腾讯新闻《一线》 王潘
当地时刻1月17日上午,我国长租公寓品牌蛋壳公寓正式登陆纽交所,股票代码DNK,开盘价13.5美元,与发行价相等,公司总市值近25亿美元。
2017年6月,愉悦本钱作为领投方参加了蛋壳公寓的A+轮出资。其时蛋壳公寓宣告,完结超亿元人民币的A+轮融资,由愉悦本钱领投、优客工场跟投。
现在,跟着蛋壳公寓完结IPO,愉悦本钱当年的出资了也获得了丰盛的报答。依据蛋壳公寓招股书,本次IPO完结前,愉悦本钱持股271,901,054股,持股份额到达15.7%。
愉悦本钱开创及履行合伙人刘二海在与腾讯新闻《一线》独家对话时回想,2016年下半年某个时分,沈博阳找到刘二海,说自己投了蛋壳的天使,期望愉悦业界出资。
刘二海在见蛋壳公寓开创人兼CEO高靖之前,他就看了蛋壳的数据,其时很纠结,由于蛋壳只要8000间房子可供租借,这样的量太少了。仅有给了刘二海决心的是,蛋壳其时的8000间房中有许多都在北京,这很不简单。由于另一家长租公寓自若的大本营就在北京,其时两家距离太远了,至罕见20倍。他人实力很大的情况下,蛋壳CEO高靖仍然敢闯进来,并且还做得不错,这阐明他敢交兵、也会交兵,也阐明长租这个行当或许不是一家可以独大,不是赢者通吃。
不过,只是依据这样的判别,刘二海仍是不敢立刻就出资。刘二海了解到,高靖和愉悦本钱出资的途虎养车CEO陈敏从前是老同事,所以就问陈敏怎样点评高靖这个人,陈敏说“高靖十分精干,许多方面都十分优异”,陈敏的话又增强了刘二海的决心。这样,刘二海约高靖来公司碰头做了详谈,并在后续做了具体的查询,最终才敲定融资。
可是,三年后的今日,蛋壳公寓现已正式登陆纽交所上市,这是刘二海没想到的。刘二海其时以为,长租商场必定会有公司做到较大规划并完结上市,但开端没想到会是蛋壳,由于2017年上半年蛋壳的房间数量才8000间,在职业排名并不靠前。
实际上,最初刘二海的愉悦本钱出资瑞幸咖啡时,相同没想到瑞幸可以如此快上市,并在如此短时刻内做到了市值超越110亿美金。不过,刘二海说,瑞幸地点的范畴决议了它可彻底做到这样的体量,并且还有很大的生长空间,所以愉悦持有的股票还一股没卖,自己舍不得,究竟星巴克也有900多亿美金的市值。
三年后的今日,蛋壳公寓的房间数量增加了50倍,即便刘二海对高靖团队的履行力很看好,也没想到扩张速度会这么快。依据蛋壳公寓招股书显现,到2019年11月30日,蛋壳公寓已进入北京、深圳、上海、杭州、天津、武汉、南京、广州、成都、姑苏、无锡、西安、重庆13地商场,共运营公寓单元数量为432690套。
刘二海以为,蛋壳公寓可以扩张这么快有许多原因,这中心还包含高靖和沈博阳这帮团队从前参加过创业,前期班子建造做得好,团队履行力极强,又在适宜的时刻完结了公司扩张需求的融资。此外,很要害的一点是蛋壳团队内部做了一个数据智能渠道,有了这个渠道团队才勇于往前跑,不然便是乱跑。
以下是本次对话刘二海的主要内容:
发问:怎样在同期的那么多做长租的公司里,发现蛋壳的呢?
