B哥 / 田海，规划师&作者，出书《零根底学UI》《进阶版零根底学UI》《高档UI规划师之路》
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01
1964年9月10日，时任杭州拍照图片社拍照师的马来法，他的妻子崔文彩生下一个小男孩。
这一天，正好是教师节。
爷爷给小家伙起了姓名，叫马云，希望他今后灵巧明理，云淡风轻。
小马云身段瘦弱，显得头特别大，一双圆溜溜的大眼睛非常机伶。这独特的长相让他吃了不少苦头，在校园总是被其他同学欺压。
马云很刚，面临高出自己半个头的大孩子，他也会握紧拳头来保护自己。很快，马云就成了校园的打架王，马来法不得不将他转学到了杭州八中。
马来法有一台旧收音机，马云每天跟着播送里学英语。马云学英语是有原因的，因为狡猾常常被父亲揍，马云就用英语回嘴，马来法听不懂他说什么，他觉得特别有意思。
有一次，他传闻西湖每天都有许多老外，便跑去搭讪给人免费做翻译，其实是为了练白话。
1980年的一个夏天，马云在孤山公园遇到了来自澳大利亚的莫利一家。这次意外的相遇，敞开了一段日后较为传奇的跨国奇缘。
莫利一家四口，小男孩叫戴维，父亲叫肯，他们是榜首次来杭州游览，还回应了一个杭州少年的搭腔。第二天、第三天......莫利一家都见到了这个热心的杭州少年，很快，莫利一家就和马云都成为了好朋友。
游览很快就完毕了，莫利一家回到澳大利亚，可是他们和马云的缘分没有断。在地球的两头，马云和肯通过书信往来，他和戴维相同称肯为father。
这样的通讯一写便是五年。
在马云上大学期间，家里经济条件欠好，莫利一家便每个星期帮马云存5-10澳元，每学期给马云寄去一张支票，用来赞助他的大学生活费。在两年多的时刻里，肯总共寄出了200澳元，这在其时不是一笔小数目。
1985年的暑假，肯向马云宣告约请：年青人，来澳大利亚看看吧。
出国需求护照。那个年代有护照都是一件非常稀罕的事，赴澳签证只发给政府公事、省亲或留学。成果可想而知，马云接连被拒签了7次。肯得知后向澳大利亚驻我国大使馆发电报阐明状况，现已简直不抱什么希望的马云再次来到大使馆，签证官被他和莫利一家的友谊所感动，才使得签证总算通过。
马云在澳大利亚的纽卡斯尔待了29天，莫利一家带着他四处旅游。这次游览打开了马云新的国际，也改变了他的未来。
多年今后，马云回忆起那段游览，慨叹的说：那段游览韶光让我初次发现了我国之外的国际，是我人生的转折点。
02
让韶光回转到1982年。
那一年，18岁的马云参加人生中的榜首次高考，数学考出了常人难以考到的分数，1分。大学自然是上不了，家里的经济条件不允许他复读，马云只好出去找作业。
他和表弟到一家酒店应聘，凭仗瘦弱的身段和不可描绘的长相，他成功的被回绝了。可是，表弟却被录用了。
马来法只好托联系在杂志社给马云找了一份搬书的作业，瘦弱的马云每天蹬着三轮车帮人家把书刊扎在一同，25本成一包，踩10公里路通过火车途径转发到其他当地，每个月赚取30.5元的薪酬。
有一天，马云在金华火车站捡到一本书。书名叫《人生》，作者是路遥，他读完后心潮汹涌，不甘心就这样一辈子碌碌无能，想要再次高考。所以，马云白日蹬三轮车，晚上到夜校去温习。
第2次去高考的时分，马云通过仔细预备，但数学仍是只考了19分。发榜那天晚上，马云和几位相同没有考进大学的同学一同，躺在老浙江图书馆门口的渠道上，望着满天的星星，对自己的未来充溢惆怅。
这一次的成果使得原本对马云上大学还抱有一丝希望的爸爸妈妈都觉得他不必再考了，劝他从头去找作业。
不但爸爸妈妈对立，就连马云的数学王教师也不看好，对他说：马云，你的数学乌烟瘴气，假如你能考上大学，我的王字倒着写。
这一次，完全把马云惹恼了，心想，你们都觉得我考不上大学，我偏偏要考上给你们看看！
1984年，第三次高考，马云破天荒地数学考了79分，但他的总成果间隔本科线还有5分之差。
不过这一次，命运之神眷顾了他。这一年，杭州师范学院本科的英语专业招生不满，校园决议破格录取几个英语成果优异的考生，马云便是其间之一。
03
进入大学后，马云就给自己的大学生活立下三个方针：一是考到全年级的榜首名，二是成为学生会主席，三是找校花做女朋友。
榜首个第二个方针都轻松完结了，第三个方针，说实话，凭马云的长相，有点难。但越是不或许做到的事，马云偏偏要做到。一次偶尔的时机，马云认识了小一届的学妹张瑛，对她展开了寻求。
