编者按：本文来自微信大众号“人神共奋”（ID:tongyipaocha），作者：人神共奋，36氪经授权发布。
好生意的三个特征
1/490%的创业在一开端就注定失利
上星期的文章宣布后，有朋友在后台给我留言，开了几家店，一向牵强支撑，原本从上一年开端有起色了，期望再坚持一年，把其间最好的店做大了，就不怕了，但总算仍是倒在了这次的疫情中，只能挥泪转让门店。
我不知道拿什么话安慰他，由于从商业办法的视点看，大部分创业者的命运在一开端就现已注定。
决议创业胜败最重要的要素，不在于你是否满足坚持，满足有才干，乃至本钱的多少、人脉的数量也不是最重要的，你挑选的生意办法才是决议性要素。
有一些生意办法注定会让一切人都失利，哪怕是让马云来搞；
有一些生意办法成功的要害要素你没有，你的坚持仅仅让失利来得更晚些更惨烈些；
而大部分的生意办法，注定是苦逼的生意，让置身其间的创业者，食之无味，弃之可惜。
比方开饭馆有一个很头疼的问题，每隔两三年就要从头装饰一次，也便是说，你赚的钱适当一部分还要从头拿出来再投，成为固定财物，再变成折旧消耗掉。一旦你中止投入，生意就会坏。
饭馆的出资仍是小意思，假如你的创业方向是制造业，那赚的钱大部分都要不断地从头投入更新机器设备厂房。
那么，不需求出资固定财物的轻财物作业呢？
有一些轻财物生意的问题是没有壁垒，简略遭受恶性竞赛，比方做网店，前期做的人少，到批发商场拿货，卖掉再给批发商钱，但做的人多了，价格一路往跌落，老板也不愿赊货给你了。
还有一些轻财物生意有必定的进入壁垒，特别是那些对资质、人脉、作业阅历有很高的要求的事务。但这些生意的问题是赢利不安稳。由于它们往往受制于国家产业政策、消费趋势、商场供需联系、上下流大客户等你无法控制的外部要素，风口来了，钱拿桶装都来不及，风口一走，你就剩余一屁股存货或债款，赚的钱，能留下一小半就不错了。
还有一些看似蓝海的新事务，假如抓住了，那当然是下一个“拼多多”，但问题是，这类生意往往有一个十分短的时刻窗口，时刻窗口未开，便是注定失利的生意，时刻窗口过了，又变成了红海生意。就算你刚好碰上时刻窗口，只需慢一点，就可能被大公司后发先至给干掉。
所以说90%的生意从一开端注定失利或许苦逼，后边仅仅渐渐等候命运的审判。
那么剩余的10%的好的生意办法有哪些特征呢？
2/4现金流、现金流，仍是现金流
在考虑生意办法时，咱们必定要扫除阿里腾讯这些传奇式的企业，它们是特例，对普通人有害无益，咱们应该找到的是合适普通人的生意办法：
我总结了三点：
榜首，一次性出资之后不需求不断地追加出资，赚的钱能够拿回到自己口袋，也不需求把命运寄托在危险出资人身上；
简略说，便是不需求自建厂房、不断晋级机器设备、重复装饰、不断投入的工程，也不需求许多人力资源，还有各种完全赖融资的网络新经济。
并不是说不能再出资，而是说，出资最好仍是不要变成变现才干差的固定财物，而是要以资料、存货等流动财物办法，最好是无形财物，这个后边再说。
2、运营收入不必定飞速添加，赢利也不必定要高，但必定要安稳；
这就扫除了许多周期性太强的生意，比方钢材交易、农副产品收买等等，这些仍是更合适作为大企业的副业；还有房地产中介等等不安稳的生意。
3、有必定的竞赛壁垒，不需求被逼降价竞赛；你还得有“毛利决议权”，能够把上游提价的压力搬运给下流
这项扫除了简直一切的咱们都会做没什么特征的奶茶店、水果店、服装店、咖啡店，还有高度依靠下流大客户又没有中心竞赛力的2B的服务类企业……
这些条件看似杂乱，但中心便是一个衡量目标，要有安稳的、连绵不断的现金流——你辛辛苦苦创业中，拿到手的，不是应收账款，不是各种收据，不是要变成资料的过手钱，而是实实在在的，随时变现的账面现款。
没错，要害便是现金流。就算是长时刻资金商场，现金流好的生意，哪怕年年账面亏本，也会取得好的估值，而现金流欠好的生意，盈余高估值低的，举目皆是。
一个人只需创业过一次，才会意识到现金流的重要性，远远高过赢利。
咱们都知道创业最难的是最初一年，难在哪儿呢？难就难在一开端的现金流都是负的。
比方开奶茶店，许多人算账的办法都是按老练店的盈余公式：每天的客流*客单价—食材本钱—人工本钱—其他费用=赢利。
这么一算，只需一开端投下一笔钱，接下来便是连绵不断的回本了
实际上，从新店到熟店，短则半年，长则永久不可能，最近一段时刻，现金流常常是负的，也便是你很可能要不断地往里砸钱。
就像人的呼吸相同，现金一刻都不能断，哪怕你下个月会中一百万大奖，但本周没有钱了，便是撑不下去。
创业的头一年就在站在山崖边的老母鸡不断地问自己，不跳下去，你怎么能清楚自己是不是一只老鹰呢？
现金流之所以很简略忽视，由于赢利是按阶段算的，比较契合人脑的简化思想，现金流是线性的，每一天都是要害的一天，假如不是你特别了解的作业，想要现金流不断，只能把一切用钱的当地和时刻都预算出来，才干判别。当然这是不可能的，所以一般企业运营都要有现金冗余，为的便是现金流不断。
