在许多生意人看来，外界对他们有着不同程度的误解，以为他们躲在KOL的光环下轻轻松松闷声发财。——本文转自大众号“新榜”，咱们渐渐看哦，多学点阅历。
作者 | 松露
修改 | 张洁
清晨三点，Joyce刚刚完毕她的作业。
作为飞猪游览主播可乐的商务生意，她不只需为主播拉商业资源、策划方案，还要在直播时做场外协作，提示主播需求植入商家的时刻点和内容。
“上一年双十一，咱们的账号一周涨了3万多粉丝，直播时刻每天超越18个小时，那时分运营团队简直是007的作业作息。”
在繁荣鼓起的内容工业，除了出头露面的网红、主播、内容创作者，网红生意人或许是更奥秘的存在。
他们每天都在干些什么，阅历了哪些悲欢离合？他们怎么发掘有潜力的红人，又怎么与他们共处？以及他们怎样看待这个工作？为此我对话了几位网红生意人。
克克Kek：“每天最重要的使命，便是KOL的温饱”
Kek告诉我，成为一名自媒体生意人并不是自己选择的，而是赶上了微信商业化的好时分，自己成了最早一波吃到螃蟹的人。
在此之前，她是知乎KOL身世，现在个人微博有9.3万的粉丝。
最多的时分，她一同带过20多个大众号，首要担任他们的商务生意。干这一行，Kek总觉得自己每天活得像滴滴司机，早上9点开端接商务协作，清晨3点中止接单，全年无休，看电影的时分也要及时回复音讯。
Kek在采访顶用“不灵敏”描述自己，身体不灵敏所以精力旺盛，心情不灵敏所以没有压力。“我便是那种特别适协作业的人”。
面临KOL，Kek每天最重要的使命便是处理他们的“温饱问题”。“必定要让KOL挣钱。商业化做得好，才是一个好的生意人”，这是她在采访中一向着重的。
2016年，由倪妮、霍建华主演的电影《28岁未成年》与Kek担任的两个大众号协作了两个观影场活动，并在片尾字幕中对这两个自媒体表达了感谢。
怎么提高KOL的价值，Kek觉得无非两点，一是与好的品牌协作，二是与层次或等级更高的人协作，所以除了与明星协作外，她还帮自己的KOL拿过香奈儿活动等时髦资源。
带了这么多KOL，我问她是否考虑自己做内容KOL？
“绝不”，她回复得十分决断，“因为我很自我，我没有日子，只需作业，我仅有归于我的国际便是我在想什么，所以我十分爱惜自己说话的权力，我自己的国际不期望被商业化。”
烨梵：“有时分一个网红谈半年，都不必定能签”
成为网红生意人之前，烨梵是一名时髦修改，后来“误打误撞”进入了这个工作。
从2015年入行到现在，她带过8个网红，有美妆造型红人比方@杨宛w、@造型师小邱Elvan，也有刚完毕练习生训练的@火火。
美妆博主@杨宛w是烨梵签下的榜首个红人。2015年，还在念大学的杨宛凭仗几条美拍视频爆火，被烨梵注意到，烨梵找到杨宛交流了半个月左右，双刚才成功签约。
烨梵对网红的发掘有自己的主意。她常常搜索各大渠道上忽然爆红的中腰部以下博主。能被她看中的，不只需求技能合格、具有辨识度，也要有很高的归纳本质和表现力。
烨梵说，公司在发掘红人方面给了她满足的自主权，但顺畅签约并非易事。“全约对红人而言条件比较严苛，交流时长常常需求两三个月或半年，都不必定能签下。”
签下红人后，烨梵最重要的作业是对他们的规划和办理。人设规划、视频内容策划和商务协作等等，都是她的重要使命。
@造型师小邱Elvan在2016年靠“百年造型变迁”视频走红，以此创作出“百年系列”。烨梵也参加其间。
小邱“百年系列”视频之“百年摄影变迁史”
其时烨梵觉得中华上下五千年，在国内做发挥空间更大。随后与导演张影、小邱一同搜集材料，研讨不同年代的造型特色，花了一个月做出视频。
“发布的时分没做投进，咱们心里都没底，没想到作用那么好，”烨梵现在回想仍觉得出人意料，“第二天就到达亿级播放量，微博涨粉数十万。”
经过台前暗地的协作，他们完结了一项彼此成果。
烨梵近照
