36氪得悉，品牌连锁健身沙龙“乐体运动”近来完结近 5000 万A+轮融资，出资方为厚德前海旗下文明工业基金以及个人出资人。2018年4月，乐体运动曾获A轮融资，由芳晟基金和华谊体育联合出资。
乐体运动是一家立异式体育公司，以质量家庭客群为中心目标群体，运营2000-3000方健身运动场馆以及5000方以上的城市运动空间，公司环绕“运营客户关系”，开发二次和屡次运动消费，并经过继续的会员赛事，会员活动和体育游览等延伸消费，加强用户的情感衔接和消费粘性。据创始人王滨泄漏，现在乐体运动到店人次近 100 万次/年，2019年门店数已有 20 家，出售额有望打破 2 亿。
了解健身职业的人都知道，前不久，具有150家门店的老牌归纳健身房浩沙健身被曝关店，而威尔士、一兆韦德等大型归纳健身房的CEO也阅历屡次调整，线下健身沙龙阅历了几回洗牌后，革新早已势在必行。健身职业从出售导向逐步转向服务导向，用户价值回归，健身内容重要性益发凸显。
乐体运动的快速开展正是回归了用户价值，据公司泄漏，乐体旗下的健身房尽管沿袭年卡制，但续卡率是职业均匀水平的三倍，老店的出售额坚持每年10%以上的添加，且客户相对安稳，超越一年的老店私教课的续课率超越45%。
优质内容招引质量用户
传统健身房的革新，从用户玩笑“健身游水了解一下”开端。在创始人王滨看来，我国大型健身沙龙的潜力还远远没有被发掘，用户对质量运动空间和优质内容的需求一向没有得到很好的满意。
内容方面，乐体除了供给健身、私教、团课、游水等归纳健身房的标配，还在原有课程基础上叠加了不少差异化的内容：环绕质量家庭客群做课程研制。针对儿童客群，乐体部分门店添加了儿童活动区，并在加拿大儿童水域课程基础上，研制了有独立版权的合适我国儿童的水适能级别课程，包含儿童游水教育、水中体适能教育和水上安全教育等内容，大大提高了水域面积的坪效。一起，门店运营经过每月会员活动和小型室内PK赛，添加客户粘度。
别的，公司还测验了一些新式的运动范畴，比方潜水、铁人三项等。
上一年9月，经过两年准备的都市潜水业态落地杭州大悦城，2019年乐体在门店调集了 2 家潜水中心，潜水运动尽管小众，但粘性、转介绍率、续课和再消费志愿都很高。关于许多有心测验潜水运动的用户来说，处理了时刻和功率的问题。此外，潜水事务除了都市潜水体会、训练系统、世界证照认证，乐体还开通了四个国家的海外潜水服务，将事务拓宽至海外体育游览，还举办了4场“水下麻将大赛”，运营赛事系统。
乐体在2018年战略出资了专业的铁人三项沙龙，SETC上海意志特铁人三项沙龙。SETC有铁三课程研制才能和赛事才能，相关课程和赛事现已进入上海多所世界校园和乐体门店。
王滨表明，用户对运动的付费志愿是有的，乐体要做的是，不断供给优质的运动内容，招引质量客群屡次消费，未来期望客户和家庭运动相关的工作，都能想到乐体。
品牌输出，对标“LifeTime Fitness”
美国上市公司 Life Time Fitness，在美国、加拿大区域运营一站式大型健身中心，旗下的健身中心均匀面积都超越一万平，相同服务高质量的运动客群，2004年在纽交所上市后一向体现杰出。
乐体期望对标Life Time Fitness，本年添加了2B2C的事务，也将各个运营模块规范化，分了专门的技能团队、门店团队、产品团队等，为将来门店输出做准备。关于未来输出的形式，为了确保服务和质量，公司依然把控前端的运营，经过收买、财政型出资的方法扩张。
乐体定位的是质量客群，所以不免和职业界的中高档健身房比较，比方威尔士。和威尔士规范化的店肆规划不同，乐体的门店分为不同的产品线，依据周边客群剖析，从门店风格到内容做定制规划。比方“漂泊非洲“主题门店，针对周边年青客群，除了非洲文明运动空间规划以外，店内的课程有特征拳击，小型PK赛事和非洲风格的舞蹈；乐体“黑标店”首要针对城市中心的高质量家庭客群，门店内容配套运动恢复理疗板块。
此外，门店的各个产品线，盈利形式趋于安稳和完好后，也能够拆分出来输出。比方未来会将将潜水事务单体输出到其他城市。
新式运动空间
从2014年到现在，乐体在门店形状上做过几回迭代。从 2000-2600 平的惯例店，到 2600-3500 平的规范店，再到准备中面积 5000 平的大型运动空间。
场馆面积的不断添加，检测的是团队的运营才能。王滨表明，看起来面积仅仅添加了30%，改变的是运营方法的迭代，因而运动空间从一开端就需求多方的协作，不只需求团队有很好的地产资源、还要再规划的时分就考虑最合理的动线、空间的继续性、不同运动空间的份额，以及和品牌的协作或许。
值得一提的是，乐体的几位股东，一向在做文明，体育和消费晋级的工业出资，尤其在文明影视工业有很好的资源堆集。因而这次协作有机会在 IP、品牌立异协作方面有新的测验，关于5000平的大型运动空间，除了80%的主力产品，乐体还将引进配套餐饮、体育教育等配套消费品类。
