文 李曙光
修改 成静卫
01风起于1995
1995年是三个人的转折点。 榜首个是董明珠，切当的来说这位我国别出心裁的女强人，终身中有许多能够称之为“节点”的时刻，比方1990年她咬牙下海成为出售员“董姐”，这是清楚的开端节点；2012年，朱江洪退休，董明珠在万人瞩目下全面掌舵格力，这是巅峰的节点。 但1995年“董姐”靠着前几年惊为天人的出售成绩，被破格提高成为格力运营部的司理，这是一个决议“董姐”能不能成为“格力董明珠”的节点。那时业界关于出售员自身有一套约定俗成的规范，假如是女人要求她芳华貌美，能“攻关”，攻关你就能够理解为公关、外交，其场景无外乎喝酒、善用言语取悦客户以及“其他”。男性营销员，则要求能吃能喝能忽悠，左右逢源。
2004年3月，格力总司理董明珠
这些董小姐都不肯干，都不会，都不契合。1995年她41岁，不惑的年岁，但董小姐并非不惑，她在这个职业的作业经历并不与之匹配，满打满算不过4年。
她面对两个选择，曾经她是出售员，能够闷着头干事，现在她是部门司理，假如不能在这个办理岗位证明自己，那就证明她只是个出售员。 她还要判别，是继续坚持自己特立独行，用强势排挤经销商，仍是变得“柔软”，先臣服于职业的规矩，收敛起急进，再缓慢地打听这个职业杂乱的全貌。 这个选择很重要，这一年的成果也很重要，这个岗位是一个试金石，要严酷地打听董明珠有多少底色。 打破董小姐困惑的是一部电影《莫斯科不相信眼泪》，这部大大都人都只听过姓名，却从来没看过的电影，全剧只需记住一个场景就好：女主角卡捷琳娜痛苦不堪的时分，她的朋友柳德米拉安慰她说：“别哭了，莫斯科不相信眼泪。现在不应哭，而该举动。” 后来董小姐经常用“莫斯科不相信眼泪”来答复人生的各种境遇。 「你上一次哭是什么时分？」 「不记得了，莫斯科不相信眼泪。」 「你最苍茫的是什么时分？」 「许多，但莫斯科不相信眼泪。」 1995年，方风雷也从暗地走到了台前，站在一个试金石般的岗位上，但舞台更杂乱。 中山大学结业，又在哈佛大学商学院进修，且有丰厚经贸作业经验的方风雷，在老领导的呼唤下到中金公司任副总裁。
厚朴出资董事长 方风雷
起先没有人会觉得这个名不见经传，表面宽厚，看起来像是一个乡村壮汉的人会是一个精明的金融人才。 华尔街日报驻我国记者麦健陆在其《同床异梦》一书中这样写道，“摩根方面和中金公司的海归银行家们曾一度瞧不起方风雷，以为他便是一个对金融买卖和本钱商场一窍不通的乡巴佬。用不了多久他们就理解其实他是通晓我国商业风格的大师，而他们自己对这种风格一窍不通”。 麦健陆看得很准，方风雷人如其名，行事如风雨雷电，白日一丝不苟地作业，晚上络绎在各种宴会，谈笑间便办成了许多大事，为建立初期的中金公司扫平了重重障碍。 这样的成果，让不理解我国国情的海龟们呆若木鸡，方风雷被盛赞为我国最好的买卖人，不断遭到重用。 尔后中金公司一系列严重买卖都少不了方风雷的身影，方风雷至此敞开了一个广袤备至的舞台，成果的每一件事乃至都关乎到国计民生。 1995年，这种大舞台大际遇距高瓴本钱创始人张磊还很远。 这个河南驻马店出世的年轻人，刚从我国人民大学结业不久，4年多前他以河南省高考文科状元的身份考取了人大的世界金融专业。人大带给张磊生长和极为深沉的同学联系，后来在张磊闪耀的人生轨道中，同学联系是重要的要素。
高瓴本钱创始人兼CEO 张磊