刘二海:2016年下半年某个时分,沈博阳跟我说他投了蛋壳的天使。但即便到见高靖之前,我都是比较纠结的:8000间,太少了,职业中8000间的多了。但公司的数据给了我的决心,蛋壳其时的8000间房有许多都在北京,其实这很不简单,为什么呢?由于另一家长租公寓的大本营在北京——其时两家距离太远了,我估量得至罕见20倍。他人实力很大的情况下,高靖仍然敢闯进来,并且还做得不错,这阐明他敢交兵、也会交兵,也阐明长租这个行当还或许不是一家可以独大,不是赢者通吃。这时分,又了解到高靖和咱们途虎养车的CEO陈敏从前是老同事,陈敏点评“高靖十分精干,许多方面都十分优异”,陈敏的话又增强了我的决心。所以,我就约高靖来公司聊了聊。
发问:第一次见到高靖,你们聊了什么?
刘二海:便是一个问题,你这房子数量太少,怎样能增加呢?他觉得仍是有十分大的空间,除了北京其他地也在开端搞,确实是有空间的。跟我讲了讲他怎样拿房,怎样构建数据体系,尤其是数据体系,那时分或许还没那么完善,可是跟我说出了他数据体系这个东西,我一想这事应该还有点意思,由于光是一个拿房,没有数据支撑,这生意无法规划化,这部分仍是给了我深入的形象。咱们后来还投了挺多钱,第一次那时分咱们就投了一千多万美元。
发问:其时蛋壳的天使出资人沈博阳也参加公司出任董事长?
刘二海:是这样的,咱们出资也提了要求,他说自己也要来做,我说你得有点许诺,得在公司扮演活跃人物,所以他后来就参加,介绍了挺多人。他本来也做过企业,在Google做过,自己也创过业,带过部队,必定人脉很广泛,所以介绍了许多人来公司。
发问:蛋壳房间数量从你们出资时的8000到现在43万多,50多倍的增加,怎样做到的?
刘二海:我觉得主要有几个。首先是班子的建造,包含了沈博阳和高靖这俩人,以及其他后来引入的这些人都是精英,这是一个重要的决议,便是你得有人才。别的一个是在适宜的时点上融到了资,你融不到像样的钱,这扩张怎样推动?除了这两件工作之外,最重要的一件工作是数据智能渠道,这套数据渠道十分有价值,使得团队勇于往前跑,不然不便是乱跑了嘛。还有一条特别重要的是要合作政府,合作监管。当然,凡事还离不开高靖强有力的履行力,这确实是稀有的,给我留下深入的形象。
发问:您也是瑞幸咖啡罕见的几个出资人之一,您以为在房产这个范畴,会不会诞生像瑞幸这样的公司?
刘二海:瑞幸这个最重要的仍是应用了新技术设备,从这个意义上讲,房产范畴必定是呈现。技术发展的第一阶段是职业界,像现在技术发展的第二阶段便是基础设备化,基础设备化了之后,仍是会有许多公司呈现的。当然蛋壳和瑞幸究竟仍是有许多差异,瑞幸是做2C的快销品,蛋壳是住的不是快销,特色也不一样。可是重新基础设备的视点,你可以正常的看到现在新基础设备呈现了之后,这些大型的职业,包含了咱们住所,包含咱们长租公寓,其实都在进行重构,这个职业在重构,从这个意义上来讲,包含轿车范畴咱们愉悦本钱出资的途虎,新基础设备在里边扮演的人物其实便是大型职业的转型重构,从这个意义上来讲,其实蛋壳也是大型职业的重构。
实际上新基础设备呈现今后,大型万亿职业的重构,其实这个机会是巨大的。但为什么房地产商做不了长租?为什么途虎在做的生意4S店做不了?为什么一般的咖啡厅做不了瑞幸这件事?这里边挺难的一件事是对创业团队提出了极高的要求,由于团队既需求懂怎样做用户运营,又要懂怎样做相关工业,比方咖啡,你的咖啡味道欠好没人喝,假如房子做的欠好,没人住,你的车修的欠好底子没人去。所以你可以正常的看到这个行当在发作深入的改变,你一方面要懂做用户运营,一方面还要懂职业,两方面都能搞得好的人很少见。
团队内部还得搞好交融,一帮搞互联网的,一帮搞职业的,这个对这个团队提出了很大应战。可是我觉得新基础设备,对万亿职业新基础设备的重构这件工作,其实是或许未来10到20年很重要的主题,特别是在我国。