很快，两人就确立了爱情联系。这份爱情一谈便是3年，结业后两人随即挂号成婚。
多年后有人恶作剧问起，张瑛说：马云不是个帅男人，我看中的是他能做许多帅男人做不了的作业——组成杭州榜首个英语角，为外国游客担任导游赚外快，四处接课做兼职，一同还能成为杭州十大出色青年教师。
1988年，马云结业后被分配到杭州电子工学院教英语，在同届500名结业生中，他是仅有被分配到大学教学的。时任杭师校长的黄书孟对马云说：你到了那个校园，5年以内不许给我出来。
马云其时的薪酬只需91元，但那是他终身中最高兴的韶光。从那时起，“马教师”这个称号，将随同他终身。
马云教学的风格特立独行，其他教师都是照猫画虎，马云讲起来课来则天马行空，除了讲课本上有的常识，还讲课本上没有的常识。阿里十八罗汉之一的蒋芳曾是马云的学生，她回忆说：马云就像一团火，每次走进教室很快就把讲堂的气氛点着起来，有时讲到鼓起，还会一屁股坐到讲台上......不知不觉很快就打下课铃了。
很讲义气的马云完结了与校长的五年之约，还送了一年半，干了六年半。
九十年代，浙江做外贸生意的民营企业原本就许多，这些企业的老板常常延聘马云做他们的翻译。马云一个人忙不过来，后来他发现一些退休老教师在家闲着没事干。所以，一个方案在他脑海中构成。
1994年，30岁的马云开端了人生中的榜首次创业。他树立了杭州榜首家专业的翻译社——海博翻译社，团队成员除了马云以外，便是校园的退休教师和兼职学生。
马云一边上课，一边打理翻译社。翻译社人一多，开支就大，每个月的收入连房租都付不起。为了维持下去，马云只好背着麻袋去义乌、广州进货，卖一些鲜花礼品内衣内裤，才让翻译社苦撑了3年。
渐渐地，马云在杭州小有名气了，有“杭州英语最6”的外号。
04
1995年，一家美国公司来到浙江，声称要出资建筑高速公路，但资金一向没有到位。政府部门找到了“杭州英语最6”的马云，派他作为商务代表去美国商洽。
马云到了美国后，美国人带他住进拉斯维加斯的别墅，吃五星级酒店大餐。在商洽的时分，马云发现那帮人满嘴跑火车，还给出十万美元年薪忽悠马云一同骗政府的钱。
马云回绝协作。这时分对方开端要挟马云，说不协作就休想回去，并把马云的行李全都扣下，把他幽禁在别墅的二楼，一楼派人持枪看守。
马云不是李小龙，明显无法靠武力逃脱，只能智取。他和美国骗子说起从校园外教那儿听来的“因特耐特”，一番忽悠，美国骗子信任马云有诚意在互联网范畴协作，就放他回国了。
而此刻，马云还底子没碰过电脑。
逃出魔掌的马云通过一家赌场，想试一下命运，不料在山君机上一会儿赢了600美元。
但马云没有当即回国，而是买了一张去西雅图的机票——那名外教的女婿Sam在西雅图VBN作业，那是当地仅有一家网络公司，马云想亲眼看看互联网。
来到西雅图，Sam向马云介绍说，这便是康飘特，这便是因特耐特，你想要搜什么就在康飘特上输入什么，一搜就出来了。马云小心谨慎地在yahoo查找页中输入了四个字母：beer，查找出德国啤酒、美国啤酒、日本啤酒，便是没有我国啤酒。他又敲了china，查找成果是No data。
马云请Sam将海博翻译社的简略介绍和一个邮件地址放在网上，三个小时后，收到了来自德国、美国的5封邮件。其间一封这样写着：这是我在网上发现的榜首家我国公司，我想和你们谈一笔生意。
马云振奋不已，说了一句：这是要发啊！
一会儿，互联网公司的雏形在马云的脑海中闪现——假如把我国的企业资料做成网页放到网上，那该是怎样的商业蓝图。
几天后，马云回国，兜里只剩下1块钱，随身行李多了相同宝贵的东西：一台电脑。
05
回到杭州当晚，顾不得调整时差，马云就给朋友和学生打电话，说他刚从美国回来，有重要的作业宣告。
那天，马云家里挤满了人。马云披着一条毯子，人缩在沙发上，显得有些严重抑或是振奋，向咱们喋喋不休地叙述他在美国的“惊历”。
之后的一段时刻里，马云每天都在家里向朋友们讲因特耐特，讲他的创业方案。听的人稀里糊涂，马云讲的也稀里糊涂，朋友们想走但又碍于面子欠好意思。
有人问了马云几个关于创业的问题，马云答不上来，说还没想好。悉数人一同摇头叹息，向他破起了冷水：马教师，你开酒吧、办夜校，怎样都行，便是干这个不可。因特耐特究竟是什么，我国人没一个知道的，不是说它欠好，而是这玩意儿太因特纳雄耐尔......