从人大结业后，张磊需求面对一个选择，是靠着已有的资源，就此作业，在可见的未来中安稳日子，仍是更进一步？ 但一没布景，二没钱，向前是何方？张磊只得按照惯例在五矿找了份作业暂缓生计，在五矿的作业内容是跑到全国各地收铝合金、煤。 故事并没有因而完毕，日子中有一闪而逝的时机，只不过有的人去测验了，有的人一笑而过。 张磊在作业进程中触摸到了美国客户，接着有了出国学习的主意。通过一连串艰苦、回绝、斗争的剧本之后，在1998年总算进到了耶鲁。 驻马店—人大—耶鲁，这是个典型的常识改动命运的范本，我国该多呈现这样的故事。 但张磊的成功必定程度上又跳脱出了单纯的常识领域，比方从耶鲁结业后，他到波士顿一家办理咨询公司应聘。面试时对方让张磊剖析个事例，问某公司在某一设定区域内应该建多少家加油站。张磊反诘对方，为什么需求建加油站？想想看，加油站的效果是什么？能改作它用吗，比方说，这个地段是否更适合开杂物店？ 张磊被请了出去。 24年后，各自风雨翻腾，三个人站上了同一个舞台，都不可同日而语，成为格力电器混合一切制变革的要害人物。 02方风雷的大风大浪
9月2日格力电器发表的音讯都知道了，两个入围选手竞逐格力电器15%的股权，分别是珠海明骏出资合伙企业，以及格物厚德股权出资（珠海）合伙企业与GENESIS FINANCIAL INVESTMENT COMPANY LIMITED 组成的联合体。 穿透两个提名人布景，珠海明骏出资合伙企业背面正是声称亚洲最大的一支私募股权基金高瓴本钱，格物厚德股权出资背面正是看起来奥秘低沉实际上专做大事儿的厚朴本钱。 张磊和方风雷，正是两家本钱的掌舵者。 格力电器15%股权的转让总价不低于398.57亿元，能够取得入场券的注定是为数不多的巨子。
厚朴历来只做“大生意”。 2007年，在我国出资商场运营多年的方风雷与毕马威我国上一任主席何潮辉，以及高盛前资深银行家王理查协作创办了厚朴基金。 这只规划为25亿美元的基金星光熠熠，高盛和淡马锡是其柱石出资者，悉数为世界排名前三位的组织出资者。 IDG本钱的熊晓鸽曾对方风雷如此点评：“方风雷是不做就不做，要做就做大货。” “做大货”，贯穿了方风雷的职业生涯。 他一向有这样的时机。 在中金时方风雷以副总裁的身份，推进了中金公司的桩桩大事。比方我国移动的前身我国电信在中美两地的上市。 上世纪90年代初期，我国的电信系统和邮政系统均归邮电部统一办理。其时我国电信业正开展繁荣。1990年，全国固定电话覆盖率只要1%，在“八五“期间，全国邮电固定财物出资额累计2109亿元，是“七五”的14倍，因而我国电信业背面是巨大的资金需求。但其时国内资金相对匮乏，想要钱唯有寻觅外资，而外资进入电信业那时是个不被考虑的禁区。 因而“一个推进我国电信职业重组并在境外上市筹资”的主意逐渐在高层中构成，这个时机落到了中金头上。 通过数年准备，1997年我国移动初次揭露发行在香港联合买卖所和纽约证券买卖所上市。发行27.7亿股，融资42.2亿美元，中金是联席全球协调人、联席主经办人、联席保荐人。 整个交流进程极端杂乱，假如具体记叙乃至能够写成一本书，方风雷仅用了5个月便将之有条不紊地搞定。