小微企业在现金流方面有先天的弱势，但偏偏现金流分配关于小微企业特别晦气。作业上下流之间，普遍存在现金流之间的竞赛，大企业用拉长付款期和要求预付定金的办法，许多占用上下流的中小企业的现金流，进步自己的无危险杠杆率，相应的，小微企业便是“被杠杆”，赚得都是应收款，预付款，扩大了运营危险。
所以创业不能光算赢利，没有哪家小微企业是“亏死的”，都是现金流撑不下去而断了气。
我知道有人要问了，生意不都是这样吗？要是有你说的那样的好生意，你还会在这儿写文章吗？
其实真是有这样的商业办法的，并且还很常见，那便是——上班！
3/4上班是最好的商业办法
对照上面的三个规范：
榜首、上班是世界上最轻财物的商业办法，本钱便是最天上下班的旅程，加上搭档的外交开销，薪酬除了社保外，其他都直接进你的口袋。
它的出资便是大部分人都要阅历的16年学习生计，一次性的投入。至于什么毕生学习，其实仅仅如虎添翼。
第二、薪酬性收入比任何一家大公司的收入都安稳，尽管增速有人快有人慢，还有人长时刻阻滞，可你就算干得一般，公司一般也不会扣你薪水，比较而言，没有一家企业会在失掉下流的客户后，还能再取得几个月生意的补偿。
第三、关于竞赛壁垒，人跟人不同。的确有人整天忧虑被替代，因此不敢跟公司提加薪，但整体而言，现在是人力资源缺乏，大部分有必定技术的人，可挑选的公司仍是许多的，只需不是太挑剔，不需求过多的忧虑找不到作业的问题。比较，那些一个月找不到客户就会关闭的中小企业，那是好太多了。
上班不是不移至理的事，古代只需官员才有资历上班。现在社会，尽管时机许多，但大部分人的挑选也都是上班，正是由于上班才是最好的商业办法。
已然上班的商业办法这么好，那为什么有些人便是不知足，要去创什么业呢？
由于的确很少有人能够只经过上班完成人生的价值。一是你想做的事，公司不必定让你做，二是除了少量能取得未上市期权的大公司之外，上班族很难经过作业自身完成财政自在。
相对而言，企业挣钱的办法并不仅仅赢利率高，而是经过加大杠杆和加速周转这两个办法，尽可能把一分钱当一块钱运作。
所以，不是上班的商业办法欠好，而是咱们没有把它的才干发挥到极致。
4/4在作业中寻觅创业的时机
上班跟开公司，这两种商业办法，最中心的差异在于，公司的赢利，大部分都被从头投入到运营中，但上班取得的收益，大部分都脱离了上班。
所以，上班与运营企业的差异是单利和复利的联系。
那么，怎么让上班也发生复利呢？
最简略的办法便是出资理财，这是题外话，我作为一个作业出资者，这方面说多了，有人又要说我做小广告了。
最好的办法是像华为那样的职工股，每年高额分红再投入，作业与本钱双收益。
除此之外，许多人会想到出资自己，进步才干，这当然是有必要的，但效果有限，由于作业这种商业办法中，个人才干有必要附着于“时刻”这个中心出产要素上，但时刻有一个先天的缺陷，无法添加，不管你是职场新人，仍是CEO，具有的时刻都是相同的。假如经过加班来进步产出，就会影响健康而因小失大。
所以，你不能只出资于个人才干，还要更多的出资于人脉联系、作业资源、个人品牌、作业威望等等，而这些成功的要素，无法只经过作业来取得报答，你需求拓宽作业的鸿沟。
我在《反软弱：为什么有些人更能适应作业的剧烈改变？》一文中，介绍过一个主业和副业的本钱同享的“杠铃战略”，这便是把安稳的作业现金流跟开展空间更宽广的创业新时机结合起来：
比方从事大客户出售而常常出差的本职作业，与某些具有相同特征的个人作业，能够组合成“杠铃战略”；专业方面技术人员与作业自媒体大V，能够组合成“杠铃战略”；专职太太和编剧作家，能够组合成“杠铃战略”。
关于我而言，写作收入来历的多样化，让这块收入成为安稳的现金流之后，而“作业出资者”就成为我新的“危险端”。
作业这个商业办法的最大长处是“安稳的现金流”，创业最大的危险是“现金流不安稳”，所以创业真的不需求卖作业卖房子卖车子卖老婆孩子那么悲凉，最好的办法是把两者结合起来，在作业中发明创业的时机。
这个思路，我在《怎样比他人更快地闻到“钱的滋味”？》一文中，还有更深化的剖析。详细怎么搞，每一个作业都有自己的特征，平常多调查，多发现时机。
但总的准则，别投入太多的固定财物、别重复装饰、别让上下流占用自己的资金、别贪心无法变现的高赢利、别雇太多的人力……
大部分的好生意，绝大部分情况下都是平稳的，高赢利和低赢利都维系不了太长的时刻，只需坚持这种平稳状况，不呈现大的亏本，假以时日，复利的效果会让你终究完成运营的相对安全，完成个人的财政自在。
所以，别老想着一票干成马云马化腾，创业者最好的命运便是成为一个成功脱离了“初级创业劳动力”和“高档创业大忽悠”的小老板，为自已留下一笔二十年后能够周游世界的财富。
