几个月前，传统线下健身房的一连串关店音讯，除了给从业者警钟，也让顾客多了一份忧虑，顾客在办卡时，也会偏好更短期的卡，这对健身房的内容和服务都是更大的检测。好音讯是，从业者益发意识到好内容和洽服务的重要性。
36氪最近触摸的「坚蛋运动」，是S2B2C的形式，和乐刻运动类似，月卡制，24小时敞开，同样是从线下健身业态下手，坚蛋运动经过区域运营中心的合伙人，在当地寻觅适宜的提名人完结加盟，公司输出整个智能化体系和运营办理，合伙人担任区域门店的办理和履行。
据公司供给的数据，坚蛋运动现在已经在全国开店60多家，签约130+区域合伙人，估计明年会完结全国200+区域的掩盖。单店出资回收周期平均在12-18个月，体现最好的店开业两个月就回收 60% 的本钱。
线下健身房和餐饮店很像，掩盖周围3公里的用户，因而选址和客群的匹配度很要害。和威尔士、一兆韦德这样旗舰式的健身房不同，坚蛋一开始就定位社区店，步行15min能够抵达，因而选址不会在地价较高的商圈，而是着重社区特点，面积在400-500平，包含有氧、力气、私教、团操等各种内容，依据城市的消费水平，推出99-199元的月卡。
社区型定位的健身房也成为坚蛋的差异化之一，优势显着：首要社区店的租金要远低于商圈的点位，关于加盟方来说，本钱能够大幅减缩，意味着门店出资回收周期也得以减缩；其次，咱们刚刚提到过线下健身房的便利性是许多用户消费的优先考虑要素，由于品牌的原因跨过半个城市去健身的用户份额极小，因而点位就意味着邻近居民的进口，只需价格合理、服务周到，对邻近用户仍有很好的辐射才能。
提到服务，门店的智能化运营能够说是坚蛋运动的第二个差异化的当地。坚蛋运动的智能化不只体现在体系的数据化服务，并且从健身设备、用户的练习方案、和运营等各个环节的智能化。具体来说，用户开卡注册时需求录入人脸数据，坚蛋的门店选用的人脸识别体系，每个健身设备都做了智能化晋级，用户经过扫码或许人脸敞开设备，因而每位用户的数据都被记载。公司依据运动数据，供给更进一步的服务，比方生成运动处方（个性化的练习方案），或许剖析用户的运动行为，优化门店的服务。
关于传统健身房来说，教练有两个身份--教练和出售，背面的逻辑很简单，单靠年卡是很难回收本钱的，私教才是营收的重要部分。
坚蛋运动的联合开创人江子龙称，坚蛋运动并没故意推销，但教练会在用户练习时在旁观看辅导，如果有练习动作过错简单形成受伤的状况，教练会上前提示，用户体现出对私教课的爱好后，才会进一步介绍私教内容。
在江子龙看来，90%的用户都小白用户，缺少专业的辅导，年轻人对强硬推销的方法恶感，并不代表他们对私教没有需求的。在坚蛋运动，公司的做法是用服务引导用户到更专业的辅导。并且比较传统健身房，坚蛋运动私教的价格在200-220元左右，也能够几人定制私教小团课，价格上也更有吸引力。
除了健身服务，各家门店还会安排会员活动，比方线下王者、野外、小型马拉松比赛、晨跑等。据公司供给的数据，现在全国的门店，续卡率在70-80%，这个数据也从旁边面反映好服务的重要性。
坚蛋运动曾先后与2017年6月和2018年3月取得天使轮和A轮融资，出资方均为可奕本钱，公司开创团队由阿里系、浙大系、浙商系等组成。