后来，2000年4月的我国石油上市，6月的我国联通上市，10月的我国石化上市，以及同在4月份上市的新浪网，都有中金的重度参加，而主力操盘手天然是方风雷。 彼时方风雷被国外本钱称为我国的“ rainmaker（造雨人）”。 “rain maker”是西方金融商场的说法，大都用来赞许一些做出标杆事例的出资银行家，意指“没雨的时分能让天空下雨，在没有买卖的当地能使买卖发作”。 无独有偶，相同在金融圈、互联网界呼风唤雨的高瓴本钱张磊后来也一度被冠以这个称谓，这是后话了。 假如总结一下方风雷的出资风格，其嗅觉敏锐，本钱运作与变革呼吸相通，所做的每一件事都在必定程度上踏在我国经济行进的节点上。 方风雷如此，厚朴基金的风格天然也与之相仿。 2009年1月，刚建立一年的厚朴以6.5亿美元总价从英国皇家苏格兰银行手中购入32.4亿股中行股票；随后5月份厚朴联合中粮集团出资61亿港元入股蒙牛乳业，成为其榜首大股东，其时这笔买卖成为我国食品职业的最大宗买卖。 这只只是一年的基金随即声名鹊起。彼时人们都知道，我国100亿元以上的股权出资，找厚朴就对了，也只要它能运作起来。 方风雷不只能量大，眼光也狠。2008年金融危机下，银职业危局，我国银行和建设银行双双遭到外资银行的巨额兜售，厚朴本钱却要接盘。 这种等级的本钱运作，普通人做一次就惶惶不安如履薄冰了，但方风雷一向只对这种大风波感兴趣。 方风雷曾争议颇多，比方当年在中金时协助中石油、中海油、中移动海外上市，有言辞剧烈者称，这使得我国国内出资者长期不能共享到我国经济生长的优点。 有人乃至骂：“宁与外贼，勿与家奴？” 方在2006年承受采访时辩驳道：“开展的究竟是谁？无非人家赚了点钱，大账小账要算理解。中石油在香港伦敦纽约上市的这几年，习惯了世界监管水平。最好的企业都是在世界商场上杀出来的。” 这的确具有极佳的前瞻性，是通过许多厮杀锻炼出来的。格力的15%股权，能搭在这个汹涌澎湃的男人手上也不错。 03高瓴的价值与投机
张磊耶鲁结业后，毕竟不安于美国的高薪闲适日子。上班清闲，下班陪家人买菜、打高尔夫的日子真的很好，但压抑不住他想测验另一种日子方式的想法。 人是一种得寸进尺，永久需求新鲜感的动物，这是天分。但有时分还需求艰苦的思忖和考量，以决议你要不要改动，能不能承受改动带来的结果。 2002年、2003年参加世贸后我国开端起势了，国外的华人现已显着感觉到我国的能量和气势。 “即便舒适，也不要沉寂，甘愿艰巨，也不要无趣。” 2004年，张磊带着耶鲁导师大卫.史文森的3000万美元回国创建高瓴。 5年后，高瓴的财物办理规划激增至25亿美元，到2014年末这一数字进一步变为180亿美元；2017年6月，到达300亿美元；2018年末，高瓴的规划翻倍到达了600亿美元，成为亚洲最大的出资基金之一。
2018年9月19日，高瓴本钱宣告高瓴基金四期募资达106亿美元，一举打破此前由KKR亚洲三期基金坚持的93亿美元融资纪录，成为全亚洲单支私募股权出资基金的最高募资额。 但在2010出资京东之前，简直没有人知道高瓴本钱，高瓴此前只是在二级商场买股票运作，一级商场鲜少踏足。 出资京东让高瓴一战成名。这个故事最经典的部分是被说了许多遍的那个桥段，穷到资金链要断的刘强东去平安国金大厦找张磊商洽，要求7500万美元的出资，张磊一拍桌子大声说道：要投就投3亿美金，不然俺就不投。 听的大强子呆若木鸡，热泪盈眶。 但这个故事最要害的部分实则应是张磊怎么下定决心，坚决用巨资砸向京东，而且压服自己团队。 