满屋子24个人，23人对立，1人拥护。
投拥护的人只说了一句话：你要是真的想做的话，那就试试看。那个人叫何一兵，是马云在杭师院的大学同学。
1995年4月，马云拿出6000元，又变卖了一些家当，向亲属朋友借了一些钱，在杭州文二路的金地大厦租了一间十几平米的房子，树立了海博网络公司。这是我国榜首家互联网公司，职工只需三个人：马云、张瑛和何一兵。
公司的榜首个产品叫我国黄页，一开端没有客户，马云就从身边人下手。那时分，有个夜校女学生在望湖宾馆做大堂司理，通过她的介绍，马云总算做成了榜首单事务，把望湖宾馆放到了我国黄页上。
刚好其时北京举行国际妇女大会，会后一些外国代表来杭州玩耍，就下榻在望湖宾馆，因为这是其时网上所能搜到的我国仅有的一家宾馆。
那个在望湖宾馆做大堂司理的女学生叫周岚，后来成为马云的第二秘书，一路做到阿里巴巴事务部总监。
很长一段时刻，我国黄页仍是没有多少客户找上门来。那时分又没有朋友圈，私域流量的概念也不流行，马云只好用最陈旧的方法——上门推销。干过推销的都知道，吃闭门羹、遭白眼是粗茶淡饭，而最让马云受挫的是他常常被人当成骗子。
时至今日，马云回忆起那段阅历仍然慨叹万千：我那时分名义上是总司理，其实便是个推销员，没有人信任我。
06
1995年末，正在杭州一家小广告公司上班的孙彤宇，在报纸上意外发现了一篇报导——《我国黄页闯国际》，广告人的敏锐直觉告知他或许是个大客户。孙彤宇原本是想找马云拉点事务，却反被马云忽悠参加了我国黄页。很快，孙彤宇就展现了自己在事务推行上的天份，把自己的女友也拉入伙了。他的女友，叫彭蕾，多年今后，彭蕾成为蚂蚁金服董事长和马云最信任的女性。
1996年头，何一兵招聘了一个技能员，中山大学计算机系专业的李琪。后来马云带着现已是技能大牛的李琪去美国观赏租用了一年多的服务器，回杭州后，李琪一手搭建了我国黄页新的网站和服务器，摆脱了昂扬的外包本钱。
为了完结做“我国的yahoo”的远大抱负，马云带着技能总监何一兵去北京访问各部委、见媒体，希望打响知名度，但那时分底子没人信任马云和他的因特耐特。央视樊馨蔓拍照的《墨客马云》专题片，实在记录了马云在京的苍凉遭受。现在这部专题片弥足珍贵，片中能够看到当年马云在北京现场推销处处受阻、处处吃闭门羹的画面。
在《墨客马云》的终究一幕，马云疲乏地坐在北京的公共汽车上，望着车窗外的街灯，一脸茫然，神色凝重，喃喃地说：再过几年，北京就不会这么对我，再过几年，你们都得知道我是干什么的，我在北京也不会这么落魄。
马云近乎张狂的推销因特耐特，在全国27个城市摸爬滚打，我国黄页的境况开端逐步好转。后来凭仗帮浙江省外宣部打造的“金鸽工程”，马云和他的黄页一炮打响。
我国黄页火了之后，在一夜之间遽然冒出了许多“敌人”。
1996年，杭州电信也推出了黄页事务，凭仗非常好的社会资源，杭州电信独占着网络技能渠道。为了生计，马云只好把我国黄页与杭州电信兼并，我国黄页作价60万元，占30%股份，杭州电信出资140万元，占70%股份。
协作并不愉快，马云的方针是打造我国的yahoo，杭州电信的方针是挣钱。运营理念的不同，使得马云和杭州电信各奔前程，不得不抛弃自己的我国黄页。
1997年11月，马云带着团队将近40人去桐庐度假村团建。席间，马云遽然宣告，自己行将脱离我国黄页，去北京追求开展，并要带走8个人。出人意料的音讯让悉数人惊呆了，其时在场悉数的女职工简直都哭了，几十个心境激动的年青人举起酒杯，为马云一行饯别。马云也动情地说：我去北京是去做一个作业，等我做成了就回来和咱们团聚，希望留下的人在杭州好好作业，等咱们回来！
马云打理好悉数，然后带着部队踏上前往北京的列车。
马云去北京，是在外经贸部的一位朋友的举荐下，受邀担任外经贸部部属的我国国际电子商务中心（EDI）信息部总司理的职务，担任开发外经贸部官网及网上我国产品买卖商场。EDI给出的条件是，供给200万元的发动资金，并许诺给马云团队30%的股份。
其时，网上我国产品买卖商场是由yahoo我国独家广告代理，马云因而和杨致远相识，并成为老友。
马云团队住在潘家园的团体宿舍里，白日一同挤公交去外经贸部上班，晚上又一同回到宿舍。咱们轮番下厨，几十人围成一桌欢声笑语，吃完饭，马云还安排咱们学英语。团队非常拼，14个月来他们从来没有歇息，简直悉数的日子都是在外经贸部和团体宿舍度过的。
