编者按：本文来自微信群众号“PropTech研习社”（ID：cv_seal），作者Ellie，36氪经授权发布。
圈子空间自习室标语
来历：群众点评
上星期PropTech研习社探店小分队奔赴全北京，体会了10家同享自习室，并发布了《亲测10家同享自习室后，咱们发现了一些不能说的隐秘》。文章宣布后，不少读者对同享自习室的商业形式表明猎奇，也有读者萌生了开同享自习室的主意并想了解自习室背面的奥妙。
PropTech研习社于11月4日晚间举办了一场同享自习室线上沙龙，北京腾跃岛自习室创始人荣富国和北京时分自习室创始人郭航畅谈了开设同享自习室的心得体会，资深出资人朱毅则剖析了同享自习室背面的商业逻辑。
在这场沙龙同享中，前期砸了20万的时分自习室创始人郭航泄漏，估计年末就能完成盈余，一年到一年半就可以回收本钱。
腾跃岛自习室创始人荣富国也对自习室赛道充满信心。荣富国表明，现在这个职业还算是新式职业，肉眼可见的盘子足够大，够咱们吃几年的，现在还谈不上竞赛。
但资深出资人朱毅给广阔欲从事自习室职业的创业者们提了一个劝告：一般蜂拥而上都不是功德，可是有一起优势的可以测验。
微光脚步自习室座位实拍图
来历：PropTech研习社
怎样才干开一家同享自习室？
本期线上沙龙的同享嘉宾是腾跃岛自习室创始人荣富国和时分自习室创始人郭航。
从门店方位来看，腾跃岛自习室坐落中关村海置创投大厦，时分自习室坐落六道口艺海大厦。
圈子空间自习室实拍图
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在门店选址上，两家创始人都不谋而合说到地理方位很重要，要选在城市核心商圈的周边。
时分自习室创始人郭航以为选址首要看三点，首先看地理方位，交通是否便当，所能掩盖范围内的用户集体大约是哪个类型；其次看写字楼的稳定性，是否会经常性的有公司入驻或许迁出，楼层的层高是否适宜；终究，也要考虑租金价格是否适宜。
选好了开店地址，第二步便是装饰、置办家具。开一家自习室前期需求投入多少钱？每月日常开支（租金、雇员薪酬）大约有多少？
时分自习室创始人郭航表明，自习室本钱首要来自前期装饰、每月4万元租金以及两位兼职职工的薪酬。前期纯装饰的费用大约是20万左右（不包括一些智能设备的费用），不只要根本的软装，还需求隔音降噪、新风系统等等。现在自习室没有全职的职工，只招了两位兼职的大学生在门店作业，每个月的总薪酬开支在5000元左右。
腾跃岛创始人荣富国表明，考虑到环保问题以及用户本钱问题，腾跃岛前期投入并不是许多，根本没有在装饰上花钱，只花了7万块钱置办了最根底的家具，现在每个月的租金是1.4万元。现在门店由合伙人自己运营，未来也会考虑招一些兼职。
腾跃岛自习室暗光格子间
来历：腾跃岛自习室
从服务的客户集体来看，现在两家自习室的客群首要是学生和需求考证的在职职工。但时分自习室创始人郭航表明客群构成也要看门店所在的方位，方位不同，首要的客户集体或许也有差异。
其间，时分自习室坐落六道口商圈，邻近不乏清华、我国矿业大学等多所高校，故学生党的占比高达60%；而腾跃岛坐落中关村商圈，邻近高校只要人大一所，故学生党的占比较少，仅有30%。
在校学生为何放着好端端的图书馆和教室不去，反而去了收费的社会自习室？
腾跃岛创始人荣富国论述道，由于现在各大院校的自习室资源相对稀缺，导致部分考研、考雅思等学生被逼挑选社会自习室。而社会人员首要是以考专业证为主，比方会计证、律师证，这部分人首要是由于其他方面的环境（在家、在公司等）不足以满意他们的需求。
海绵自习室同享自习区
来历：PropTech研习社
在《亲测10家同享自习室后，咱们发现了一些不能说的隐秘》一文宣布后，付费自习室动辄十几元一小时的定价遭到了不少读者的质疑。
据了解，时分自习室的定价是12元/小时、单日卡是88元；而腾跃岛的定价是10元/小时、单日卡是38元。
在定价方面，时分自习室创始人郭航表明，他们在前期有在邻近高校做过商场调查，归纳全体的本钱和商场的价格，终究得到现在的价格。
“关于收费过高的问题，也是咱们头疼的一个问题，现在现已在协作一些企业，进行资源的整合，来下降收费。”郭航称。
而腾跃岛自习室创始人荣富国以为，“自习室的定价系统还比较保存，跟其他职业充值办会员没有太大差异，会员制是现在比较有用、通用的形式。”
PropTech研习社在上篇文章中曾指出，现在腾跃岛自习室的定价是全北京最低的。而腾跃岛之所以能给出顾客远低于同行的价格是由于跟物业方协作，租金本钱远低于同行。依据PropTech研习社的核算，腾跃岛的日租金约为3.89元/m²，而时分自习室的日租金约为6.67元/m²，较腾跃岛足足高出了70%。
圈子空间实拍图
来历：PropTech研习社
这么低的定价，开自习室能赚到钱吗？大约需求多久才干回收前期本钱？
