编者按：本文来自微信大众号“车云”（ID:cheyunwang），作者：史文杰，36氪经授权发布。
谁也没想到，疫情迸发两个月，最早火起来的竟然是一只“鸡”。
这还得从企业最近频频安排的“云发布会”说起。
疫情期间，车企“云发布”也此伏彼起：
一个满足明亮、满足高端的场所，
灯火预备，音响预备，
摄像机预备，
主持人开场，领导开讲！
“完美”
比方这样。
当然， 尽管在线上，车企高层展示用的PPT，讲演用的提字器，放得下车和人的舞台、灯火、音响大屏幕，这样的要害元素一个都不能少。
轿车巨子们关于发布会都有着近乎苛刻的要求，例如：企业LOGO方位到底是放左上仍是右上、左下仍是右下都有严厉的讲究。
LOGO方法是用纯黑底白字那版仍是白底红字那版、仍是红底白字那版仍是LOGO下面顺便宣扬标语那版，都要依据不同环境不同场景来回切换。
苛刻的规范和流程之后，担任传达的公关担任人再检查和排练个30多遍就能将车企老板带上发布会现场了。
屏幕这头的观众，看到的制品是这样的：
有的时分，发布会前面还会加上几段略微有些为难的扮演。
当轿车圈将巨大上的发布会展示的酣畅淋漓的时分。
偏偏这只“鸡”不走寻常路，非要在安徽村头搞场“土掉渣”的战略发布会！
搞就搞吧，这只鸡还火了。
火就火吧，传言整场“云发布”的本钱才200块钱。
你说气人不。
这只不走寻常路的鸡，正是老乡鸡。
老乡鸡“战略发布小会”上，60岁的创始人束从轩身穿蓝秋衣，黑裤子再配一双黑布鞋。
坐在七八十年代的长条凳上，背靠着村口宣扬用的大黑板。
黑板万万没想到，身处村头，还能供一个企业开战略发布小会用。
而束从轩面前颇具年代感的白花瓷缸和用红绸布块紧紧包裹的村委会大话筒分外显眼。就连周围寒酸的木梯，都“神复原”当年。
整个画面，像是回到”80年代安徽某村包产到户动员大会”现场。
“村长”束从轩口吐莲花（划掉）网络热词，时不时地吐槽职工“惹是生非，声东击西、凭空想象、闭门造车”。还张狂给自家产品打电话：“白叟小孩都爱吃，隔壁家小孩都馋哭了”。
便是这么一场土掉渣的“200元发布会”，引来过千万人的围观。老乡鸡官方大众号上，这个10分钟的短视频现已取得10w+的阅览量和4.0w的在看。束从轩乃至取得了岳云鹏请他去德云社的约请。
继手撕职工联名信后，老乡鸡又用一种改写认知的做法，给各位营销大佬上了一课，成为特别日子里最让人形象深入的营销事情。
花最少的钱办了最多的事，车云菌只能说：优异！
车云菌尽管只是一介崽儿编，但疫情期间，大大小小的线上发布会也参加了不少，线上发布会感触不到现场气氛，不能参加现场互动，现场的精心安置隔着屏幕带来的感触大大打折扣，以至于车云菌每次看完都有三个问题在脑子里打转：
刚刚那位领导说的“马什么梅？””马东什么？“”什么东梅？”。
尽管各位车企营销大佬在线上发布会上下足了功夫，恨不得在这头观众的屏幕上雕出一朵花来，但在方法上总是有点千人一面，不如老乡鸡“出圈”的方法让人眼前一亮。
疫情之下，挑选线上发布会也确实是无法之举，老乡鸡之所以能够凭仗一条战略发布会视频意外走红，敏捷打破圈层壁垒扩展品牌知名度，全仰仗于其出乎意料的方法内容。
差异化下契合品牌调性
差异化一向都是捉住用户猎奇心思常用的传达手法。换句话说，便是打破固定思想，反其道而行。
老乡鸡之所以能敏捷火遍全网，背面大约也是这个逻辑。
比较于大多数企业，老乡鸡扎扎实实的来了一次“降降降降降维冲击”，将场所挑选了安徽乡村，这也是这场视频中最捉住人心之处。
当然，这地儿也不是随意选的。
1982年，刚刚从部队复员回来不久的束从轩拿着爸爸妈妈给他的1800元成婚钱，买了1000只老母鸡，做起了养殖户。
