编者按：本文来自微信大众号“深响”（ID：deep-echo），作者：依民，亚澜，36氪经授权发布。
中心关键▪详解阿里巴巴财报数据，分析各事务板块财政状况。
▪本季度阿里巴巴净赢利同比增幅为262.1%，这首要是由于本季度阿里巴巴对蚂蚁金服承认了一笔一次性权益利得692亿元人民币，然后导致净赢利暴增。
▪阿里巴巴的中心电商事务仍然是仅有完成盈余的板块，阿里云、阿里大文娱以及立异事务板块则依旧处于亏本状况。
▪阿里巴巴超越7亿的DAU“不止来源于一二线城市，更多的来自于低线城市”。
▪阿里巴巴还寄希望于发掘单个用户价值以坚持添加态势。
阿里巴巴没有令人绝望。
在11月1日发布的第二财季财报中，阿里巴巴在营收、净赢利两项硬指标上均坚持了高增速，详细来看：- 营收为人民币1190.2亿元（约合166.51亿美元），商场预期1168亿元，去年同期851.5亿元，同比添加40%；
- 净赢利为人民币704.48亿元（约合98.98亿美元），其间包含在收到蚂蚁金服33%股权时承认的严重一次性收益。不包含人民币692亿元（约合97亿美元）一次性收益和其他项目，不依照美国通用会计原则计量的净赢利为人民币327.50亿元（约合45.82亿美元），同比添加40%。
细细拆解阿里巴巴财报不难看出，在商场全体从增量转向存量的大趋势下，经过加大对下沉商场投入坚持用户数添加，一起经过系统内相互导流发掘单个用户价值，成为阿里巴巴两大砝码。
财报数据解读
财报显现，阿里巴巴第二财季营收为人民币1190.17亿元（约合166.51亿美元）同比添加40%。其间：
- 中心电商事务收入为1012.2亿元人民币，同比添加40%，占总收入份额为85%。在中心电商事务中，以盒马、天猫超市、进口事务及银泰为首要组成的新零售事务数据亮眼，在本季度取得收入182.1亿元人民币，同比大增125%；而菜鸟网络以及以饿了么为主的本地日子事务则体现安稳，别离同比添加48%及36%。
- 另一方面，阿里云事务在本季度依旧坚持高速添加，取得92.9亿元人民币收入，比较去年同期添加64%，净亏本19.28亿元，亏本率6%。
- 而阿里大文娱的全体体现则略显昏暗，本季度录得收入73.0亿元人民币，同比添加23%，低于阿里巴巴集团全体营收增速。
- 公司立异及其他事务本季度取得收入12.1亿元，占总收入份额为1%。
其间值得注意的是，阿里大文娱板块本季度调整后EBITA为负22.1亿元人民币，比较较去年同期的负38.0亿元人民币现已大幅收窄，EBITAMargin也从去年同期的-64%收窄为本季度的-30%。
而以高德导航、YunOS为主的立异事务板块亏本则仍在扩展，从去年同期的负12.4亿元人民币扩展至本季度的负19.2亿元人民币，亏本率则由116%扩展至158%。
在运营费用上，2019年3季度阿里巴巴总的运营费用为295.3亿元人民币，运营费用率24.8%，全体运营功率平稳。其间，产品研制费用为109.4亿元人民币，占收入比9.2%；出售及商场费用120.0亿元人民币，占比10.1%；管理费用65.9亿元人民币，占比为5.5%。在现金储藏方面，阿里巴巴截止本季度末账面现金及现金等价物余额高达2341.8亿元人民币，比较较财年头的1899.8亿元，添加约442亿元，现金储藏足够。在本季度，公司完成运营活动现金净流入473.3亿元人民币，自在现金流304.9亿元，运营活动现金流坚持健康添加。在用户数上，本季度阿里巴巴在曩昔12个月年度活泼消费用户数上到达6.93亿，比较上个季度净添加1900万，同比去年同期添加15.3%；在截止9月末移动端我国零售商场月活泼用户数（MAU）到达7.85亿，比较6月末净添加3000万，比较去年同期添加17.9%。别的，一些事务数据也值得重视：
本地日子服务方面，饿了么口碑营收68.35亿元，较去年同期的50.21亿元添加36%，首要是由于订单数量的添加。
- 阿里巴巴新零售方面，到9月30日，盒马鲜生门店数量达170家，到8月底，接入淘鲜达的线下商超已达800多家，掩盖全国278个城市。