烨梵以为，生意人关于红人来说，就像是“他们的爸爸妈妈”，作业上和日子上都深度参加。这些红人的潜力究竟怎么，也往往不能一蹴即至。
杨宛在美拍取得30万粉丝时开端做电商变现，前期的盈余情况也不是很好，直到半年后才逐步有起色。
“网红工业是需求长期投资的”，烨梵以为，培育出有商业价值的红人，不只在于内容，也在于命运等其他要素，“短期内没有收益就敏捷撤掉项目的行为，对作业团队的损伤会很大。”
现在，烨梵也在尝试做自己的内容，而不只仅是一名商务生意。“人不能只靠某一个点吃饭，假如哪一天这个盘子崩掉，就无法生计了。”
丁杰：“好的生意人不是制作人设，而是扩大长处”
丁杰是小红书官方协作MCN“仟人仟面”旗下生意人，2018年头入行，在此之前他是一名前言收购人员。
一开端，他选择的切入点是微信大众号和微博，特别看好“小而美”账号，旗下有「格十三」等近一年来快速生长的头部账号。直到2018年下半年，他的团队开端入局小红书范畴。
“2017年做客户投进的时分，就发现越来越多客户开端重视小红书，觉得这应该是一个风口。”
（部分博主）
除了在各渠道寻觅适宜的博主，签约后他们每天的作业用他自己的话来描述便是“保姆式服务”。与丁杰同部分的一位女生意人猫猫也跟咱们聊到，平常她跟博主谈天的时刻，比跟男朋友谈天的时刻还要多。
在丁杰看来，网红博主和他们的联络就像鱼和水。除了和博主、客户对接案牍，跟各渠道的官方人员交流，他们要花许多的时刻和博主交流内容，供给选题和定位的方向主张，包含一些社群运营的帮忙，以及部分图片处理作业，并非彻底商业化导向。
采访中，他屡次着重图片、视频的处理才能对一个网红博主的重要性。
“在这个流量年代，无论什么渠道，长得美观对博主来说是先天优势，很简略敏捷取得一波粉丝，但假如长得美观又有才艺，还具有图片、视频的修改处理才能，势必会离成功更近。”
尽管这是一个充溢机会的工作，但许多榜首次当博主的人，在专业度上仍是存在短缺，有些博主对自己的心思预期过高，还有些博自动不动拖稿、消失。
越是在网红批量快速走红的年代，专心和投入越是显得重要与可贵。
丁杰以为好的博主除了具有好的内容才能，还要能为此付诸许多精力，“一个好的生意人不是为博主刻画人设，而是扩大他们的长处。”
阿基：“不需求打造李佳琦，能静静挣钱就好了”
从淘宝直播刚起步开端入局，阿基现已做了三年的淘宝主播生意。
在这之前，他做过大众号、短视频，也做过壹直播栏目。转而做淘宝直播，是他出于对老板的信赖和对淘宝直播的决心。
“咱们便是赶一个风口，其时做大众号也是在风口上，但咱们没钱也卖不了货，淘宝直播试了下，变现作用不错，咱们就开端准备做这个。”阿基回忆说。
与许多生意人不同，阿基并不会自动发掘数据好的主播，因为觉得即便签了也不必定可以运转得好。现在他担任的主播简直都是经过朋友介绍联络到他的。考虑到公司孵化主播的本钱不低，他也不方案签太多人，而是尽量选择有辨识度、懂出售技巧的主播，从0渐渐教起。
淘宝直播录制现场
“长得美丽重要么？”我问他。
“不是最重要的，可是不得不供认的是七多半的头部主播都是很美丽的。不过咱们不做头部主播，不需求那么美丽，只需能让他们能生计、公司赚到钱就可以了。”
阿基所说的“能生计”，在他心中是有详细数据可量的：一个月的出售额到达20万元左右。淘宝直播没有打赏，出售额是仅有的衡量规范。主播为了到达生计规范，每天至少6-8小时的直播时刻。不过因为工作改变太快，这些所谓的规范也一向在改变。
阿基公司旗下主播“金玲chloe”
阿基告诉我，曾经他们打造一个“能生计”的主播，快的话一个月基本上可以完结。从2018年开端，需求两三个月；到了本年，市场竞争环境益发剧烈，三个月都不必定可以完结。
对他而言，压力最大的莫过于主播一向没有起色。他以为签下主播，相当于给了主播许诺，而假如无法完成，职责在于自己。
“主播的压力其实比咱们更大。”
