作为衣、食、住、行中“住”这个大赛道里的重要组成之一，装饰商场的规划终究有多大？据亿欧智库计算，2018年装饰业全体产量为6万亿，是罕见的万亿级职业之一。
一起，国内的装饰职业又处于一个高度分解的状况。即便是金螳螂这样年营收250亿的职业龙头，市值也只占整个职业的0.5%。高度分解构成高度竞赛，一起给新进入者供给了时机。也因而，装饰范畴最近连续呈现了一些快速开展的新式企业。其间最有代表性的，要数以互联网标准化装饰服务为主的爱空间、住范儿、inDeco领筑制作和以途径流量为主的齐装网、土巴兔等。
36氪最近接触到的「住建鸟」看好的也是这块商场，总结住建鸟的关键词：途径绑定、工友效应、下沉商场、资源整合
先说途径。以现在住建鸟本身的事务来说，是一个很轻的方法，除APP运营、商场营销、途径保护、供货商办理等根本企业功能外，几乎没有自营线下店面和直营工人。而一起，装饰又是一个不得不“做重”的生意。对此，住建鸟采纳的战略是与服务商进行深度协作，经过5大赋能，即工友引流赋能、供给链赋能、团队赋能、东西赋能、品牌赋能，深度绑定服务商，使"服务商"转变为真实的住建鸟"合伙人"。住建鸟的线上途径+全国上百家线下服务商网络，将整个事务生态打造成十分立体的“线上线下协同作业”。
首席信息官孙铭告知36氪，在“服务商网络”之外，“工友网络”是住建鸟商业方法中最大的中心价值地点。在建立的初期阶段，住建鸟的中心事务，首要为建材出售和装饰施工。装饰难，难就难在好工人难找。经过住建鸟途径，业主能够直接挑选工友进行定制化服务。而在工友与业主建立起协作信赖之后，可向业主引荐当地的服务商进行建材选购，由工友与服务商对建材出售进行收益分红，将最大的收益让给工友，构成事务闭环。
另一方面，关于全国建材供货商的资源整合，则是住建鸟在供给端的中心竞赛力，也是支撑其前端服务商网络与工友网络完成快速增加的根底。建材出售，在当时的国内商场，处于一个层层分包的方法。因而，往往到了三四线城市，代理商所卖的建材价格会比供货商的批发价高出许多。住建鸟经过一致收购、一致供给的方法，使全国各地的服务商都能拿到一级代理商价格。这样，即便算上赢利溢价，终究所售的建材价格也能做到比当地三四级代理商更低。而依托其背靠的世丰集团的影响力以及会集收购所带来的规划化优势，住建鸟与供货商的议价才能得到进一步拉升。反过来，更实惠的价格和更高的赢利分红，又进一步提升了服务商与工友的口碑与扩张速度，构成良性循环。
在地域层面，住建鸟推出了“千县No.1方案”。避开竞赛剧烈的一二线城市，首要发力三四线城市与全国1000多个县城。以农村包围城市的方法，在最占优势的当地，依托当地工友的口碑，逐渐浸透下沉商场。
36氪得悉，住建鸟在2017年3月正式上线，曾于2019年头取得红缨本钱3000万A轮出资，并于近来建议B轮融资，迄今已与中商国海、维凯财物等组织签署了总计5000万的出资意向书。据孙铭泄漏，住建鸟自建立以来，均匀月流水以30~50%的速度增加，在2019年7月到达1000万，且现在已具有注册工友7万人。