外经贸部官网差不多搭建好今后，留下韩敏一个人担任保护，马云带着大部队去主攻网上我国产品买卖商场，这是马云诚心想做的。网上我国产品买卖商场上线后，很快就完结盈余了，当年营业额高达540万元。
咱们都以为这回该稳了。马云和张瑛把儿子接到北京上小学，彭蕾也从杭州搬来了家具，预备长时刻扎根北京。
在外经贸部的两年，马云经常感触压抑，他与上级领导在网站定位产生了很大的不合：领导以为网站应该服务于大企业，马云却以为电子商务的未来在于中小企业。
1998年末，我国互联网飞速开展，新浪网易搜狐一路高歌猛进，曾是我国互联网榜首人的马云，起了个大早赶了个晚集。杨致远想挖马云，被马云回绝了；新浪也想挖马云，也被马云回绝了。马云做出一个苦楚的决议：抛弃北京，回杭州，从头来过。
一天晚上，马云把悉数人招集在一同，宣告他要回杭州的音讯。
他告知团队成员现已帮他们铺好了三条路：一是留在北京，抱经贸部大腿；二是去yahoo或新浪，他一个电话就能进；三是跟他回杭州创业，薪酬只需500元，有必要住在他家邻近在他家作业，十个月都没有歇息日。
马云说，怎么挑选，我给你们三天时刻考虑。五分钟后，整体决议跟马云回杭州。
脱离北京前，有人提议去一趟长城，说来北京这么久都没有去玩过。去长城那天，马云穿了一件赤色的外套，头上戴一顶白色的大毡帽，斜斜地靠在城墙上，享受着阳光。多年今后，人们看到这张相片觉得豪情壮志，但个中的酸楚和丢失，只需他们自己心里知道。
07
在杭州文一西路和竞舟路交汇处，有一个小区叫湖畔花园。1997年马云花了45万元买下湖畔花园风荷苑的16幢1单元202室，作为自己的新家，这是一套150多平米的四室两厅。
2019年湖畔花园均价37000元，比马云买的时分涨了十倍。当然，我不是讲炒房的故事。
1999年2月21日，大年头六，在湖畔花园的马云家坐满了18个人（戴珊、孙彤宇和彭蕾三人在外地，通过电话连线）。
这是阿里巴巴的榜首次全员大会，会上，马云确认了公司的愿景有三点：要做80年的企业（后来改为102年）、要做全球最大的电子商务网站、要让每个经商的人都用阿里巴巴（即后来的任务，让全国没有难做的生意）。这便是日后传说中的“十八罗汉会议”，其时还全程拍照了录像。
马云热情汹涌地讲演了2个多小时，然并卵，在场的17位听众一脸懵逼，并不像后来坊间所称的“深深被感染”“目光坚决”。
担任录像的金建杭说，咱们目光都是苍茫的、空泛的。蒋芳后来每次在新职工大会上的讲演也证明了这一点：底子听不懂他说啥，可是看他讲得那么投入，又欠好意思打断。
马云规则，悉数人都不能向亲属借钱，留够一年的生活费，剩下的钱悉数拿出来。18个人总共凑了50万元，没有注册公司，从此踏上了一条“贼船”。
马云要求悉数人在湖畔花园邻近租最廉价的民房，走路去被当成作业室的马云家只需5分钟。咱们聚在一间大屋子里张狂地开发网站，想到一个点子便开会，肚子饿了就开饭，基本上没有上下班的概念。他们白日开发，张瑛在厨房煮饭，他们深夜开会，张瑛就在厨房做夜宵。张瑛顶着政委的title，干着勤杂工的活儿。
1999年9月，阿里巴巴网站横空出世，引起了全国际的重视，也招引到了许多国际风投的留意。
蔡崇信便是那个时分找到马云的。
蔡崇信出生于台湾，美国耶鲁法学院结业博士学位，时任瑞典AB风险出资集团的亚洲部总裁，年薪70万美元。当他穿戴Armani来到湖畔花园时，被眼前的画面惊呆了：门口摆着十几双鞋子，屋子里黑漆漆坐着20多人，一群着了魔相同的年青人在那里叫喊、欢笑，就像一个传销安排。
蔡崇信和马云长谈了一次后，竟然产生了想要参加阿里巴巴的主意，妻子吴明华得知后觉得他疯了，并说，假如我赞同的话，那我也疯了。
看着老公铁了心想参加，吴明华拖着身孕陪蔡崇信特地来到杭州查询马云，看是否值得蔡崇信托付终身。
马云伴随蔡崇信配偶游西湖，船到湖中，蔡崇信遽然对马云说：你要树立公司，我懂融资，我能够参加公司帮你做。马云吓了一跳，差点掉到湖里，劝他说：大佬，你想清楚，我这儿一个月只需500块。
蔡崇信很坚决：我确认必定以及必定。
08
阿里巴巴最需求钱的时分，是互联网最张狂的时分，马云四处“忽悠”，一连37次融资都以失利告终。那时分，马云就在心里暗暗立誓：今日你对我爱搭不睬，明日我让你高攀不起。
