记者 | 伍洋宇
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在FiiL CEO邬宁看来，苹果发布AirPods在耳机职业是一骑绝尘，而他正带领团队以半年一迭代的速度拼命追逐。
“这有点像咱们赛跑，苹果的抢先优势或许是两年，但再往后它并不是越跑越快。”邬宁说，“它和咱们的间隔其实是逐渐在缩短。”
在拿到南京大学电子系声学硕士学位后，邬宁在外国音频厂商缤特力做了九年的研制司理，直到2015年3月参加国产耳机品牌FiiL，从CTO做到CEO。
早在2014年年头，他就从原供职公司的竞争对手——丹麦厂商大北欧一波出来创业的人那儿，听说了TWS（True Wireless Stereo）耳机的概念。“其时就觉得十分立异，推翻了咱们之前的主意。”
这个项目获得了200万美金的众筹金额，但由于超前的概念与技能供应链脱节，一两年时刻磨出的产品良率极低，直到烧光钱也没能成为第一个啃动螃蟹的人。
转折点呈现在2016年9月8日。这一天的北京时刻清晨1点，悠远的旧金山比尔·格雷厄姆市政礼堂，第一代AirPods在这里发布。
大约也是从这时分起，TWS耳机成为一个真实意义上各大音频品牌争相注重的商场。依据查询组织Futuresource的最新陈述显现，TWS耳机商场规模增幅达178％，对整个耳机商场浸透率达45%，其间AirPods拿下了近多半商场比例。
邬宁目击了这一切。他以为，依据苹果团队两三年时刻打磨产品的一向风格，苹果极有或许也是在2013-2014年的时刻点上着手研制AirPods。而让一个别致概念短时刻落地成顾客能承受的产品，只要巨子能做到。
他首先想到的技能推翻发生在定制蓝牙芯片、突破性小型化工艺、高密度电池为代表的供应链等方面——这些都是前期的FiiL所触摸不到的。在这样的条件约束下，邬宁只能对TWS耳机从无限猎奇变为隐忍不发。“你也知道科技史上的许多工作，都不是第一个提出来的人真实收成了成功。”
两年之间，不只各个传统芯片厂商你追我赶，邬宁也总算在2018年春天从台湾厂商瑞昱手中拿到令他满足的芯片——衔接安稳问题呈现的频率大幅下降，从一天几回变为几周一次。
最垂青的蓝牙衔接安稳性得到解决后，邬宁带领团队着手预备自己的第一款TWS耳机。
FiiL在2019年3月推出T1，又在半年迭代期往后的9月推出新一代T1 X。相较于T1，T1 X除了完成闪连2.0、快充2.0和蓝牙5.0，更杰出的提高是替换新的芯片完成了双主机衔接。这有别于传统的单主机传输计划，即恣意摘下一只耳机放入充电仓也不会连续播映，左右耳运用可0秒切换。这也是邬宁以为当时FiiL能拿到的最好计划。
FiiL T1 X（图自FiiL）
T1 X现在价格399元，在职业界归于中端价位，高于200元上下的小米、山寨AirPods，低于千元品牌B&O、Bose、索尼、JBL。
从创业之初便定位为群众品牌的FiiL，其定价战略很明晰：走量。
“其实我国的消费晋级会有很绵长的进程。你要知道两三年之前，或许绝大部分我国顾客还只乐意花几十块钱，乃至不乐意花钱买耳机。”AirPods的呈现的确协助职业教育了顾客，但邬宁依旧不乐意用高价过分应战群众的购买志愿。
“那种几十年的老品牌，或许做错一次工作，它的商业元气还能够康复。咱们的每一步都如履薄冰，要特别当心，不能犯很巨大的过错。”邬宁告知界面新闻记者。
在他看来，就算做到AirPods的一半功用一半价钱，顾客也没有必要配合，除非能做到功用上的80%-90%。
这意味着产品界说有必要极端抑制才能把控本钱——安稳、双主机、小体积、佩带舒适、防水防汗、触摸屏，是T1 X不能舍弃的功用。在此之外，剩余的麦克风和传感器以及骨传导等技能，都在这次被过滤掉了。
“咱们是硬件公司，咱们不是小米。”邬宁说，“小米是把自己当成互联网公司，那么小米卖硬件能够不赚钱，咱们想要生计开展有必要要赚钱。”
2015年10月，定位中高端、主打时髦和音质的FiiL推出第一批产品，在董事长汪峰的明星效应下敏捷积累了必定的注重度。但为了防止顾客过度注重名人品牌而非产品自身，FiiL从2017年起在逐渐“去汪峰化”，成为一家愈加朴实的科技创业公司。
FiiL耳机样式控制在8-10款，定价最高的是1899元的无线头戴压耳式耳机Diva2 Pro，此外还有无线颈挂式随身星系列和无线入耳式运动耳机系列，价格都在499元-1199元。无线化现已成为FiiL的既定产品趋势。
抛开高端和低端商场暂时不谈，FiiL身处的中高端商场还有漫步者、万魔等竞争对手，邬宁对此并不敢松懈。漫步者是二十多年的老品牌，布局和途径才能更胜一筹。万魔具有周杰伦作为明星IP，在产品上更为急进。现在的T1 X优势在于声响、工业设计、软硬件优化，其间声响又包含FiiL一向比较注重的降噪功用。
半年曩昔，据邬宁泄漏，T1销量是“10万+”，出售额近400万元。“这个数字仍是很鼓舞人心的，但必定不是最理想。”在他的判别中，TWS耳机在我国有近300亿元的商场，中端价位占有20%-30%比例。明显，和大几十亿的盘子比较，400万略显藐小。
对此，FiiL接下来将首要采纳箭步迭代和丰厚形状两个产品战略，至少在TWS耳机的更新上会坚持半年一更。“其实咱们也是期望自己十分清醒地认识到，这是一个红海商场，咱们是在赛跑，‘快’很重要。”
一起，这个80后主导研制、90后主打出售、95后担任营销的团队，也将测验一些全新的营销方法和途径。团队现已开端触摸抖音、快手和淘系平台上的网红，准备构思性的评测视频，测验短视频和直播带货，同步也在发掘聚集等后起电商途径。
“我国的商场太多元化、太大太散了，现在越来越去中心化，保不齐你在哪一块就能找到一个大的商场时机。”邬宁说道。