没有人对2010年的京东有决心，仓储没建完好，物流体会不够好，这个我国亚马逊的故事谁知道能不能成？其时商场上寻觅的是下一个淘宝这样的纯途径型轻形式。 3亿美金对高瓴也是天价，征引一则数据，2010年全我国完结募资的82支基金中，74.4%的基金规划也不超越2亿美金。 但张磊仍是深信，就像最初答复加油站问题时，为什么必定要建加油站？居民需求吗？为什么我国必定要再找一个淘宝，用户需求吗？许多工作一旦预设条件，就没有答案了，或许答案底子没有意义，那为什么还要做？ 他知道贝索斯的惋惜是没时机彻底地整合供应链，亚马逊呈现时，UPS现已很大了，京东有这个时机，只不过这像是一场赌博，更是看不到边沿的黑洞。 一年不到，张磊赢了。 后来高瓴再解说出资京东的事例，只用一个词叫“价值出资”，这和股市的“长线出资”基本是一个感觉：这件事要做，但赢了才叫价值和长线，输了便是愚笨和盲目。
2011年愚人节，京东宣告拿到DST等6家组织总计15亿美元出资，估值大涨至60亿美金。2014年京东上市，高瓴的3亿美金变成了39亿美金，人人都知道了这个故事和这个选择。
曾经高瓴的职工去见人要先花15分钟介绍自己，2011年后只需求说“高瓴”两个字，对方就会意识到“京东出资人”这个形象。 价值出资是高瓴一向示于人前的形象，细数高瓴闻名的出资事例，你大略能够将这个概念与之相匹配，比方榜首笔出资是投了百度在2004年12月1日的C轮，第二笔出资是2005年1月1日在战略融资轮出资腾讯。 2008年，在全球经济危机的布景下人人勒紧裤腰带时，高瓴斗胆押注高端消费品类蓝月亮，开发洗衣液产品，在其产品初期和扩张期的亏本阶段继续出资。后来蓝月亮在高端洗衣液商场中打败世界巨子宝洁和联合利华，成为我国洗衣液的职业老迈。 这些公司都极具生长性，是其价值出资的佐证，但其实一切一级商场出资的事例大约都在押注企业的未来。 高瓴抄底二级商场的工作大众所知较少，但其实极为丰厚，比方2014年1-3月份建仓洋河股份，2015年3月份开端减持，挣了11亿元；2014年3月底之前买入青岛啤酒4个多亿，2015年榜首季度清仓，从进出来看，高瓴没有挣钱也没有亏钱，但亏了时刻本钱。 此外，高瓴在2015年的10月份-12月份狂买美的，随后又建仓格力。据格力电器2019年半年报，高瓴本钱持有格力电器4340万股，持股比为0.72%，是第8大股东。高瓴本钱相同也持有美的集团6183万股，持股份额为0.89%，同为第8大股东。 无论是一级商场仍是二级商场，出资都带有必定赌的性质，张磊曾在酒桌上豪情指出：“榜首，人生苦短，要搞就搞大的；第二，搞大了就要搞成永久的；第三，永久是不可能的，再牛也要不断创新；第四，早死早超生，要么自己去死，要么自我消灭再超生。” 很好的发誓，不知道此番看中格力，是长线的价值出资仍是二级商场的时间短运作。 与方风雷真实的大气势，大动作比较，张磊实则更依赖于眼光和方法论。前者像一个实力异常的将军，大开大合，掌握年代的命脉；后者像一个军师，靠着丰厚的认知用兵如神，眼光毒辣，长于在杂乱的角落里寻到时机。 “我国电器职业早年被外资欺压，后来被途径欺压，现在又被互联网欺压”，董小姐知道格力走到这一步有多不简单。
格力和董小姐需求判别，是需求力拔山兮的霸王仍是用兵如神的智者来助其走出多元化窘境，敞开格力下一个三十年。