50万元的发动资金行将缺医少药，马云连500块的薪酬都发不出来了，破产在即。
1999年8月，蔡崇信的老友林夏如是高盛香港区域的出资司理，正要对我国互联网进行一次尝试性出资，蔡崇信说服了林夏如出资阿里。
10月，高盛领投阿里巴巴500万美元，占50%股份。5年后，高盛并不看好互联网，以2200万美元兜售悉数的阿里股份套现走人。这是高盛最成功的一笔出资，却是高盛出资史上的最大败笔——日后这些股权将价值两千亿美元。
高盛的钱打进来的第二天，一位朋友介绍马云去见一位出资人，马云飞往北京，在富华大厦见到了孙正义。
孙正义是日本软银集团的主席，也是yahoo的最大股东，在互联网届是神相同的人物。孙正义和马云碰头6分钟，马云只说了5个字，孙正义就决议出资4000万美元。
马云说：我，马云，打钱。
马云终究只需了2000万美元，给了孙正义30%的股份。
有钱今后，马云开端有点飘了。先是在华星大厦租了一层楼，把团队成员悉数搬了曩昔，然后在香港树立国际总部，美国、日本等地树立办事处，向全国际招人。
2000年至2001年，是马云最风景的时分。在国内，马云办起了“西湖论剑”，以东道主的身份约请金庸、丁磊、张朝阳等大佬共谈互联网未来；在国外，马云在国际各地的商业论坛宣告讲演，并被《财富》《福布斯》等重量级财经媒体报导，乃至还成为了《福布斯》封面人物。
因为过火向海外扩张，在一年多的时刻里，阿里巴巴每个月烧掉100万美元。到2000年末互联网泡沫幻灭时，阿里巴巴的账上只剩下700万美元了，更可怕的是，阿里巴巴还没有找到挣钱的方法。
留给马云的时刻不多了。
2001年，马云举行了一次紧急会议，他宣告整体预备过冬，跪着也要活下去。他还作出三个战略决议：一是全球裁人，回到我国，二是把事务重心放在滨海，三是把香港总部撤回杭州。这次会议被马云称为“遵义会议”。
裁人最让马云尴尬，关明生坚决地说：这个伪君子我来做。
2001年1月底，才就任不到一个月的阿里巴巴COO的关明生，挺身而出，一场空前惨烈的大封杀开端了。裁人、减薪、减缩开支，悉数人都勒紧裤子。通过大革新，阿里巴巴每个月的本钱降到了50万美元，为公司赢得了14个月的宝贵时刻。
大裁人之后，马云做了三件事：延安整风运动、抗日军政大学和南泥湾拓荒。
整风运动，便是一致方针、价值观，并提出“孤单九剑”九大价值观；抗日军政大学，便是“千秋大业”和“百年阿里”，即培育优秀人才和干部办理；南泥湾拓荒，便是开源节流，自力更生。
在那个互联网最冰冷的冬季，马云说：今日很严酷，明日更严酷，后天很夸姣。但绝大多数人都死在明日晚上，只需真实的英豪才干见到后天的太阳。
2002年，马云给阿里巴巴定的方针是赚1块钱。2002年3月，阿里巴巴发动“诚信通”方案，以审阅商家的诚信度，这一行动不只没让客户丢失，反而让客户对阿里巴巴愈加信任了。到2002年末，阿里巴巴赚了5万多元。
阿里巴巴总算活下来了。
09
2003年4月，叶枫和其他六名职工被叫到马云的作业室。作业室里，除了马云以外，还有关明生，以及桌上摆放着一沓厚厚的英文合同。
马云跟咱们说，现在有一个隐秘任务交给你们，需求你们脱离公司去其他当地做。这件事很重要，半年内不能告知任何人，哪怕是爸爸妈妈、女朋友都不可。
悉数人简直是想到没想就签下了桌上的“卖身契”。
隐秘项目由孙彤宇牵头，包含三名开发、一名规划和三名运营。他们搬出了华星大厦，回到阿里巴巴的创业圣地——湖畔花园，开端不分昼夜地开发。
5月10日，项目上线了，叶枫给它起了个姓名，叫淘宝。
团队成员各自从家里拿来一些搁置的东西，放到淘宝上。叶枫回家找了半响，想要找一件有价值的东西，终究找到一把龙泉宝剑。师昱峰一眼就看中了宝剑，做成了淘宝历史上的榜首笔买卖。现在，那把宝剑还挂在他的作业室里。
7月份，阿里巴巴一名职工在内网发帖称，有一个淘宝网是做C2C的，未来有或许成为阿里的竞争对手。咱们看了那篇帖子后，心境非常沉重，直到两个多月后，马云才向全员发布，淘宝是阿里巴巴的隐秘产品。
之所以这么保密，是因为C2C巨鳄eBay现已全面占有了我国的C2C商场，它随时或许吞灭还没有站稳脚跟的淘宝。
