编者按：本文来自微信大众号“木木老贼”（ID:mumuseo），作者：木木老贼，36氪经授权发布。
不不不，咱们不是写字的。
每次有人说案牍悬殊写字的，在行的人都会急了，恨不能开个讲座好好说道说道。
案牍的确与文字相关，但绝不是就等于写字。与其说是写字，我更乐意说是干着 “有用表达” 的活儿，过度崇尚文字自身、寻求文字辞藻常常是炸毁案牍的首恶。
之前老贼也说过一个观念：
写作、做自媒体写文字这件事，更朴实更自我一点。
说自己想说的话，表达自己想表达的观念，共享自己想共享的见识，发表自己想发表的本相，开释自己想开释的情感，批评自己想批评的现象，它无所不在，风趣且实在。
案牍，就不太相同。它是一个工作，是服务于品牌的，现在案牍的称号首要用在商业范畴，它的目的性理应更强。
案牍人首要应该自我定位的悬殊，自己是服务于一个品牌、一个产品、一场活动的，而不是单纯的写自己想要的东西。
这是一个有必要牢牢捉住的方向，有目的地去写案牍。
方向错了直接垮掉！
许多案牍人总是头疼于不断的修正，总是在写写写，改改改，永久不知道为什么。
还有一些案牍人，喜爱接到使命就立刻开端自己构思、列提纲、搜集材料、落笔，屁颠屁颠地写完，还挺满足，成果反应全TM错了。
这中心悬殊没搞清楚方向，没有实在洞悉到背面的需求。
好的案牍，首要就会洞悉需求，就像Papi酱说的：“由于我对日子充溢敏锐的洞悉，对文字具有激烈的语感，才干在段子手的路上一路躺赢。”
她洞悉到了这些年青用户的需求。
那案牍的洞悉靠什么？别惧怕，我不会告知你一些云里雾里的东西，也不会说需求一双火眼金睛，看穿人道，看透人间万物。而是：把需求先看懂！
摸清需求，弄清楚方向，知道为什么而写，这比知道怎么写，写点什么都更可贵，别那么着急着手！
对此我有一点小经验共享给咱们，争夺在写案牍前别把方向搞错了！
01定规则写需求
许多公司写案牍悬殊：
小王，有个活动案牍你写一下；小李，咱们有个新品要上市了，有了营销案牍你写下；小明，公司产品视频要更新了，你写个视频案牍......
没了，你先写吧。
成果悬殊重复改，重复变，越改越乱，越乱越改！案牍郁闷得狗血淋头。
那问题来了，案牍提到底不是一项个人才干，它是一项团队归纳才干。
有提需求吗？需求明晰明确吗？各方面相关材料供给到位了吗？仍是说需求悬殊随口一说，模含糊糊的，乃至爽性需求方都不知道需求，啥都要你自己去瞎揣摩？
老贼的主张是必定要有案牍需求简报，列好每一个需求要害项，然后才干立项，否则毫无方向。
这是首要需求做的，需求方要承认自己的需求（至少是这次承认了），必定要有这样一个规范流程，定下规则不要惯着，越惯越乱，这是内讧。
假如你不知道怎么去规则这个需求简报，这里有一个根据“奥美内部需求简报” 调整后的规范需求文档，能够参阅。
其他，还有一个用了好久的简报纲要：
01、现在面临的问题是什么？
02、机会点是什么？
03、案牍投进后想要让人们做些什么？
04、咱们和谁（方针人群）攀谈？
05、为什么他们是集体方针？
06、他们现在对产品的观点或做法？
07、他们现在对竞争对手的观点或做法？
08、要点要输出的利益点是什么？
09、证明这个利益点的论据是什么？
10、对此次案牍的限制有哪些？
11、有必要包含的内容有哪些？
12、前言方面的考虑是什么？是否有助于进一步成果构思？
13、还有其他方面的考虑吗？
你都能够去开端，结合自己公司的实在的状况，定出自己的需求规范。今后一切人先写具体需求，承认方向，后才有写案牍。
有人说，咱们公司一向以来都习气了，一切人都是口头告知下，历来不提需求，怎么办啊？
自己争夺！
坚持、坚决兵士，信任我，一次二次，半年一年后，会有改动。
02看懂需求，摸清方向
有了规范需求文档，方向现已明晰不少。但请牢记：
需求文档≠终究实在需求。
你有没有想过一个问题：为什么有时分你写的案牍一向不被需求方通过，可是通过不会写案牍的领导修正一下之后就奇特的通过了？
他也并没有修正得有多好啊？乃至在文字表上还比你的差得多？
为什么呢？
仍是那个老掉牙的理由：案牍不是文字上的博弈，是一个战略方向的具象化表达。
你的领导的确不会写精巧案牍，但他懂需求的策向，知道需求背面到底是想要干什么，知道为何需求写这篇案牍。
他不是对在文字的修辞，而是对在方向，他对需求了解得更透。
所以，拿到需求文档，别急着开端，一方面是对方需求要明晰，而另一方面悬殊你要重复实在读懂对方需求，了解每一个细节。
不要被迫履行，而是更自动考虑，做工作其实很简单，但把工作做好就需求更投入。
在你对需求有任何疑问的时分，第一时刻去和对方交流承认，也能够去咨询项目负责人，寻求他的观点；假如这个需求较为重要，还能够安排一次项目讨论会，保证需求方向与了解的共同。
必定要竭尽一切办法去尽量摸清实在需求，方向含糊之前，还能够先列个提纲与主意，快速承认反向。
别嫌费事！
03提到天荒地老的案牍5步法
在你知道了案牍该有的方向后，我仍是会告知你那个多年来提到天荒地老的案牍5步秘籍，由于经典，且确有其用：
搜集→咀嚼 →抛开→捕捉→查验
搜集 ▼
有了方向，不要凭空捏造。
你需求花许多的时刻去搜集材料，方针人群的、项目自身的、产品自身的、竞争对手的、相关经典的等等，还能够和一切相关的人聊聊，了解一些细节，终究把一切材料都放在手边。
咀嚼▼
搜集的材料会许多，或许你只需求写500字，但你搜集的材料会放满你的桌面，不过最好仍是不要一边写一边翻看材料。
考虑时不写作，写作时不考虑，看清楚想理解，把你手头的材料都咀嚼了，消化掉。
抛开▼
躲开立刻着手写的引诱，暂时忘了刚刚收拾的材料，去干点其他事，去放松一下，去听听音乐，把时刻交给大脑，让消化的信息在你脑海里沉积下来，碰出主意。
捕捉▼
当材料充分在大脑里发酵，主意会是不是窜出，OK，就这样立刻把它们记录下来，苦思冥想求而不得的东西，或许会喷涌而出不行收拾。
查验▼
终究，再次拿出你终究承认的需求简报，或许你收拾出的实在需求，去对照去核对，保证方向的正确。
好了，接下来就请开端你的扮演，朝着对的方向去写案牍吧。
这一步步下来，花的是精力，省的是时刻，带来的是生长，培育的是自动考虑的习气，成果是不行代替的洞悉力。
就提到这，方向不对，尽力白搭。
这句话，写案牍特别合适！
假如本文对你有协助或启示，也请帮我个忙共享给你身边的人。