在回本周期上，时分自习室创始人郭航表明，估计年末完成盈余，一年到一年半左右可以回收本钱。腾跃岛自习室创始人荣富国则表明，回本周期首要取决于开端的本钱测算和出资人的诉求，现在来看这个职业的盈余形式还算比较明晰，并且幻想空间蛮大的，很直观的便是坪效带来的租金差。
可见，虽然现在自习室没有到达收支平衡，但两位自习室创业者对这门生意都十分达观。
时分自习室暗光格子间
来历：时分自习室供图
但从本质上来看,自习室实际上的意思便是一门 “二房东”生意。与暴利的教育训练组织比较，自习室赚的可谓是辛苦钱。那自习室未来是否考虑引进付费课程？
时分自习室创始人郭航表明自己有考虑，也现已在测验。“咱们也期望给用户所供给的不只是一个学习的场所，而是可以为用户备考或许日常学习供给一些协助，来添加咱们同用户的黏性。”
腾跃岛自习室创始人荣富国表明，“当然，更多的内容是要不断融入的，就比方说付费课程，咱们现在就在推进CPA授课，可是这种授课咱们还比较倾向于同享式的、圈层式的”。
腾跃岛自习室和时分自习室的根本状况
同享自习室值得出资么？
自习室创业者蜂拥而至，像极了前几年的民宿、咖啡馆创业热潮。
从某种视点来看，主打“沉溺式学习”概念的同享自习室本质上便是升级版的咖啡馆、图书馆，那同享自习室与咖啡馆、图书馆比较，优势是什么？
时分自习室创始人郭航以为，与咖啡馆和图书馆比较，自习室最大的优势是独立的书桌、座椅、台灯、电源，全体的体会会愈加舒适，学习气氛也会愈加浓郁，一起自习室可以保证学习区域内的安静，提高学习功率。此外，用户在自习室群内还可以找到相同备考方案的同学，你们可以彼此催促，一起学习。
“其实咱们每家店都有一些自己的特征，比方咱们开端打的是自助自习室，添加用户的体会，本质上咱们应该都仍是相同，就看后期怎样去做运营，怎样做出差异化，怎样添加用户粘性和附加价值。”郭航称。
腾跃岛自习室创始人荣富国则表明，自习室跟咖啡馆和图书馆自身就不在一个职业，就如同长租公寓跟酒店也不能算是一个职业，假如非要论优势，自习室的优势是更笔直、更沉溺。
圈子空间储物区
来历：PropTech研习社
那同享自习室是一门好生意吗？出资组织看好吗？值得手里有点闲钱的小散们出资吗？
资深出资人朱毅表明，假如考虑雇员薪酬开支，腾跃岛自习室每月本钱大约20000元，依照40个座位来核算，每个座位大约每月500元的本钱。这门生意是否有盈余，以及盈余是否可继续要看收入状况才干终究下结论。
“荣总的自习室100%利用率状况下有800%的收益率（此处收益率指本钱赢利率=赢利÷本钱×100%)，假如挨近100%利用率，是值得出资的项目。” 朱毅称。
一起，朱毅也表明，自习室存在很强的地缘性，同一区域客源或许有限，现在的形式十分简单仿制。
从出资的视点，朱毅以为，组织的实力或许促进自习室其它服务产品的构成，也可以多铺网点，个人出资的话不主张投较简单仿制而差异化本钱高的项目。
肆阅空间实拍图
来历：PropTech研习社
关于各位摩拳擦掌的出资者，朱毅主张道，“一般蜂拥而上都不是功德，可是有一起优势的可以测验”。
据不完全统计，中关村商圈现已出现了10多家同享自习室。那现在职业界的从业者是否能感受到竞赛压力？又是怎样防止同质化竞赛呢？
时分自习室创始人郭航表明，“压力一定是有的，由于咱们周围现已有了四家，可是咱们整个团队一直都觉得这是一件功德儿，这样能让咱们去发现咱们的不足之处，去完善自己。”
腾跃岛自习室创始人荣富国则以为，现在这个职业还算是新式职业，肉眼可见的盘子足够大，够咱们吃几年的，现在还谈不上竞赛。
微光脚步自习室歇息区
来历：PropTech研习社
同享自习室的火爆也招引了许多二三线城市的出资者。那同享自习室是只能开在一线城市，仍是二三线也能开？
腾跃岛自习室创始人荣富国表明，“咱们现在只做了北京，可是据我了解二三线城市对这个需求很大，咱们现已接到客户咨询异地加盟的音讯了。”
时分自习室创始人郭航也表明，二三线城市的商场是十分大的，创业者前期需求确定好自己所针对的客户集体，以及群众关于这个产品的接受能力。此外，郭航表明其现在现已在考虑加盟的工作。
自习室的创业门槛并不高，现有的形式很简单学习和仿制。此外，自习室较强的地缘性导致自习室很难构成规划效应。从这个视点来看，创业者为何需求挑选加盟已有品牌？
郭航以为，挑选加盟最根底的一个优势是可以省去软件研制费用。“咱们现在是从门禁到桌面电源能轻松完成全自助，二三线城市的加盟商可以轻松的享用咱们一切的资源，比方咱们现在在做的一对一留学咨询服务。”
自己的盈余形式还没有跑通的同享自习室渐渐的开端考虑加盟了。
看来，这波自习室热潮，来得比咱们幻想中的更快，并且大有从一二线城市蔓延至三四线之势。
终究，抱着“游手好闲”赚笔小钱的白领你来说，你会挑选一个老练的自习室品牌加盟呢%3F仍是自己搞一个品牌%3F