牵头兴办淘宝的孙彤宇成了淘宝网总裁，马云给他下了一条意想不到的军令状：三年内禁绝盈余。并针对eBay的收费战略打出一张主力——免费，正面踢馆eBay。
eBay底子没有把淘宝放在眼里，不屑地说，淘宝撑不过18个月。随后，反手就给eBay我国拨了1亿美元的商场预算，和我国首要门户网站悉数签订了排他协议， 并在谷歌和百度买断了与“淘宝”相关的关键词，全面封杀淘宝网。
淘宝想尽悉数方法企图绕过eBay的强壮防地：一是在地铁、公共汽车、电视处处投进广告，二是和几千家小网站树立协作推行，三是在《全国无贼》《韩城攻略》等大片中植入广告。
凭仗免费战略和无缝不钻的广告，在半年内，淘宝敏捷兴起，到2004年头，其商场比例已占到了9%。
2003年10月，阿里巴巴首先在淘宝网推出了独立的第三方付出渠道，买家先将货款打到付出渠道，渠道告诉卖家发货，买家收到货后渠道再将货款打给卖家。这个第三方付出渠道，便是付出宝。
付出宝的担保买卖完美保证了买卖双方的资金利益，让淘宝的用户体会大大改进，千千万万的用户和商家涌入淘宝。淘宝与eBay的商场比例距离越拉越小，本钱商场也越来越看好阿里巴巴。
2004年2月，孙正义联合四劲风投又给阿里巴巴输送了8200万美元，到2005年时，淘宝在一年多的时刻里就烧掉了4.5亿元，剩下缺乏2.5亿元。如此巨量的烧钱，让阿里巴巴的境况危如累卵。
正在这时分，yahoo的杨致远救了马云。
2005年8月，杨致远用10亿美元加价值7亿美元的yahoo我国取得阿里巴巴39%的股份。到2006年时，淘宝现已占有我国C2C商场70%的比例，远远的将eBay我国甩在死后。eBay知道自己现已无力回天了，同年末，正式抛弃了我国商场。
淘宝赢了。
10
有一天，马云对跟着他一同创业的十七罗汉说：你们只能当班长当连长，当个团长都很困难，只能当副团长。
马云的意思很清晰，草创团队现已无法带着规划达数千人的阿里进入下一个五年十年。2006年一整年，马云先后引入了一大批的国际级人才，其间有卫哲、吴伟伦、谢文、曾鸣、黄若和武卫。这些人都是有头有脸的大佬，不是CEO，便是CFO，突如其来，就像UFO。
2006年末，卫哲担任阿里巴巴CEO后，将B2B、淘宝网、阿里软件、付出宝和yahoo我国独立成5家子公司，每家公司单设董事会，活跃着手B2B上市。
2007年11月6日，在卫哲的尽力下，阿里巴巴B2B在香港成功上市，发行价为13.5港元。首日以39.5港元收盘，大涨200%，成为港股历史上首日涨幅最高的新股王。
马云所希望的“五年成为全球5大互联网公司、十年成为3大互联网公司、做国际500强、做一个102年的公司”，在这一刻，变得不再是痴人说梦一般可笑。
2008年12月3日，阿里巴巴的股价一度到达41.8港元，但谁也没想到的是，这成了阿里巴巴在港股最巅峰的时刻。
随后，全球经济危机迸发，经济形势一泻千里，阿里巴巴B2B事务受到了巨大影响，阿里巴巴股价开端不断下滑，最低时跌至了3.46港元的低位。直到2009年，各国强力救市，金融商场回暖，阿里股价才开端上升，一度站上20港元。
2011年1月22日，蒋芳在一封群发的邮件中报告了自己的近况，并提及了其时的作业内容：
“2010年跑来投诉中供是骗子的买家每个月比2008年翻了20倍！还查到有些出售，一个人就签进来好几十家骗子公司，乃至还一手拿公司的佣钱，一手拿骗子的贿赂！真是TMD太气人了！现在我特幸亏调我来管这个事务，当年咱们好不容易做起来的工作，炸掉也不能毁在一帮骗子手里！”
这封带着粗口的作业报告，引起了马云的留意。
本来从2010年开端的曩昔两年里，B2B渠道里近2000余家“我国供货商”客户涉嫌诈骗和与阿里巴巴职工内外勾结。马云得知后大怒，称“对这种冒犯商业诚信准则和公司价值观底线的行为，任何的忍受姑息都是对更多诚信客户、更多诚信阿里人的违法”，要求完全严查。
1月26日，阿里巴巴集团以及各子公司的悉数高管齐聚一堂，听取关于黑名单客户的报告。会上宣告，阿里巴巴B2B公司董事会将派遣已退隐多年、正担任独立非履行董事的关明生树立独立查询组，查询黑名单问题。
这一查不得了，超越50名阿里巴巴B2B的职工，包含出售、主管、区域司理、小政委、大政委、出售VP、COO、CEO等都被约谈。
工作迸发后，卫哲引咎辞去职务。
