编者按：本文来自微信群众号“连线Insight”（ID:lxinsight），36氪经授权发布。
作者 |向阳
修改 |水笙
玩视频号两个月，现已有人完结了“粉丝堆集——导入社群——流量变现”的闭环。
2月16日，社群营销KOL酒仙张在视频号上发布了第一个视频。
这个视频能够说比较粗陋，他穿戴黑色上衣，只显露上半身，全程不换场景，语速偏快地解说起视频号的相关联的内容。
6天，这条视频为他带来超越一万粉丝，随后，他发起了付费社群“郭司令视频号”学习群，进群条件为打赏19.9元。
酒仙张告知连线Insight，靠在社群中售卖“怎样零根底运营视频号5天涨粉9000+”等课程，两个月他赚了7万元。
酒仙张视频号截图
更多的变现事例在引诱着新人入局。
2月18日，秋叶PPT开创人秋叶，发布的关于“视频号怎样玩”的视频，播放量超越40万，柔弱顺便微信群众号链接，其公号粉丝增加超越三千，关于视频号的一篇付费文章，收入超越两万元。
这是典型的微信群众号创造者的变现途径，与群众号联动，为其带粉、带量，乃至是带来变现，是视频号的极具招引力的特色。
除了变现外，视频号前期盈利带来的流量也较为可观。
蘑菇租房联合开创人龙东平发布了60多条视频，均匀每条播放量超越了1万次，前21条每条均匀播放量超越2万次，前6条每条均匀播放量超越4万次；
酒仙张有4条视频播放量超越7万次，单个视频最高播放量超越18万，粉丝数从零打破到10038多人；
互联网职业KOL刘兴亮现已堆集了2万粉丝，发布了200多条视频，播放量2万到20万不等，有20多条到达了10万+。
酒仙张后台数据，图源受访者
创造者对视频号抱有极高的等待，背靠月活11亿的微信、依据熟人的关系链和门槛较低的操作方法，都成为创造者看好视频号的理由。
“这是一个巨浪滔天的时机，是一个从头掀了桌子排座次的时机。”蘑菇租房联合开创人龙东平说。
现在视频号还处于内测阶段，产品形状尚不明晰。互联网职业分析师葛甲说到，视频号的流量分配机制还未构成，许多规矩确认下来，创造者才干往明晰的方向上尽力。
视频号的终究形状是什么，有多少变现方法，这些都引发了用户和创造者的幻想。
1赶着“上车”
酒仙张一向在寻找时机。
他和团队做的是卖酒的微商生意，为了取得更多流量导入社群，从2019年开端做短视频，入驻了快手和抖音。上一年他们在抖音上投入了二三十万，2020年新年期间在快手上也投入了1万左右的推行费用。
酒仙张发现，在快手、抖音上获取粉丝并不简单，“这些渠道的头部效应现已很显着了。”
自2018年短视频全面鼓起，从抖音、快手到B站，短视频内容对用户招引力不行小视。
短视频一向被视为巨子腾讯的软肋。此次，微信重磅推出了视频号，杀入短视频职业，关于许多还未在视频范畴收成流量的创造者而言，视频号悬殊他们的终究一次赶上盈利的时机。
酒仙张在抖音和快手上的投入没有到达预期后，将目光转向了视频号。他判别视频号是一次绝佳的时机。
视频号引荐页
现在，许多微商、明星、闻名博主和相关组织，都收到微信团队的约请，病笃注册了视频号。
视频号也招引了快手、抖音以外的人群，包含经纬我国开创办理合伙人张颖、金沙江创业出资基金董事总经理朱啸虎、分众传媒开创人江南春、作家冯唐，这些从来就没入驻过短视频渠道的企业家和作家，却活泼在视频号上。
蘑菇租房联合开创人龙东平，现已接连创业10年，这期间他一向担任市场推行，十分重视内容产品，以此触达客户和达人。
除了微信群众号和微博，他没有测验过其它产品。但视频号推出后，他立刻投身其间，频频发布视频。
视频号上的创造者能够明晰地分红三类，一种是入驻过短视频渠道的视频博主，一种是仅仅测验过微信群众号图文写作，此前并未做过视频的，还有一种是在全网取得必定声量的超级KOL。
