编者按：本文来自微信大众号“ePanda出海中东”（ID：ePandaMENA），36氪经授权发布。
母婴电商 FirstCry 是印度最主要的几个笔直电商之一，本年年初软银许诺以4亿美金收买 FirstCry 约40%的股权，现已实践注资1.5亿美金。FirstCry 将阿联酋作为海外扩张的第一站，现在现已入驻了迪拜南物流自在区，树立了履单中心。
母婴电商是中东竞赛比较剧烈的笔直品类，除了来自印度的 FirstCry ，还有 Mumzworld 和 Sprii 。可是，FirstCry 是其间资金实力最强、估值最高的一家，它和其他电商有何不同？关于想要进军中东的母婴电商来说，有怎样的学习含义？
市值高达8亿美元的母婴电商
FirstCry 由 Supam Maheshwari 和 Amitava Saha 创建，于2010年开端运营，供给从衣服到学习用品等各种类别的婴儿和儿童产品，协作品牌包含 Funskool 、Hotwheels 、Nuby、Farlin、Medela 、帮宝适，迪士尼等全球品牌。
Firstcry 的两个创始人
在软银出资之前，FirstCry 现已从 IDG Ventures India、SAIF、Valiant Capital、Ratan Tata、Vertex Venture 和 NEA 等出资者那里筹集了超越1亿美元。2016年10月，FirstCry 还以5400万美元的价格从 Mahindra 手中收买了 BabyOye 的特许运营事务。
和其他电商比较，FirstCry 有几个特征：
1 零售商入驻+自营品牌
起先，FirstCry 上的母婴产品彻底依靠自己的供给库存。几年后，FirstCry 把零售商引进渠道，丰厚了产品类目，并在渠道上推出了自营品牌 Baby Hug （服装类） 和 Cute Walk （鞋类）。
2 加盟形式的线下商铺
因为考虑到印度二三线城市的互联网普及率还很低，从2014年开端，FirstCry 大规模拓宽线下门店，加盟的方法让线下店快速开展，现在在整个印度现已有四百多家线下实体店，主要在非兴旺城市。
3 针对母婴产品的特征推行方法
营销或广告战略上，FirstCry 在前期很少进行互联网或平面、电视上的宣扬，主要是口碑传达，其间比较有特征的是“ Firstcry Box”，和印度全国的六千多家医院直接树立联络，向母亲赠送“Firstcry Box”，庆祝新生儿的诞生。
除了新生儿，还有针对各个年纪的礼品盒
FirstCry 在中东的竞赛对手们
FirstCry 将阿联酋作为海外拓张的第一站，一方面印度的务工人员是阿联酋外来人口的大头，他们对印度来自印度的品牌有更高的认可度；另一方面，整个海湾区域的生育率相对较高，每个家庭均匀有3个小孩，母婴用品需求极大。
相应的，现在竞赛也比较剧烈。除了亚马逊、Noon 、执御、Fordeal 等几大全品类电商，在笔直范畴的竞赛对手有：
Mumzworld ，成立于2011年，2018年10月完成了2000万美元的B轮融资，之后要点向沙特扩张；
Sprii ，走欧美高端道路，在本年获得过850万美金融资，方案从阿联酋、沙特扩展到科威特、阿曼和巴林等；
Hibobi ，总部坐落我国，创始人是 Patpat 原高管之一。
Babyshop ，是中东零售巨子 Landmark 集团的母婴零售品牌，在中东具有多家线下实体店。Landmark 旗下的多个零售品牌都十分重视线上的运营，Babyshop 在中东电商圈也有必定的市场占有率。
Mothercare ，英国 母婴零售商，伦敦证交所上市公司，在阿联酋具有线上商铺。
现在看来，竞赛对手不少，可是真实实力强壮的不多。主要是电商的浸透率还比较低，妈咪们在网上的购物习气还没有养成。在这一点上，我们都站在同一个起跑线上，未来谁可以锋芒毕露，现在仍是个未知数。
编 | 云晞@36氪出海
