（本文系品玩原创文章，作者：李禾子，修改：郭娟。本文独家首发腾讯科技，未经授权，请勿转载。）
周一晚上挨近零点，新建编号为180的李佳琦官方粉丝微信群里，群主仍然在不断约请新人进来。
这是李佳琦去日本出差的第六天，也是他罕见地接连六天没有直播。虽然这些“粉丝”来自全国各地，但他们都关怀同一个问题：“佳琦何时复播？”
关于李佳琦来说，这个11月过得并不和平。他作为网红带货主播的作业生涯从未像最近一段时刻相同如此备受质疑。先是在直播演示一款不粘锅进程中当场翻车，随后又被曝出更早前直播引荐的大闸蟹触及虚伪宣扬。媒体们如同都在等待着这样一个时刻，一时刻李佳琦作为网红带货主播的负面典型被无限扩大。
令人略感意外的是，一系列事情往后，李佳琦的人气不降反增。
这或许来自李佳琦诚实的情绪和妥善的处理方法：针对不粘锅事情，他用冷锅、烫锅、新锅、旧锅，煎了几十个鸡蛋做试验，找粘锅的原因，从头拍了一条视频，并在微博致歉请咱们监督；后来的大闸蟹事情，李佳琦作业室也在第一时刻发文发布了查询状况，抱歉的一同表明会对整件事“担任究竟”。
老粉没有脱粉。致歉微博下面，绝大多数粉丝都对李佳琦表明了“疼爱”。“李佳琦可是咱们用真金白银砸出来的男人！谁都不能欺压他。”一位粉丝留言。
乃至还有不少人路转粉。有人说道，“感觉这次（不粘锅翻车事情）反倒有点被佳琦圈粉，失误之后很仔细地去找到自己的问题，而不是甩锅给他人，一方面是对自己之前挑选的品牌有决心，另一方面也没有躲避而是直面过错。”
在双十一前后这个艰屯之际，粉丝对李佳琦史无前例地体现出了容纳与支撑。11月13日，李佳琦为大闸蟹事情抱歉的同一天，微博“李佳琦反黑组 ”建立，该账号发布的第一条内容，便是：一切女生，维护我方李佳琦。
“他卖的口红价格跟免税店差不多”
“一切女生”是常常会呈现在李佳琦直播中的词汇之一，每逢介绍新品或到了购买环节，李佳琦就会进步腔调说出这四个字。它就像一条分割线，提示人们剁手的时刻到了。
绝大部分状况下，购买敞开后的几秒之内，产品就会被抢购一空，由于是真的廉价。25岁的温曦不久前刚刚下手了李佳琦引荐的某品牌口红，这款口红一支正价99.9元，在李佳琦直播时购买只需一支79元，两支84.98元。“这是只要李佳琦直播间才有的价格。”她告知PingWest品玩。
从本年年初入坑到现在，温曦现已是李佳琦直播间的常客。由于刚作业不久，她在化妆品上的预算并不富余，因而常常会看李佳琦直播淘一些特价产品。
“他的口红价格跟免税店差不多，乃至还廉价几块钱。有时分买美妆护肤品还会送一堆小样。”温曦说。她从很早就传闻，女生过了25岁就一定要护肤，对立变老，这个钱不能省，“横竖早晚会买的东西就提早买了囤着呗，首要李佳琦卖得真是廉价。”
这种“李佳琦家东西廉价”的形象，也经由一次次事情，成为李佳琦个人名誉的一部分。本年双十一当天的直播中，李佳琦清晰表达对放他了鸽子的百雀羚的不满：
“我要做就要做最低价，不做就不要参与双11。我一向在和他们老板扯，扯到现在。刚刚他们说容许咱们来，后来又不来。这种没有信誉的品牌方，没有必要和他们协作。他们给不出来就不要了。”
粉丝不只没有体现出不理解，还有人用退货的方法来表达对李佳琦的支撑。“他是真的在为粉丝考虑。”温曦对PingWest品玩说，重视李佳琦久了，她乃至也有点被他圈粉，“李佳琦不像一般的网红那样仅仅卖货，他引荐产品的时分，欠好的他都会直接说欠好、别买。目前为止我还没有看到过有哪个主播在直播间说自己推销的产品欠好的。”
每次直播，李佳琦都会亲身对每件产品做测评，不管是美妆产品、零食、电器仍是日子用品等等。温曦弥补，“他的测评仍是蛮良知的。看他卖口红，原本还在犹疑要不要买，后来看他涂就买了。”
更低的价格为李佳琦招引到了更多顾客，担任敬业的作业情绪又让他收成了很好的口碑，也有不少人便是专门冲着他的测评去的。