马云以勇士断腕的悲凉保卫了公司价值观，他在内部邮件中这样说道：
“曩昔的一个多月，我很苦楚，很纠结，很愤恨......但这是咱们生长中的苦楚，是咱们开展中有必要付出的价值，很痛！可是，咱们别无挑选！咱们不是一家不会犯过错的公司，咱们或许常常在未来判别上犯过错，但肯定不能犯准则退让上的过错。
假现在天咱们没有面临现实、勇于担任和刮骨疗伤的勇气，阿里将不再是阿里，坚持102年的愿望和任务就成了一句废话和笑话！”
“中供”诈骗工作令国际轰动，阿里巴巴股票持续下跌，到2011年11月，股价更是下跌至10港元下方，上市时的高光，已消失殆尽。
2012年2月，阿里宣告以每股13.5港元，也便是发行价的价格进行私有化，收买余下的27%股份，并于6月正式撤离港交所。
13.5港元上市，13.5港元退市，转了一圈，悉数又回到起点。
11
2013年5月10日，恰逢淘宝十周年，阿里集团在杭州黄龙体育馆举办了一场规划空前的周年庆晚会，台下4万名阿里人济济一堂。晚会高潮时，48岁的马云单膝下跪宣告卸职阿里巴巴集团CEO，一度呜咽。随后，马云宣告讲演说：未来是年青人的未来......信任年青人会比咱们做得更好。
接任CEO的是比马云小5岁的陆兆禧。
马云和陆兆禧性情悬殊，假如说马云是天马行空的“火星人”，陆兆禧则是操作型的“落地派”。马云擅于画饼，陆兆禧则擅于履行，在某种程度上，两人是性情互补的协作伙伴。
1988年，陆兆禧参加高考，他在考化学时很快就答完交卷了。出了考场同学跟他诉苦试卷反面的题太难了，陆兆禧一会儿愣住：啊，反面还有题啊？
陆兆禧终究考进了广州大学的酒店办理专业，结业后，他被分配到广州一家四星级酒店，从酒店服务生开端做起，一步步晋升到大堂司理、客房司理、餐厅司理。两年后，陆兆禧辞去职务与朋友合伙树立了一家网络通讯公司，主营互联网长途电话事务。
1999年末，经阿里巴巴的朋友引荐，陆兆禧稀里糊涂进入了阿里。谁也没想到，这位看似迟钝的年青人日后为阿里立下很多战功。
2000年，身为广东人的陆兆禧被派到深圳组成广东出售大区，主攻B2B出售事务。在2001年“互联网隆冬”和2003年非典相继暴虐下，他从光杆司令做起，以“跪着也要活下去”的精力，在三年内，将团队规划开展到上百人，把华南区的B2B成绩做到全公司榜首；
2004年，阿里组成付出宝团队，马云力排众议，将被许多人以为无经历的陆兆禧，从深圳调回杭州任付出宝总裁。尔后，付出宝一向雄踞第三方付出商场首席，无人能够撼动。在付出宝的保证下，淘宝的买卖量开端陡增，到2006年末，商场买卖总量占比从开端的9%飙涨到70%，并迫使eBay撤离我国；
2008年，陆兆禧顶替“淘宝教父”孙彤宇，发动大淘宝战略，推动淘宝从C2C集市向电子商务渠道的演进，并着手打通商家、第三方协作伙伴和物流等工业链上下游。在任期内，他把淘宝的买卖规划提升了8倍，还创立了天猫的前身——淘宝商城；
2011年，CEO卫哲引咎辞去职务，陆兆禧临危授命，出任B2B公司CEO，一同兼领淘宝网董事长。就任后，他大力整理B2B内部次序，并让B2B由香港成功退市，使股价长时刻低迷的阿里巴巴上市公司平稳着陆；
2012年，谷歌封杀阿里的手机操作体系云OS，陆兆禧又授命兼任云OS总裁，从头规划、厘清云OS的开展规划，避免与安卓的抵触。
从2013年至2015年，在两年的任期内，陆兆禧干了两件大事：一是收买高德和UC，二是完结赴美上市。
2014年9月19日，阿里巴巴集团在美国纽约证券买卖所挂牌上市，发行价为68美元。首日以94美元收盘，上涨38%，一举把马云冲上我国首富的宝座。
从50万元人民币草创到上市市值到达2300亿美元，成为仅次于苹果、谷歌、微软的全球第4大公司，马云只用了15年。
12
马云曾戏言，天不怕地不怕，就怕CFO当CEO。
但是，先后担任隆重和淘宝CFO的张勇仍是顶替陆兆禧成为了阿里巴巴集团的CEO。
2007年，时任隆重CFO的张勇在香港出差时接到了一个电话，问他是否考虑参加阿里巴巴，张勇表明能够聊聊。随后，张勇在香港和蔡崇信碰头吃了顿饭，之后便奔赴杭州，一天之内见了马云、孙彤宇和彭蕾。
马云问张勇为什么参加阿里巴巴，他答复，我现已做过一个30亿美金的上市公司了，还想再做一个300亿美金的上市公司。