- 菜鸟裹裹方面，本季度包裹量同比添加超越100％，在到2019年8月的12个月内，菜鸟裹裹年度用户超1亿。
本年9月6日，阿里巴巴集团以20亿美元全资收买网易旗下跨境电商渠道考拉。本季财报并未发表考拉对全体营收的详细奉献，仅表明，天猫世界和考拉渠道的用户重合度比较低，因而考拉APP将坚持独立，但将集成阿里巴巴供给的技能、消费洞悉等中台系统，以提高考拉的事务体现。
下沉商场保添加
本季度，下沉商场仍是关键词。
从全体大盘来看，阿里巴巴的用户数还在添加，财报显现：- 在我国零售商场上的年度活泼顾客数量到达6.93亿，比到2019年6月30日的6.74亿添加了1900万人；
- 2019年9月，在我国零售商场上的移动单月活泼用户数量到达7.85亿，比2019年6月添加了3000万。
而结合财报内容不难发现，面对拼多多的强烈进攻，“欠兴旺区域”是阿里巴巴侧重浸透的商场：
在介绍旗下最为重要的渠道之一淘宝时，阿里巴巴表明，在到2019年9月30日的6个月内，淘宝的DAU完成了健康添加，而且着重，“这反映了阿里巴巴在我国零售商场对兴旺及欠兴旺区域的不断浸透”。
- 在介绍旗下本地日子服务事务时，阿里巴巴也着重了这一事务对欠兴旺区域的浸透。
- 在新零售赛道上，针对不同商场阿里巴巴拟定了不同战略：旗下新零售代表盒马鲜生被定坐落服务一二线城市；而旗下淘鲜达的首要任务则是经过赋能传统零售，掩盖更多城市。
上季度财报电话会议中，阿里巴巴集团董事局主席兼首席履行官张勇曾泄漏，“阿里巴巴到3月底的曩昔一年中有2000万的新增用户，其间有70%来自低线城市。”
于昨夜举办的财报电话会议中，下沉商场依旧成为分析师们重视的要点，对此张勇再次着重了阿里巴巴超越7亿的DAU“不止来源于一二线城市，更多的来自于低线城市”。阿里巴巴关于低线城市的决心来自三个方面：商品种类、价格优势、供给不同价格区间的产品。因而，“从这个方面来讲，科技是非常重要的，由于它能够把需求和供给精确地对接。”
能够看出，对下沉商场的投入协助阿里巴巴扩展用户规划，这为阿里巴巴在营收方面坚持添加供给了协助。不过，这并非阿里巴巴坚持添加的仅有战略。
穿插出售促营收
短线来看，双十一依然是决议阿里巴巴下一季度财政体现的重要事情。
在财报中阿里巴巴表明，本次双十一的要点是消费晋级，超越20万个品牌——其间包含天猫世界的超2.2万个品牌——将参加双十一，大约1000个品牌和商家现已晋级到天猫旗舰店2.0。
张勇在电话会议中对行将到来的双十一表明达观，他称，“咱们为此次双十一活动投入了许多科技，现在热场活动发展非常好。咱们也给阿里旗下的移动端APP上线了许多新的特性，招引了许多顾客。总的来说，咱们现已预备好了，而且会尽全部尽力保证此次双十一活动取得圆满成功。”
从长线来看，提高用户ARPU值才是阿里巴巴坚持添加势头的重要办法，其间，系统内产品相互导流是重要途径。
在本季财报中，阿里巴巴着重了系统内产品导流作用显著。据财报发表，陈述期内，约有39%的外卖用户来自支付宝APP，从全体来看，本地日子服务用户占阿里巴巴全体用户份额缺乏25%，因而阿里巴巴以为系统内相互导流潜力巨大。
阿里巴巴系统内相互导流关于集团的未来收入添加和本钱操控含义严重。
阿里巴巴履行副主席蔡崇信在财报电话会议上如此解说，“举个比如来说，咱们在低线城市取得的顾客，就比如在淘宝这样的零售商场用户，他们也能够运用阿里巴巴供给的其他本地服务。这样一来，咱们只需要出一份的营销开销，之后经过阿里巴巴不同渠道之间穿插出售的战略让他们运用本地服务。这种开销战略是协同效应的成果。阿里巴巴旗下的不同渠道对接的是同一个顾客根底。这种协同效应提高了咱们的运营功率。”
关于阿里巴巴能够坚持增速的原因，CFO武卫也表明，“我以为除了新增用户数量之外，更为重要的是ARPU的添加。”
能够看出，在流量盈利趋于消失的前提下，除了加码下沉商场取得更多用野外，阿里巴巴还寄希望于发掘单个用户更多价值以坚持添加态势。在此战略指引下，阿里巴巴系统内各事务的相互浸透将继续，而这一战略的实践履行作用，也将决议阿里巴巴接下来的实践添加体现。