28岁的王丽颖便是其中之一。她是深圳某电商公司的一名商场主管，由于作业很忙，平常很少有时刻看李佳琦动辄一场3小时的直播，加之她现已形成了自己较为固定的消费习气，因而能够调理进展的直播回放成了她的挑选。
关于年薪20万的王丽颖来说，价格现已不再是购买日常用品时会要点考虑的要素。“会看李佳琦的复播朴实是由于他的口碑。”她告知PingWest品玩，虽然李佳琦引荐的东西并不都合适她，但她仍然会在闲暇时看看李佳琦又引荐了哪些好用的新品。对她来说，看李佳琦更是一种解压和放松。
“而且我也很赏识李佳琦会挣钱。”王丽颖弥补道。
“最少情绪就很真挚”
2019年被以为是电商直播的迸发之年，直播带货成为了许多作业的标配。不久前，王丽颖地点的公司和国内一家大型视频渠道协作，请后者的主播协助推销产品，但作用不是很抱负。“直播一晚上才收入4000块人民币，”她告知PingWest品玩，“还有许多假流量，看着直播间许多人，一个产品都不买。”
她向搭档吐槽，那个主播太不敬业了，稿子也不熟，全赖念。“或许他们也没那么大寻求，只想赚点快钱吧，这些主播要是有李佳琦一半敬业就好了。”她说。
用更入时一点的话来说，王丽颖归于李佳琦的“作业粉”。由于本身作业的原因，她也常常会用更理性的眼光来看待李佳琦，剖析他的成功途径。她一路考虑的结果是：“蛮喜爱和敬服他的。”
从前有新闻媒体报导过一个细节，头部网红的选品进程往往只要几分钟时刻，李佳琦每天有超越10个商务排队等着他，提交到他面前的备选产品都被笼统成库存、原价、优惠价、佣钱份额等几个固定指标，决议行或不可有时只需求1秒。
快速的作业节奏常常使一个主播没有充沛的时刻去了解和运用一款产品。
“我觉得李佳琦能做到让自己可信，其实现已超越了市面上80%的主播。”王丽颖向PingWest品玩剖析道，高压的作业愈加检测主播的专业性，“不说他自己究竟是不是真的用过，或者说真的懂，直播期间能把词背下来，粉丝问的一切问题都能答复上来，而且处理得很妥当，而不是推给他人，他能做到这些现已很厉害了。”
看李佳琦引荐口红并重复试色时，王丽颖有时分会觉得特别“疼爱他”。由于需求重复涂改口红，李佳琦嘴唇部分的皮肤变得很薄，从前一度吃饭都觉得烫嘴。
也有网友共享自己的领会，“看他试口红涂得特别仔细，比我自己涂都久。涂完还会点评适不合适黄皮啥的，卸的时分嘴都红了，还会用气垫按一下盖唇色。我看过的某宝直播、小红书、B站试色许多，有的随意涂一涂就挑几个试色，有的爽性就不上嘴只在手上画一画，李佳琦最少情绪就很真挚。”
看李佳琦约请明星一同直播时，王丽颖又经常觉得为难。“李佳琦流量比他们（明星）大多了。”她吐槽。明星在和网红直播卖货时，能体现自若的不多，虽然不久前，偶像明星赖冠霖在直播时的不错体现被戏弄为“会让李佳琦遭受作业危机”，但王丽颖觉得在带货的问题上，李佳琦比明星要强太多，“赖冠霖却是心爱，可是连纸巾都没卖出去，粉丝购买力太差了！一个日子必需品都带不动。”
除了尽力和敬业，关于李佳琦的“个人魅力”，被谈论最多的还有有颜值、情商高、三观正。在北京一家大型唱片公司担任PR的李莹莹也正是因而被李佳琦招引，她还记住在之前的直播中，李佳琦曾让学生用户不要看直播、先去好好学习，呼吁咱们理性消费不要去假贷，而且他还十分热心公益。
“看过李佳琦直播的人很难不被圈粉吧。”李莹莹对PingWest品玩说。
在豆瓣象组（注：一个名为“小象八卦”的专门谈论网红博主的豆瓣小组），李佳琦现已被自发的组员公以为“组宠”。在一个名为“李佳琦是不是买营销号了”的论题下，不少粉丝觉得，关于李佳琦来说，买不买营销底子不重要：
“营销必定有，不过他直播给人的感觉也很舒畅，便是让你花钱花的很高兴。”
“我便是喜爱他，即便营销也喜爱！”