除了约请明星入驻，视频号在内测阶段一向是静悄悄的，但却取得大波创造者的簇拥。其间，低门槛是一个巨大的引诱。
酒仙张还记得，让他信心倍增的是，张小龙在微信揭露课上说到过的两个信息点，一个是微信生态里内容的缺失，让微信决议发力短内容。另一个是张小龙说到的“人人能够记载和创造的渠道”。
多位创造者告知连线Insight，做视频号并不需求投入太多精力，乃至也不需求团队。视频号能够支撑在移动端发布内容，操作便利。
一开端，从写文本到拍视频、编排、发送，酒仙张均匀每天需求花费两到三个小时，到了后期半小时就能搞定。
龙东平也说到，在现在阶段，一分钟的短视频，他只需求经过手机，半小时就能完结，每天更新一次，底子不需求团队的协助。
2数据激增，就像在喜马拉雅山上滚雪球
第一个著作就“爆”了，是酒仙张没想到的。2月16日，他发布了第一个视频，内容以怎样注册视频号为主题。他模糊感觉到，在盈利期最招引人的内容是，怎样注册视频号以及相关教育。
终究这个视频到达了近20万播放量，并用一周的时刻，给酒仙张带来了一万多粉丝。
关于内容定位，酒仙张一开端很苍茫。但他想到，重视视频号的人无非是两种用户，一种是期望在上面文娱、学习，一种是将视频号当作创业的时机。
前期许多人并不了解视频号，酒仙张做的是教程。
他说到，在每一次新事物出来之前，教育类内容往往有着巨大的时机，但在内容渠道，更具有继续性、更群众的内容，往往是文娱类、日子类的视频。
现在，他只环绕企业营销做内容，他在视频号账号寻根究底写着，“共享一手视频号营销实战干货”。
新榜近期发布了微信视频粉丝数TOP100榜单，截止于2020年4月11日，在这份榜单里，前十名分别是：李子柒、小阿七、房琪kiki、微信时刻、薇娅viya、樊登读书、央视网快看、腾讯新闻、人民日报世界和微信派。李子柒具有19.74万粉丝。
酒仙张挤入榜单，刚好成为第100名。“我或许是这里边仅有一个在其它渠道没有粉丝的人。” 酒仙张说。
龙东平做视频号后也感受到，数据在不断增加，多条视频播放量超越10万，“反应十分强”。
背靠微信11亿流量，是视频号最大的利器。
酒仙张以为，视频号的流量优势十分显着。朋友圈只能传达给5000个老友，传达才干有限。微信群众号只面向订阅用户，转发构成10万+阅览量比较困难。
“视频号里边10万+悬殊常态”，现在酒仙张单个视频最高播放量为20万，均匀播放量3000到4000之间。
对创造者而言，视频号的分发机制关于冷启动阶段更为友爱。
视频号依据微信生态，创造者能够将内容共享到朋友圈和群聊，被阅读和阅览后，还有或许引荐给更多人观看。而抖音等其它渠道的链接无法被共享到微信上，也就不能享用交际带来的流量。
视频号的进口在微信“发现”页，以信息流方法出现，视频号内容能够转发朋友圈。这在某种程度上预示着视频号有着微信的熟人关系链，依据熟人交际进行算法分发。
“腾讯做了各式各样的视频测验，但我不以为视频号是腾讯又推出了一款产品，它是直接在微信生态里长出来的，它不需求下载，天然也没有卸载。”龙东平以为，依据交际进行传达，是一种十分快捷的内容传达方法。
“只需你的内容优异，你的朋友、你朋友的朋友，会帮你一向传达下去，就像是在喜马拉雅山上滚雪球相同，越滚越大。” 龙东平说。
尽管现在视频号产品还仅仅一个雏形，但创造者现已能够从中获益。
最近一段时刻，龙东平的微信群众号涨了超越5000个粉丝。龙东平的视频号内容，是群众号文章的提炼版，所以发送时他都会顺便一个微信群众号文章的链接，他以为，许多精彩的文章现已沉在了池塘底下，视频号能够将这些内容从头激活。现在，视频号带来的流量进一步沉积到了群众号里。
