与“美”挂钩的商场都在高速添加。美甲笔直社区美甲帮的数据显现，2017 年美甲职业的全体商场规模到达 1200 亿元，年增速为 20%，全国有超越 37 万家每家店，从业人员超越 260 万人。
总的来看，中国美甲服务商场大于美甲产品，美甲消费以到店为主。但美甲店门槛低、同质化、难以规模化，成果便是商场品牌化程度很低，有超越 90% 的美甲店仅仅单店。这些个别小店的生计也比较困难，美甲师流动性高，人工和地租本钱不断提高，新开店率和关店率都超越 30%。
为了处理这一问题，一些企业参阅打印机思路，开端推出主动美甲机，用以部分代替及辅佐人工。但36氪最近接触到的“美甲涂涂”团队在两年前调研制现，市面上的干流智能美甲机产品在打印作用、用户交互上都有很大优化空间，职业智能化程度不高，商场推行力度不大，这导致实践收购美甲机的美甲店并不多，也很难开辟无人、异业联营等新场景。
美甲涂涂是深圳泽宝立异技能有限公司子公司丹芽科技旗下品牌，2017 年开端自主研制，本年 5 月正式出售。机器巨细约为 20cm*20cm*20cm，带有独立触控显现屏，有配套的小程序和 App 供给在线美甲图库，单指彩绘时刻约为 40s。
美甲机零价格 5980 元，现已出售 1000+ 台，估计本年出货 1 万台。现在的这款机型首要面向 B 端商场，用户包含美甲店、美容店、展会活动、以及一些期望引流的线下门店；因为美甲客单价较高、而产品本钱不高，一般单台机器 1 个月左右即可回收本钱。
创始人林镇清表明，团队正在研制 to C 产品，方案下一年 5 月推出，价格估计在千元以内，要让美甲也可以“日抛”。
林镇清告知36氪，团队从一开端看好的是“女人+科技”方向，智能美甲机的技能门槛较高、商场竞争没那么剧烈，更适合具有研制优势的草创团队切入。
在产品和技能上，美甲涂涂做了以下迭代：
交互上：在机器上添加屏幕，做到：1. 打印进程可视、运用起来更有安全感；2. 可触屏操作，下降用户运用门槛；3. 可以脱节手机，作为独立终端运用，习惯更多场景，户外活动以及网络环境欠安的门店都能运用。
打印作用上：一方面，运用图像辨认技能处理甲面辨认问题。人的指甲形状各有不同，曩昔的美甲机需求协作防溢胶/保洁胶运用，也便是在指甲边际涂上一层胶，打印完成后将胶撕掉，但这样做既费事耗时也无法确保图画完好，美甲涂涂用自己的 AI 算法使得机器可以主动辨认指甲，只在甲面上打印图画。另一方面，迭代更高精度的机械操控算法，图画精准度、清晰度更高。此外，App 中还自带图片修改功用，用户可以自己 DIY 图片，并进行识图、挖图，剔除去布景之后成为可打印的图画资料。
配套甲油胶上：美甲涂涂有一个打印胶专利技能，也便是在传统“底胶——色胶——彩绘——封层胶”基础上，添加一步变成“底胶——色胶——打印胶——彩绘——封层胶”，自主研制的色胶和打印胶，更有利于彩绘图画的清晰度和光泽度。林镇清表明，这样做一方面可以获得甲油胶的持续产品收入，另一方面，同行即便模拟了硬件，在算法和产品层面也很难快速跟进。
依据介绍，为了开发这一机器，美甲涂涂在技能研制端共有 39 人，研制时刻两年，花费 4700 多万元。“欧美日韩人力本钱更高，很早有相似产品，但国内要做仍是个从 0 到 1 的进程，核心技能无法参阅”，林镇清告知36氪，美甲涂涂体系架构团队都来自负公司或研究院，也有富士康和河狸家布景的搭档，在算法、硬件、用户运营层面都有经历，现在现已申请了 50 多项专利。
横向比照来看，市面上存在零价格 4000 元左右的美甲机。但林镇清以为，商家垂青的是出资产量比，只需产品作用好，可以招引客流、省去人工，价格稍高并不成问题，利用率更高的前提下回本反而更快。由智能美甲机彩绘图画，美甲师只需求做指甲护理、涂胶、样式引荐，商家的用工、训练本钱下降，既不怕人员丢失，也可以更快规模化。
此外，美甲涂涂的小程序和 App 中也加入了“引荐周边商家”功用，在用户量更大一些时，还能为运用美甲涂涂的线下门店进行导流。
产品推行上，美甲涂涂一方面在进行线上宣扬，在抖音上也做了自有内容，现在点击率最高的视频现已有了 20w 赞；一起和一些 IP 达到协作，推出联名款美甲图画，招引IP粉丝。但一起，因为用户首要是 B 端商家，根据线下先体会后付款，转化率会更高，因而经销商和各类展会也是美甲涂涂现阶段的重要出货途径。例如前不久完毕的广州美博会，现场也获得了不少订单。
接下来，丹芽科技一方面会持续研制推出 to C 智能美甲机产品，规划思路是下降运用门槛，体积小、更易用、千元机。另一方面，也会环绕“女人健康日子”这一主题研制推出更多产品。