2003年，非典之后，束从轩模仿肯德基在合肥敞开了第一家主打鸡汤的餐厅“肥西老母鸡”。现在，“肥西老母鸡”现已改名为“老乡鸡”，门店也将依照束从轩的方案从合肥扩展到全国。
而束从轩坐下举行全国战略发布会的当地，正是当年他的养殖场所在地。
合肥有句老话，叫“从肥东到肥西，买了一只老母鸡”。
束从轩和他带领的老乡鸡能靠30年前养鸡场的村头火一把，实在是给足了观众“朴素农人”的形象，极为接地气。让人耳目一新不说，与老乡鸡一向致力于打造的洁净、卫生和家乡味的品牌形象极为契合。乃至引发观众盛赞“土的极致便是潮”。
当然，让车企发布会搬到村头去举行是不现实的，究竟任何一场营销都要建立在与品牌调性契合的根底之上，否则很可能演变成“翻车事情”
比方国际奢华品牌LV最近的直播翻车事情。
在不少人心中，LV是这样的：
可LV在小某书上的“直播首秀”却是这样：
尽管艺人钟楚曦担任主播撑起了整场直播的“颜值”，但仍是没挡住屏幕这头观众团体对直播画风“太土”的吐槽。
LV一直是“高端”、奢华“、”精美“、高档”的代名词。但这场直播，从布景到灯火、再到主播的挑选调配，直接把LV高端的品牌形象放到了敌对面上。
LV想接地气一点的心境能够了解，究竟8000一件的短裙不是谁都买得起的。可没想到“地气”接过了头，8000元的短裙卖出了某宝80元包邮还送手袋的即视感，直接让LV百年传承的品牌形象跌到了尘土里。
同样是“土的掉渣”，一个备受好评而另一个饱尝诟病。二者又给营销大佬们扎扎实实的上了一课。内容年代，用户确实更喜爱看到的是风趣的魂灵。但营销一直服务的是品牌，满足“出圈”和契合品牌差异性的体现方法能够有，但大方向还得是品牌全体调性说了算。
接地气
发布会上，束从轩回身拿起小教鞭，“敲黑板”、“划要点”，尽管“泰国、新加坡、印度尼西亚”都不去，但仍是发布了全国战略展示“真实的实力”。
只是十分钟的时间里，年已六旬的束从轩口中蹦出了超越十个网络用语，抖音梗、快手梗双剑齐发，与行将输出的战略内容完美结合，接地气的言语表达方法体现出激烈的“反差萌”。
当然，这些接地气的内容也直接引起了各位看官的共识，成为奖励老乡鸡的重要资料。
回身看看车企发布会，一到重要战略发布，车企高层眼盯提字器，背面放起PPT，嘴里说着未来的“雄伟方案”。
两比较较，更简单勾起人心的必定是更有意思的内容表达方法。就算是罗永浩，也乐意用说相声的方法把“锤子”手机介绍的明明白白。
轿车品牌高端化打造本便是干流，车企发布会一向选在高端场所，用郑重其事的方法对待新品或战略发布也没有错，但高管们也能成为束从轩和罗永浩，用接地气的方法拉近与用户的间隔。
2019年的某场上汽名爵的新车发布会上，车圈网红上汽乘用车副总经理俞经民亲身下台，化身“DJ”打了个碟，就引起广泛留意。这就满足阐明，在接地气上的内容传达上，车企发布会依然“孺子可教”，只不过需求在线上发布时再多花些心思。
走进用户心里
从工业年代到特性化年代，顾客对品牌的感知一向发生着改变。从温饱到物质生活不断丰富，用户对品牌的挑剔程度也在逐渐的提高。从功用需求到精力层面，从质量到精美，从从众心思到别具一格，立异求变。
互联网年代，企业具有了更多体现品牌的方法。轿车发布会说到底便是一种营销的方法，而营销本便是一种捉住用户心思的行为。老乡鸡用一场发布会敏捷出圈，表面上带给车企的是要一种愈加接地气和风趣、出圈的方法，但背面值得沉思的是，怎么凭仗本身的品牌特性，从不同维度打造营销方法的差异化和趣味性，用用户触手可及的方法触及用户。
