2018年，乐高集团全球营收到达364亿丹麦克朗（约合人民币376亿元），完成了4%的年增加，美国和我国商场成为了增加的主引擎。比较之下，国内的积木厂商生计情况十分堪忧，据材料显现，2018年在6家上市的积木玩具公司中就有两家呈现了赢利亏本。
职业全体的隆冬之下，总会存在着部分的昌盛。
布鲁可大颗粒积木便是这个破例，由于他们发现了一片新蓝海：大多数家长都知道乐高的存在，可是有60%-70%的幼儿家长不会挑选乐高作为启蒙积木。
尽管乐高具有针对1-6岁儿童的大颗粒积木，可是用户心中并没有这样的品牌定位，所以1-6岁的儿童商场就成为了布鲁可品牌弯道超车的绝佳时机。
瞄准商场存在的需求后，布鲁可大颗粒积木随即打出了『专为1-6岁儿童规划』的品牌定位，一起在产品侧和营销侧发力，终究成功从”巨兽”口中抢下商场，完成远销欧美21国的好成绩。
那么布鲁可大颗粒积木是怎样在短短三年时间内从初出茅庐到一举成名的呢？这还要从它背面那套营销组合拳说起。
01
差异化定位，争夺用户心智
尽管乐高在我国商场上具有很高的品牌知名度，可是在许多幼儿家长心中并不会把它定位成孩子的启蒙品牌，他们不知道乐高也有针对1-6岁的儿童大颗粒积木。
这种因信息不对称带来的成见给职业竞争者发明了绝佳的时机。
针对这条新赛道，布鲁可创始了”大颗粒积木”的概念。他们把颗粒根底单位不小于一厘米的积木，首先界说为大颗粒积木。比较直径小于一厘米的小颗粒积木，大颗粒更简单拼搭成型，激起孩子决心；
此外，大颗粒积木边角更圆润，关于学龄前儿童来说，降低了孩子吞咽误食，划伤手指的危险。
当承认产品定位后，布鲁可大颗粒积木团队又联合浙江大学和哈佛大学教授，依据皮亚杰认知思想发展阶段理论、蒙特梭利敏感期理论、发展心理学及教育学，提出了『儿童生长阶梯理论』，对幼儿期不同年龄阶段的孩子，实施阶段才能要点培育。
儿童生长阶梯理论面世，让布鲁可大颗粒积木在产品的分类上有了更大的作为，依据不同年龄段孩子不同的培育方针，别离拓荒了：
启初精灵系列（1.5-3岁）、交通系列（3-6岁）、大眼睛系列（3-6岁）、海陆空系列（3-6岁）、发明大师系列（3-6岁）、智能系列（4+岁）等六大系列产品，进一步细化1-6岁儿童积木商场。
当横向延伸遭受围歼时，纵向扩展就成了布鲁可大颗粒积木的主战略。经过把自己绑缚在学龄前幼儿这条赛道上，对品牌进行差异化定位，打造一套学龄前幼儿专属的积木产品系统。把『专为1-6岁儿童规划』作为品牌定位，以此来占据幼儿家长的心智。
02
多维度联合，打造强品牌力
积木职业有一个十分共同的现象，那便是存在两类方针群体：产品使用者（孩子）和购买决策者（爸爸妈妈）。
换句话说，产品终究到达购买志愿的条件是两个方针群体到达一致。双方针人群给品牌营销带来应战，在营销战略上有必要要做到『两手都要抓』。
针对产品使用者，布鲁可大颗粒积木使用动画IP影响他们的心智：推出原创益智动画《百变布鲁可》，每集具有一个完好的故事线，每个故事都包括日子小常识、交通常识和生长道理，寓教于乐还能启示小朋友的考虑。
现在这部动画已在央视少儿、金鹰卡通、炫动卡通、卡酷儿童、优漫卡通等全国5大少儿卫视、14个省级卫视以及爱奇艺、腾讯视频、优酷等网络途径播出，全网播放量已超越40亿，并在收视率上斩获金鹰卡通榜首名、卡酷少儿榜首名、央视少儿第三名的佳绩。
动画的热播提升了布鲁可大颗粒积木的品牌影响力，经过原创动画赋予产品人格化的特性，一方面能给品牌带来粉丝经济，另一方面能强化产品的用户粘性。在未来，这批忠诚用户既是产品的使用者，又会是产品的宣扬者。
针对产品的购买决策者，布鲁可大颗粒积木则是活跃传达品牌声量：
榜首,使用短视频+明星带货的方法缩短产品广告的转化周期，完成闭环营销；
第二，凭借分众传媒继续霸屏，分众传媒作为国内散布最广的传达媒介之一，布鲁可挑选与其到达了三年数亿的战略协作，107城一起的广告投进，有用强化了顾客的回忆点；
第三，当选央视“CCTV亲子品牌方案”，凭借国家级电视台的背书，让布鲁可大颗粒积木的品牌影响力更具传达性和威望性。
打造自营IP动画、经过威望背书以及高频次的引爆，线上与线下的多纬度的合作，让布鲁可大颗粒积木的营销得以触到达两类方针用户，把孩子的交流和家长的交流两个层面的交流结合，构成同一个发力点，共同为品牌注入新的势能，打造微弱的品牌力。
03
科技赋能，引领早教潮流
当今早教界最耀眼的思想莫过于STEAM教育法，它是将 Science（科学）、Technology（科技）、Engineering（工程）、Art（艺术）、athematics（数学）这五大学科调集在一起的跨学科教育法。
布鲁可大颗粒积木也顺应潮流把STEAM的教育理念遵循到积木的搭建中，打破了传统的积木玩法，凭借互联网技能，增加了电子机动、声光、传感器、APP衔接等多种互动功用，让学龄前的幼儿在拼积木益智的一起还能接触到初始的编程教育。
例如智能系列就在倡议“Create”-“Play”-“Program”的理念，让幼儿测验发明拼搭各种心爱的机器人、动物及日常日子东西。
模块化编程软件规划，让幼儿能够自由组合，给出多样的功用指令，在愉快地积木游戏中，启示儿童对编程功用认知，激起儿童探究编程常识的爱好。
一直以来，苹果的理念便是将科技代入日子，在儿童范畴，它会将全球具有科技含量的玩具产品归入出售途径中，企图让科技改动孩子的日子。
布鲁可大颗粒积木关于科技的”执着”也得到了苹果的认可，受邀入驻全球500家苹果店便是对布鲁可品牌科技实力最好的一次证明。
可想而知，苹果的背书定会让布鲁可加持科技的赋能，必然会引起“果粉”爸爸妈妈的高度重视。
在数字化年代，布鲁可大颗粒积木在可玩性的根底上大力丰厚了产品的科技内在。在传统国产厂商还在为积木模板规划忧愁时，布鲁可大颗粒积木现已领跑了赛道。
闻名营销大师彼得 德鲁克从前说过『做企业要敢为天下先，敢走前人没有走过的路，敢做前人没有做过的工作，做工作不能泥古不化，要有立异的情绪、立异的思想和立异的行动，只要这样才能够比他人走得快，走得远，才能使企业获得更大的成功。』
布鲁可大颗粒积木从发现赛道到打磨产品，再到整合营销，终究到科技赋能，无不在表现移风易俗的理念。逆势包围，靠的是快人一步的嗅觉，靠的是敢为人先的气魄。关于这支异军突起的新锐品牌，等待它能在更大的商场开放。
