这是2020年进击波长时刻栏目“寻觅隐形冠军”的第二篇。在这一篇中咱们将仍旧深耕国内商场和实体经济，去发现、研讨、了解那些在我国特色土壤下“闷声大发财”的隐形冠军。
在全文开端之前，我想先给咱们引荐一本书，一部纪录片。
书的名字叫《流量是蓝海》，纪录片的名字叫《我国工厂》。看似是毫不相关的两件事，但其实讲的是一件事。便是我国实体经济根本盘的窘境和机会。
在佛山一个只要26平方公里的小城，存活着500多家内衣厂。招工是这儿最大的困难，一家工厂每年丢失上千名职工，老板要自己去大街上拉人。
2015年制作业隆冬，34岁的电器公司老板为了争夺海外高端商场，忍痛抛弃自己在印度布局十多年的事务，成果第一张来自美国的订单返工五次，亏了30万。
这样的故事每天都在演出。他们是我国许多工厂的缩影，是我国实体经济的柱石。这些工厂粗糙、朴素、昼夜不息，为全球商场连绵不断运送血液，可是自己却籍籍无名，如荆棘野草般粗野成长。
但你也会看到，一个没有先发优势，却能在流量红海中找到一条少有人走的路的线上商城，在5年内做到单月销量过亿，而且将其自有的流量本钱降到只要同行的1/5到1/6，打破传统的流量漏斗，完结流量蓝海的复利增加。
假设，你以为咱们要聊互联网思想了，那对不住。咱们聊的仍是实体经济。
由于在这个惊人的数字背，不是众所周知的流量思想和快速的打法，而是200多家我国最尖端的工厂，是我国制作业的改造晋级，是实体经济的大势所趋，是他们共同努力造就出的隐形冠军。
首要我要重申几个我所坚持的中心观念，重申的意图，并不是为了啰嗦，而是这与咱们发现和了解新的隐形冠军是休戚相关的。
A、部分昌盛
即我国的各个商业范畴的昌盛仍然持续，可是现已变为部分昌盛。
此部分并不是指地理上的部分，而是在商业的大品类上，每个品类都有其部分昌盛的领军者。比方咖啡厅纷繁关张大吉，可是瑞幸一年就开出去3000家店，两年方针破万。
比方互联网企业的流量增加遍及放缓，为了挖流量不得不砸重金，可是咱们今日要讲的主角”必要商城“却增速惊人，完结了流量的自主裂变，似乎在蓝海中徜徉。
品类正在缩窄，可是头部正在会集。
B、幸存者误差
许多成功者的“单一元素论”是不可取的，由于存在着幸存者误差。
比方，许多企业家总是以为自己是靠聪明才智成功的，其实是由于当年胆子大抓住了巨大的盈利。
你的护城河也将成为你的茧房，成果你的也会在某一天销毁你。因而有必要时刻警觉幸存者误差，这也正是咱们不断寻求被本相和数据“打脸”的原因。
C、我国的新基建年代
即“云核算+兴旺物流+移动付出+冷链+我国制作”。以此作为底层根底进行要素的重组，诞生了许多的优异的成功企业。
比方物流+云核算+移动付出诞生的菜鸟裹裹。以及咱们行将要讲到的必要商城，正是云核算+兴旺物流+我国制作相结合的产品。新基建年代的全面降临使得我国企业具有了在国际上弯道超车的才能，成为新一代的隐形冠军。
D、新隐形冠军年代
我国语境下的“新隐形冠军”并非赫尔曼·西蒙所界说的传统隐形冠军（百年老店，世界领先，不为人知，绝无仅有），而是具有十分激烈的我国特色：
1、他们都有自己的中心根据地和大本营，而且大都不在一线。
2、他们从事的工业外表来看，都不那么高端与性感，在曩昔根本没有或少被本钱眷顾，以及很少被群众熟知与新闻媒体报道。
3、他们多已创建十年及以上，现已具有中心班底、途径、客户系统、供应链以及护城河。
4、他们的事务掩盖大部分现已浸透到了县乡一级。
5、某种程度上，他们的具有一种刚需性的存在，受大环境影响相对较小。
6 、前期以商场的快速占据为主，品牌刻画相对滞后，故而群众知名度与重视度不高，正所谓“大隐约于市”。
归纳来看，我以为他们：不依托于一线广告或媒体曝光，不在精英认知中，但他们是深耕商场的品类领跑者。这便是我了解的我国语境下的新隐形冠军。
而必要商城和他背面的200家尖端工厂，便是其间之一。
下面进入正题。或许咱们不是很清楚必要商城，由于他根本不在电商职业的言论场里刷存在感。
从用户侧看APP，如同和网易严选差不多。
可是差异在于后端，他是一家C2M公司，Customer-to- Manufactory（顾客对工厂）的缩写，即顾客直达工厂，中文简称为“客对厂”。
C2M如同也不是什么新概念。可是实在做好的人并不太多。
从2015年开端，相似的途径如漫山遍野般呈现，其间心是“短路经济”：用户经过途径直接向工厂下单，由于砍掉了一切中心环节，所以能够极大程度让利顾客，而反向定制又能够消除库存。最终，顾客省更多钱，制作商赚更多钱。
听起来这套逻辑绝大多数都是能够完美自工作的。后来，其间大多数都做关闭了。
由于实在进入商业战场中厮杀时，问题就呈现了：
1、以薄利作为驱动中心，必定意味着需求大流量来支撑“多销”，可是花钱砸广告换流量又会导致本钱上升，损坏“薄利”。二者抵触。
2、短路经济没有中心商，但也等于省去了把关人。产品质量难以得到保证；
3、用户直连工厂，则必定面临产品品类不方便丰厚的问题，对用户粘性和复购发生很大冲击。
4、最重要的，信赖和认知关卡。没有成系统的媒体宣扬，没有大品牌背书，没有中心把关环节，顾客的信赖途径关上大门。
5、一定要完结出产线柔性供应链的改造，假设没有，出产跟不上且批次大而贵，那么和放屁没啥差异。
这五大难题不处理，C2M形式永久只能是坐而论道。
由于，相同是打贱价牌，兵强将勇的大途径能够从品牌方拿到最贱价，加上途径补助，给到顾客的价格相同低价，C2M的价格优势化为乌有，再被大途径的自有流量和信赖背书反将一军。
因而咱们正真看到市面上从前呈现过许多C2M企业，可是过了几年后，除了几个有大厂输血的途径外，大多都隐姓埋名了。
可是作为全球首家C2M电子商务途径，必要商城活了下来。而且活得十分好。用5年时刻完结了2000万用户，年复购8次，GMV年增加率100%”的超高用户信赖度和增加率。彻底0库存，月销量过亿。
不仅如此，必要商城还带动其背面200家我国尖端工厂完结了传统制作业的新基建改造，在一片红海中树立起了自己的根据地和护城河。
但这200家，在一开端只要三家，仍是跪求来的。一切的倒推都很轻松，一切的理论模型只要做出来了，才是实在的商业模型。
在其创始人毕胜的新书《流量的蓝海》中，我找到了这场战争成功的复盘进程。