关于企业而言，经过内容产品取得的许多重视，也是一种公关手法，能够扩展企业和品牌的影响力。这也是龙东相等企业家对视频号的等待。
别的以微商为代表，酒仙张的逻辑是，一般渠道创造者要到达百万粉丝或是千万粉丝，才会有更大的变现时机。但做视频号，有几万或是十几万的粉丝，也能够将粉丝导入社群，经过社群变现。
这关于微商而言是一个史无前例的时机。“在直播大热的情况下，头部主播都在微信或是企业微信建群，尽管快手、抖音也能建群，但少有人运用。”酒仙张以为，视频号能够更为快捷地将用户导入流量池。
3张小龙的抑制，是创造者最大的忧虑
视频号在内测阶段进行过屡次调整。
酒仙张感觉到，最早视频号测验算法，让许多草根创造者参加，可是许多人注册之后并没有运用。有一段时刻，视频号测验了同城，引荐的绝大多数都是同城的用户。之后引荐的是自己重视的用户，“这时候才感觉视频号略微安稳了”。
创造者从未将视频号看作是快手或是抖音，他们屡次说到，这是一个全新的事物。
实际上视频号也有许多不同的特征。
比方，视频上没有发布时刻的显现，用户也看不到播放量和粉丝数，只能看到点赞数和谈论数，龙东平以为，视频号弱化了时刻后，或许会愈加依据视频内容的质量去引荐。
视频号最大的特色，或许和微信相同，是慎重和抑制。这源于“微信之父”张小龙做产品的习气，他以为微信是一个“用完即走”的东西，高效地完结用户的意图，然后尽快地脱离，“不打扰、不感动、不投合用户。”
这一特色也体现在内测阶段的视频号上，但创造者对此有许多忧虑。
视频号取得重视是比较困难的，包含快手、抖音和新浪微博，都会在不同页面上设置重视按钮，但视频号需求点入作者寻根究底，才干进行重视。
视频号的买卖也不是沉溺式的，快手和抖音都是全屏播放，看完后自动播放下一个视频，但视频号竖屏页面一起显现了两个著作，用户的注意力会涣散到下一个视频，也会在两个视频中做比较去挑选。
“张小龙一向说到‘用完即走’，但创造者需求更大的曝光，视频号的分发机制不会让用户沉溺进去，粘性不会比抖音和快手强。”酒仙张说。
视频号引荐页
视频号的变现方法也备受重视。
此前，在取得视频号流量的根底上，酒仙张尽力测验变现，经过在社群里边做视频号的相关训练和售卖教材，近两个月时刻，酒仙张取得了7万左右的收益，“在任何职业出来之前，第一波变现的悬殊做教程、训练的，由于有人想经过这件事挣钱，也就会为此买单。”
这仅仅一个小众的变现方法，给付费文章导流，也带不来多少收入。
外界更等待的是经过短视频带货。
酒仙张告知连线Insight，未来他的变现方法也会向带货开展。他说到，做常识付费、训练自身没有门槛，它对客户带来了继续价值十分难衡量。
酒仙张最等待的，是树立自己的社群，回到他本来地点的白酒职业带货，经过短视频、直播等方法导流进社群，售卖品牌产品。
而未来粉丝堆集到必定数量，酒仙张还会测验更多品类。这一带货系统，会联动线上线下，环绕视频号构成一整个生态链，去支撑创造者的变现之路。
可是现在视频号并没有供给相关东西，只允许视频号上顺便微信群众号链接，依据群众号小程序等去变现，这会让变现作用大打折扣。
现在，视频号出现出的并不是终究形状，公测之后才真实见分晓。
各方现已在进行预判和猜想。葛甲说到，视频号终究或许要依托在别的一个渠道上，比方将来扩容到10分钟、15分钟，源头必定是在腾讯视频上。
他以为，假如视频号做成功、开展起来了，流量是本来的十倍乃至几十倍，微信这个产品就会过重，视频号还有或许从微信中独立出去。
酒仙张最等待的两个功用是：相互重视，和直播结合。只要这样才干够让账号和社群相互促进，完成流量增加和变现。
幻想是否能成真，视频号能否搅局视频江湖，还有待公测后进一步调查。