“会很想维护他”
由于李佳琦直播中嘹亮的说话口气，有许多不了解的人会觉得他“聒噪”。李莹莹也一度觉得直播和网红“很low”，但李佳琦改变了他的观点。
“由于他老上热搜，我就去看了一下，跟我幻想中彻底不相同。”她说，“原本以为他会很娘、很喧嚷，但看过之后根本对他厌烦不起来，他直播的时分还意外地有点温顺，后来发现他性情脾气也都很好。”有时，粉丝还会跟李佳琦恶作剧，比方问李佳琦何时卖自己的宠物狗，何时出语音导航。
但是不可否认的是，网红主播这一作业在我国一向有被污名化的倾向，它的从业者常常被以为实质低下、缺乏教养，有时还被和违法犯罪画上等号。
“李佳琦的最大购买力应该仍是会集在三线城市以下，这些城市人口基数大，下沉辐射大，感觉一二线城市的人对他或许仍是有成见。”李莹莹对PingWest品玩说，她的老家就在东北的一座三线城市，“我一开始便是跟风，我老家同学都买，我姐都跟着买了腮红。”
虽然李佳琦现已让许多人改变了对网红主播的认知，但像李莹莹这样的人依旧是少量。本年5月，美妆品牌法国娇兰在微博发布了一段李佳琦进行口红试色的视频，被不少网友谈论：
“要靠一个网红推了？low炸。”
“好好一个品牌，走这么low的道路，为买过宝石唇膏感到对不住自己。”
不久前，同样是法国娇兰，一段网传客服对话截图显现，法国娇兰客服在回应顾客关于李佳琦的问题时，呈现了比如“一个野生代言人”，“他直播间的产品原本便是咱们店肆的礼遇”，“他会言过其实”等等表述。
李莹莹有点为李佳琦感到冤枉，她引用了一段网友的表讲述，“我懂李佳琦的焦虑和不被认可的不安全感来自哪里了，他的作业圈子是世界大牌品牌商+明星，但他实在日子里并没有咱们看的开箱视频那么光鲜亮丽。”
这种落差和区别对待一度也让李佳琦困扰。GQ的报导中描绘过这样一个场景：本年4月，李佳琦和几位明星为一个美妆品牌站台，上海外滩的震旦大屏幕上，艺人们的大幅单人硬照轮番播映，却只有没有李佳琦。对此，李佳琦的反应是“十分介怀”，“他们不认可一个网红能够去上震旦大屏……我凭什么不能上这个大屏？现场那么多粉丝为我来的，咱们都等待看到李佳琦。”
李佳琦心里一向有一条网红和明星的界限，李莹莹也觉得，网红的作业是推销产品，并不像明星那样具有自己的著作，这决议了网红和明星的实质不同。“这也是怎么回事李佳琦和薇娅两个人一向都在争淘宝的最低价，由于网红的受众实质是逐利的。”她对PingWest品玩说，“咱们该先是买家，然后才是粉丝。”
网红的路该怎么走没人知道，李佳琦成了走在最前面探路的人，偶有惊慌与不安。豆瓣象组最近谈论最多的一个论题是“李佳琦有一种破碎感”，有网友留言：
“我有点能领会到李佳琦的感触，像是在洪水中驾驭着一艘小舟，他只能顺着水流的方向行进，也不知道前方会遇到什么。”
“李佳琦的粉丝说起来是他的粉丝，但黏度又没那么强，李佳琦稍有懈怠或许这些粉丝就去别家了。整个团队和薇娅的团队比起来仍是弱许多的，不像薇娅的团队都是她自己家人，简直一切事无巨细的事都需求他本人去跟、去决议、去和品牌方磨。”
“他现在现已变成公司的一张标签了吧，所以即便想停下来、想要自在也做不到。”
许多时分越是这样，李莹莹就越有一种对李佳琦的“维护欲”。见多了明星的她并不觉得一个网红就比一个明星差到哪里，“他很亲热，也不像明星那么有间隔。况且李佳琦比有的明星尽力多了。”
虽然并不是一个喜爱追星的人，李莹莹有时会在交际渠道上自称i琦（李佳琦粉丝的自称），不时也会转发一条李佳琦的微博配文2+7（即“爱佳琦”的谐音，李佳琦粉丝通用的一组符号）。李佳琦说过的一句话让她形象深入，“明星跟我协作也是由于看到我的火和流量，不是要和我交朋友。假如我没有流量，他人不会跟我协作的。”她说，自己的留言至少让实际看起来没那么严寒。
（文中温曦、王丽颖、李莹莹均为化名）
