跟着消费晋级，人们对生活品质越来越重视，一口漂亮规整的牙齿或成为年轻人的新风尚。现在，职业遍及看好的正畸商场将继续扩展。其间，隐形正畸更由于其漂亮、快捷的特色成为了该商场高速增加的赛道。
在口腔正畸这个赛道上，「隐适美」是我们都不能够忽视的龙头企业。依据「隐适美」所发表的年报，其隐形矫治器在全球商场的2018年度病例出货量便高达百万副，毛利率高达百分之七十以上。跟着「隐适美」各项专利逐步到期，国内口腔职业玩家也正在纷繁涌入隐形正畸商场。36氪此前采访过的便有「美马上」、「乐莎莎」、「瑞通生物」等。但是，现在依然没有一家能够撼动「隐适美」在我国隐形正畸商场的龙头位置。
在这样一个龙头效应显着的笔直隐形正畸赛道，新入局的国内玩家还有什么时机呢？
36氪近来触摸到的「爱圣美」是一家从事数字化口腔事务的高科技产品公司。成立于2015年，「爱圣美」隶属于「埃蒙迪」，首要经过自主研制隐形矫治器（数字化正畸产品）、数字化直接粘结以及三维正畸辅助设计软件等，针对 B 端，为医师和诊所供给数字化正畸处理方案，从中赚取赢利。
如上图所示，「爱圣美」的正畸辅助设计软件界面友爱，简略易操作；可视化的医治成果便于医患交流。依据矫治方案，此软件能够直接转化为出产方案，全程由计算机控制、盯梢和监测。
到现在，「爱圣美」隐形矫治器已经有数百名以上医师试用满足。一起，「爱圣美」也正在大力开辟其商场。
若想要追逐职业巨子「隐适美」，开创人龙小平博士以为能够从价格及差异化服务两大方面着手。
想要与「隐适美」享有相同高的溢价，国内玩家需求在数字化正畸技术（软件或许资料）上有突破性的展开。假如无法在技术上逾越，国内的玩家很难在短时刻内享有这样的技术溢价。因而，现在国内的厂家价格都比「隐适美」低，主打性价比高的招牌。但是，与国内大多玩家不同的是，「隐适美」的全自动化出产方式使其在本钱端其实也具有显着优势。因而，价格战往极致走，很或许只会构成众玩家彼此厮杀，终究同归于尽的成果。
一起，假如「隐适美」在为诊所获客有极大的优势及竞赛力，有助于进步诊所形象，那么国内玩家需求考虑的是本身服务所处理的职业痛点能否构成差异化，切入商场，弯道超车。只要把差异化做好，玩家才能够向医师/顾客证明其产品值得必定的溢价。因而，怎样协助医师进步临床医治功率，下降临床医治方案危险，终究服务好患者是「爱圣美」现在侧重重视的当地。
爱圣美产品图
赛道痛点：医师资源缺少、获客本钱昂扬
令36氪猎奇的是，面临越来越拥堵的赛道，正畸医师为何要挑选运用「爱圣美」的产品，而非商场上其他如「隐适美」、「年代天使」的产品呢？
在龙小平博士看来，「爱圣美」首要是环绕以上两大痛点供给服务，树立其竞赛优势。
首要，「爱圣美」推出了进步正畸医师专业临床才能的课程。据了解，「爱圣美」是少量几家能供给临床病例确诊才能，正畸医治危险躲避等方面教育服务的公司。「爱圣美」所推出的iFACE齿科交流中心在线教育途径聚集了美国宾夕法尼亚大学牙学院、英国爱丁堡大学，北京大学、华西口腔医院、武汉大学口腔医学院等闻名口腔专业院校的学者，所供给RW/O3(方针为导向的正畸医治)、爱丁堡大学正畸规范化系列训练、以及生物美学方面的高端训练已掩盖超越4000人次。一起，iFACE齿科交流中心结合临床实践需求，设置并展开口腔各专业的线下技术交流活动。
当我们的目光被正畸的高客单价及巨大商场吸引住时，往往会疏忽这始终是一个医治的服务。这个服务中心的临床常识、确诊技术依旧得依靠优质的正畸医师。如今，优质正畸医师缺少的问题原因或许是：一、院校培育机制的错配；二、正畸医师缺少进步专业才能的资源。经过在线途径课程，正畸医师使用碎片时刻获取更多的正畸临床常识。
值得一提的是，「爱圣美」所供给课程专心的是进步正畸临床医治水平的教育训练，课程的周期一般是在 1 至 2 年。36氪了解到，尽管途径课程并不与「爱圣美」产品绑定，却能够为其产品培育及堆集未来所或许触摸的优质正畸医师。
一起，经过已树立好的国内经销商资源及人脉，「爱圣美」会积极端拓宽出售途径。由于口腔职业地域性强，现在全国诊所仍是涣散在各个不同的区域，跨区域的连锁诊所并不多。依托于母公司在国内口腔职业的堆集，「爱圣美」能够更快地触及不同区域的诊所医师客户群，推行其服务和产品，共赢是趋势。
专心 ToB，我国DTC形式有待验证
接下来，「爱圣美」会把注意力放在 B 端，首要服务医师诊所，进步医师专业事务才能。这是由于重视正畸医师的专业临床才能培育是保证正畸职业健康展开的条件。尽管近来DTC形式鼓起，龙小平博士以为此形式要在我国落地并完成规模化还需求战胜许多难点。举例，产品注册相关的法令和法规问题、正畸医师的缺少、线上临床医治的危险、怎样开辟那些只需求隐形矫治器（不需线下临床医治）便可进行矫治方案的增量商场等都是 DTC 尚要去探究的问题。
现在，「爱圣美」正方案经过其母公司「埃蒙迪」发动融资。
关于「埃蒙迪」
成立于2004年，「埃蒙迪」是国内首家新三板上市的牙科医疗制作企业，首要从事牙科医疗器械研制出产。现在已推出的产品包含镍钛根管锉 M-Taper、 ProMIM 被迫自锁托槽，ActMIM 自动自锁托槽，各种合金牙弓丝、镍钛绷簧、一般托槽等系列，大范围的应用于牙科根管医治和纠正范畴。
修改：梦想家菜菜
