳琦解释道，由于欧阳娜娜也做种草带货，他还常常在描绘产品时用“欧阳娜娜同款”作为卖点。欧阳娜娜则表明，她常常做短视频种草，也做过直播，但“直播+种草”仍是第一次。
在几句简略问寒问暖往后，两人快速进入带货主题。先是欧阳娜娜单独讲产品卖点，李佳琦专注做“捧哏”。在欧阳娜娜讲完后，李佳琦以“长辈”为直播新人提主张的方法讲产品卖点，“假如你今后要自己直播带货，我教你一下，一定要提与其他品牌的差异”。
欧阳娜娜第一次进直播间，也有些不适应。在开场时，有部分观众吐槽欧阳娜娜“声响太小”，在李佳琦屡次提示后，也没有显着改进。
两场直播盘下来，各有特色，一场battle各有输赢。不过，让腾鱼更猎奇的是，明星走进直播间，客场作战，怎么能让直播更美观？咱们仍是以李佳琦、薇娅两位尖端主播的直播间为例做了些探求。
明星进直播间，怎么能让直播更美观？
2020年以来，明星走进尖端红人直播间成为一大趋势。腾鱼也是不盘不知道，一盘吓一跳。据不完全统计，从本年4月至今，来到薇娅、李佳琦直播间的明星总共到达60位左右。
从这张名单可以正常的看到，主播约请明星拜访直播间有几个套路。
首先是约请返场明星。比方央视主持人朱广权先后两次与李佳琦绑缚“小朱佩琦”组合，从隔空连线到走进直播间面对面“互侃”，两边显着更放得开，再次碰撞出多个金句。据《天下网商》报导，这场直播卖出12亿，创下直播带货的新纪录。
“返场”嘉宾比照初次直播时一般都会更有经历，更了解主播的节奏。二次进入薇娅直播间的关晓彤也是如此，在直播开场时还首先喊出“话不多说先抽波奖”，而这正是薇娅的“口头禅”。
约请一个明星集体是主播们的第二个“套路”。
最近，薇娅的直播间来过男团NEXT、UNINE，也有《极限应战》《神往的日子》这样的综艺嘉宾。人越多越热烈，也更简单呈现“名局面”。以团队方式呈现的嘉宾，彼此之间更了解，可以天然进入节目状况。比方《极限应战》的男团轮流卖货，岳云鹏、雷喜报们互怼、拆台就奉献了很多的“梗”，粉丝们了解这种观感，并不会觉得不适。
而单独一人呈现的明星，就要承受巨大的应战。是否了解带货直播，是否乐意合作主播、和观众们互动，都会影响到直播间气氛，此刻假如明星与红人之间针锋相对、不打合作，就很简单冷场或翻车。
之前李佳琦和杨幂的直播就被媒体点评为“看似调和，实则火药味十足”。他们俩有一个“名局面互动”，李佳琦对杨幂说，一般只给其他明星半个小时，却给了她两个小时，杨幂则摆出“三连回怼”，“你为什么瞧不起他们？你瞧不起谁？……”乃至还呈现了“李佳琦当面开车”的直播间事端，一度被网友们认为是“不尊重女人”。
也不知是否刻意为之，在昨夜直播时，李佳琦屡次对欧阳娜娜“女人要取悦自己”的言辞表明欣赏。并且整场直播李佳琦都是一个“捧哏”，让欧阳娜娜自由发挥讲产品。
关于明星们来说，来到主播的直播间，便是“客场作战”。通常情况下，客随主便，跟着主播走，根本仍是可以安稳发挥。一旦想要把对方的地盘变成自己的主场，就会面对一把双刃剑，而成果往往并不与名望成正比。
请明星做客就为了拉动流量、带动气氛。顾客看直播，除了抢购产品，不就图个快乐？
最终，强行互动一下：哪个明星的直播令你最形象深入？
封面图来自李佳琦淘宝直播
作者 | 郭婉婧、张晨曦
修改 | 陈琪
规划 | 庄聪婷
