内蒙古乌兰布统草原。2013年10月5日
本文是我为必要商城创始人兼CEO毕胜的新书《流量是蓝海》写的序，本书已在必要商城上架，可点击本文底部的小程序购买。
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年头的微信揭露课上，张小龙说：“假如微信是一个人，它一定是你最好的朋友，你才乐意花那么多时刻给它。那么，我怎样舍得在你最好的朋友脸上，贴一个广告呢？你每次见他，都要先看完广告才干揭开广告跟他说话。”
前一阵接近6.18，各电商渠道都在搞大促，我被这些电商渠道弄的有点不胜其扰，在微信朋友圈吐槽了一下各电商app的开屏广告。这些都是我常常运用的使用，我跟他们碰头的次数，远高于我跟最好的朋友碰头的次数，但每次和我碰头，这些app的脸上都贴着一张广告，“我很烦他们，”我说。
毕胜回复我的吐槽说，只需必要没有（开屏广告）。他进一步评论道：“由于我以为这种开屏广告对用户是十分严峻的打扰。有时候我们都做的纷歧定是对的。”
为什么我们都做开屏广告？由于这种广告带有强制性和独占性，在这个注意力日益稀缺的年代，能卖出好价钱。做开屏广告，或许是任何一个胜任的生意人的极端正常的思想。
但就像我之前在一篇文章中从前说的：
国际并不尽是生意，这一点一个生意人或许很难了解。情人节是有关爱情的，你不能让这个节日堕完工一个男女相互送礼节；妇女节是有关妇女权益的，你不能让这个节日堕完工一个只会买买买的女王节。
问题在于，我们简直现已默许，让生意人把国际完全变成生意，是正常的，可接受的，在商言商，不在商也全盘接受言商。不只开屏广告是正常的，可接受的，短信作为一种通讯手法，被商业推行完全废物化，也是正常的，可接受的。废物短信不可是一种激活缄默沉静用户的有用手法，也是日常客户关系保护和商业运营的常用操作。
可是五年来，作为必要的用户，我没有收到过一条来自必要的广告短信。
简直一切被遍及选用的流量手法，毕胜都天性地回绝，比方搞打折大促，搞会员制，由于在毕胜看来，假如打折才值，阐明平常不值，假如会员才值，阐明非会员不值。
必要或许是仅有一个自己不搞大促，也不参加别人家大促的电商渠道。在必要上，你不必等着6.18、双11，什么时候下单都不会亏。你永久都不会有错失今日，还要再等一年的纠结、困惑和刻不容缓。
所以，在我们公认注意力现已极度稀缺，流量不仅仅红海，简直是血海的当下，毕胜却大谈流量蓝海，的确有点不当家不知柴米贵的隔阂，和饱汉子不知饿汉子饥的矫情。
但必要五年来的实践又实实在在地证明，毕胜的那一套观念和办法，是行之有用的。
不久前我在必要定制了杯子上印有我头像，一杯只需9.9元的手冲咖啡，我还给这杯咖啡摄影贴到了朋友圈。我晒定制咖啡不仅仅由于杯子上有我头像，更是由于这杯咖啡的确好喝，杯子上的头像仅仅给了我晒朋友圈的动机。
我在必要商城定制的手冲咖啡
对必要来说，我的行为意味着流量，但更意味着人心。
毕胜并不否定注意力经济，他仅仅觉得，过于偏执地重视注意力，实际上或许忽视了更重要的东西——信赖。必要的商业根底是信赖，没有用户对必要产品质量、价格和服务的信赖，就没有必要。
在这本书里，毕胜首度揭露了必要的流量操作的观念和办法，不过我得说，这儿的实操经历，只对那些持相同观念的人有用。
你千里迢迢去城市某个犄角角落吃一家苍蝇馆子，不是由于它会营销，懂广告，也不是由于它的地段地段地段，仅仅由于那口味让你魂牵梦绕。任何生意，假如供给能让人魂牵梦绕的共同滋味，你就具有了流量蓝海。
用毕胜的话说，流量=人心。
对那些执迷于开屏广告和废物短信的人来说，流量真的只需红海，没有蓝海。