当年8月，张勇参加阿里巴巴，出任淘宝网CFO。
马云把张勇从隆重挖到了阿里，抹不开陈天桥。马云和陈天桥是老朋友，马云还特地到陈天桥家吃了晚饭，当面为挖走张勇抱歉。
张勇太难了，进阿里后一人分饰三角，既要管财政，又要管事务，还要兼任B2C事务。
其时，B2C刚从淘宝中分离出来，开展很不顺畅，担任人也撂挑子不干了，团队只剩下20多人打酱油，是一个不折不扣的烂摊子。这个烂摊子有个姓名，叫淘宝商城。
2009年的冬季仍然冰冷，为了让淘宝商城活下去，张勇费尽心机。看到美国“黑色星期五”大促后，张勇也想做一个“黑色星期五”，凭仗自己多年财政的直觉剖析，他把大促的时刻选在了夹在国庆节和圣诞节之间的11月，为了好记，他又把时刻定在了11月11日。
但是，张勇提出的“5折包邮”并没有得到太多呼应，这种近乎“自残”的方法吓跑了几百个商家。终究，只需30家品牌抱着试水的心态，参加双11促销。
成果让人出人意料，双11当天，参加活动的商家卖疯了，销量是平常的十几倍。活动完毕盘点，当天总共成交5200万元。
到了第二年，状况大有好转，共有711家品牌参加了双11，2100万用户参加了张狂抢购，181家店肆出售过百万，均匀每秒超越2万元买卖。一天的会集抢购完毕后，总共成交9.36亿元。
2012年1月11日，淘宝商城正式宣告更名为天猫。这一年的双11创下了191亿元成交额，自此，天猫双11成为全球剁手党最隆重的购物狂欢节日。
从2009年的5200万元到2018年的2135亿元，挑选“All in无线”的张勇见证了天猫双11的光辉十年，使手机淘宝成为全球最大的移动电商渠道，协助阿里巴巴完结了从PC年代向移动年代的惊险一跃。
13
2019年9月10日，既是教师节，也是马云54岁生日。
上一年的这一天，马云发布公开信，宣告自2019年9月10日起，将不再担任阿里巴巴集团董事局主席，由现任阿里巴巴集团CEO张勇接任。
为了这一天，他仔细预备了10年。
2009年9月10日，十八罗汉辞去创始人职位，马云宣告阿里巴巴进入合伙人准则。从2010年开端，集团每年在办理团队内部选拔新合伙人参加，“咱们不必定会关怀谁去操控这家公司，但咱们关怀操控这家公司的人，有必要是据守和传承阿里巴巴任务文明的合伙人。”
现在，在他看来或许便是，拟定一个好的接班准则，让阿里活到他抱负中的102岁。
马云并不是退休，他仍然是阿里巴巴000001号职工与合伙人。正如信中所说，“持续为阿里巴巴合伙人安排机制做尽力和奉献”，毫无疑问，马云始终是阿里巴巴经济体的凝集者，始终是阿里巴巴任务、愿景、价值观最忠诚的守护者和宣导者。
马教师也不会退休，他一同仍是村庄教师代言人、阿里巴巴脱贫基金主席、马云公益基金创始人、联合国交易和开展会议青年创业和小企业特别参谋......他在信中说，“我想回归教育，做我酷爱的作业会让我无比振奋和美好。”
做回教师，与其说是一个决议，不如说是马云的一个梦。梦回讲堂，大概是这么多年来，常在他脑中显现的画面。是一个情节。
马教师，讲堂再会。
首要参考文献：《亿万富豪们的榜首桶金》
复盘华为
2019秋季长沙论坛
拨乱反正、大师亲授、公认威望、复原经典
——企业家终身必学的华为经典课
一个国际级企业赢的道理
课 程 导 师
彭剑锋
教授、博导，闻名办理学家，华夏柱石办理咨询集团董事长，《华为基本法》起草组组长
洪天峰
华为首任EMT轮值主席及副董事长，华为革新生长的首要推动者之一。现为方广本钱CEO
吴春波
华夏柱石领衔专家，闻名办理学家、教授，博士生导师。华为参谋，《华为基本法》起草人之一
朱士尧
曾任华为党委副书记，原中科大教授、研讨生院原副院长，华为文明重要传道者之一
Steven Lau
华为全球榜首届“蓝血十杰”、历任大中华区/欧洲/非洲片区HR副总裁、片区联席会议片区副总裁
夏惊鸣
华夏柱石副总裁，首席战略转型与安排革新专家，华为文明与战略研讨资深专家
苗兆光
办理学博士，华夏柱石副总裁，首席战略与安排专家，华为安排研讨资深专家
张文锋
华夏柱石工业服务集团CEO，华夏柱石工作合伙人形式研讨首席专家
长沙站 2019.9.27-9.29
2位《华为基本法》起草人、3位华为前高管、8大主题课程
——体系解析“华为式”成功背面的办理逻辑与生计才智