阿基这么描述主播的作业情况：像是每天在战场上拼车道，与用户博弈、与其他主播比赛，赢了才有饭吃。
所以作为运营方，阿基更介意主播们因压力带来的心情改变，有任何不对劲的心情都需求他们敏捷交流、引导，“因为主播心情会影响出售额，谁也不想看一个带心情的人直播。”
上一年双十一，“小翱小BABY”直播报价
现在，阿基和他的搭档们的仅有方针便是“活下去”。他们将自己定坐落内容生产商，不自动寻求主播的品牌化和IP化，也不方案打造相似李佳琦这样的人物。“只想把咱们的东西卖出去，静静挣钱就好了。”
不过他也说，这个方针看似简略，做起来并不简略。
据他介绍，淘宝直播的筛选率十分高，每天有六七百个账号能注册直播，现在已有30多万账号，但因为缺少承当配货本钱的才能，只需很少一部分账号能把直播做起来。阿基说，自己担任的主播出售额达100万时，需配货四五百万产品，而这现已算是比较高的转化率。
“一入淘宝深似海”，这是阿基挂在嘴边的一句话。现在，他们现已是华南地区前三的淘宝直播组织，但面临淘宝直播这个每天都在改变的工作，谁也无法预估明天会怎么。
阿基地点组织大合影
不过现在，他仍是对这个工作很有决心，尽管繁忙，却可以换来满足的报答。
“之后有什么人生规划吗？”“我30岁了，想成婚。但我还没找到目标。”阿基在电话那端不好意思地笑了。
“什么样的人适宜当网红生意人？”
什么样的人适宜当网红生意人？这个问题，我问了这次承受采访的每一位生意人。
阿基简直一挥而就地告诉我：“会研讨规矩的，他要知道怎么获取流量。”
Kek细想了一下：“我觉得做这一行的没有什么一起特质。你能说出美妆博主都有什么一起点，可是生意人却是真的彻底纷歧样，我归纳不出。”
这是个没有规范答案的问题，这些网红生意人每个人都是彻底不同的个别，有刚结业就入行，也有近40岁开端做的。每个人的路途不同，对这份工作甚至整个工作的了解也各异。
在许多生意人看来，外界对他们有着不同程度的误解，以为他们躲在KOL的光环下轻轻松松闷声发财。
“实际上咱们忙得晕头转向。”烨梵说，平常她上午一睁眼就开端处理作业，从红人的内容评论、品牌协作，到内容数据剖析，一向作业到睡前，“度假的时分也是随时处理作业，一旦音讯没有及时回复，手机就可能会被打爆了。"
Joyce和Kek也表明，生意人其实是暗地推手，一个好的生意人是制作人、策划人，网红的对外形象是ta本人和生意人一起打造的产品，两者之间彼此成果。
但想要成为好的生意人并非易事。现在工作内对网红生意人并没有统一规范，也有生意人为了签约而虚伪夸张事务的现象。
据业界人士介绍，有些生意人在签约前确保“一个月三单保底，流量扶持，现有商务单量添加50%”，但成果并不如人所愿，“一天签一个，成果3个月内多半人都解约了”。
所以什么样的生意人才是好的生意人？丁杰以为，他们身上至少应该有三个重要的才能：很强的承压才能；敏锐的眼光和快速应变才能；关于归纳常识的学习和使用才能。
烨梵也弥补了她对这个问题的观点：“要懂得话术转化和过滤、加工、包装信息，拿捏好公司与红人的平衡点，处理好与品牌的联络。情商指数的凹凸可以决议生意人的开展情况。”
Joyce以为，还要能“使用各方资源把KOL价值最大化”。
她现在的工作压力首要来自商业化。到6月底，Joyce本年的KPI才完结了五分之一。不过所幸，她觉得自己在做一件有意义的事。
“这不是场面话，游览直播未来的空间很大，咱们也在做全球化布置，所以需求所有人争分夺秒去尽力。”
而对Kek来说，她现已从自媒体生意人转型影视营销。这两年，她觉得咱们觉得不那么焦虑了，“更多（的人）意识到只需账号和内容还在，资源就不会缺少。”
Kek觉得这个现状，“真的十分好”。
END
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