作者：任正非
来历：蓝血研讨（lanxueyanjiu)
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《最好的防护便是进攻》是任正非极具战略思想的一篇说话。今日华为之所以能获得5G、鸿蒙等技能成果，之所以能抗住美国“实体清单”的碾压，都与当年任正非战略眼光和战略布局有关。
任正非以为美国是一个巨大的国家，是由于其维护立异，宽恕特性，而因而具有杰出的立异精力、立异机制和立异才干。任正非鼓舞向美国学习，多参与国际会议，多“喝咖啡”，“一杯咖啡吸收国际能量”的名句也由此发生。
不要守成，要勇于打破既有的优势，构成新的优势。在技能上，美国不会甘于失利，要勇于投入，用最先进的东西做最先进的产品，持续抢占制高点。
学会给盟友分蛋糕，用开阔的胸怀看国际，不舍得拿出地盘来的人不是战略家。不要在乎一城一地的得失，走向敞开，具有的便是整个国际。
以下为说话全文：
最好的防护便是进攻
——向任总报告无线事务会议纪要
一、最好的防护便是进攻，要勇于打破自己的优势构成新的优势
网络将变得越来越扁平，越来越简略，宽带很宽，接入网络会像接自来水管相同简洁，Bit本钱将大幅下降。未来面对的是超宽带后还有没有什么带，竞赛到底是从室内走向室外，仍是从室外走向室内，这条技能道路没有人知道。但能够必定的是美国不会甘于输掉，美国固执WiFi全频率敞开的意图仍是为了从内往外攻。周游问题一旦处理，华为的优势就不必定存在了，这是我对未来的观点。爱立信是一面旗号，它要维护旗号的声威只能从外往内攻。华为不是旗号，不论是左手举旗（从内往外攻），仍是右手举旗（从外往内攻），都是很灵敏的，终究不论哪一头成功，总会有华为的方位。或许将来是内、外办法交融。
美国是一个巨大的国家，它的力气十分强壮，咱们要注重它对未来规范的知道。假如美国不必TDD，它就不行能成为国际规范；假如美国推进WiFi，WiFi就能进攻这个国际。美国仍是一个立异力井喷的当地。美国为什么能构建立异的土壤？榜首，美国维护立异，FaceBook假如是在我国早就被抄袭千百遍了；第二个，美国人不怕富，人不怕张扬，不然哪有乔布斯？美国对乔布斯很宽恕，乔布斯假如是换个当地他的前期是不被认同的，没有前期哪来晚期。咱们要学习美国的立异精力、立异机制和立异才干。
要打破自己的优势，构成新的优势。咱们不自动打破自己的优势，他人迟早也会来打破。咱们在学术会议上要多和爱立信、阿朗、诺西……沟通，并在规范和产业政策上与它们构成战略伙伴，就能应对快速改动的国际。
华为曩昔商场走的是从下往上攻的道路，除了质优价低，没有其他办法，这把西方公司搞死了，自己也苦得不得了。美国历来是从上往下攻，Google和Facebook都是站在战略高度立异，从上往下攻。WiFi作为和LTE竞赛的技能，你不能说美国不会玩出什么花招来，咱们要以招还招。不要以为咱们必定有招能防住它，咱们公司的战略全都公开了，防是防不住的。咱们要坚持敞开性，只需在敞开的根底上咱们才干成功。
我特别支撑无线产品线建立蓝军安排。要想升官，先到蓝军去，不把赤军打败就不要升司令。赤军的司令假如没有蓝军阅历，也不要再提拔了。你都不知道怎样打败华为，阐明你已到天花板了。两军互攻终究会有一个井喷，井喷出来的东西或许便是一个机会点。
我不论无线在蓝军上出资多少，但必定要像董事们《炮轰华为》相同，架着大炮轰，他们宣布的文章是按进入我的邮箱的排序排序的。必定要把华为公司的优势去掉，去掉优势便是更优势。终端的数据卡很挣钱，很挣钱就留给他人一个很大的空间，他人钻进来就把咱们的地盘蚕食了，因而把数据卡合理盈余便是更大的优势，由于咱们会赚更多久远的钱。
咱们在华为内部要发明一种维护机制，必定要让蓝军有位置。蓝军或许胡言乱语，有一些疯子，敢想敢说敢干，博弈之后要给他们一些宽恕，你怎样知道他们不能走出一条路来呢？国际上有两个防地是失利的，一个便是法国的马其诺防地，法国建立了马其诺防地来防德军，但德国不直接进攻法国，而是从比利时绕到马其诺防地后边，这条防地就失利了。还有日本避免苏联进攻我国满州的时分，在东北建立了十七个要塞，他们赌苏联是以坦克战为根底，不会翻大兴安岭过来，但百万苏联赤军是翻大兴安岭过来的，日本的防地就失利了。所以我以为防不胜防，必定要以攻为主。攻就要注重蓝军的效果，蓝军想尽办法来否定赤军，就算否不掉，蓝军也是动了脑筋的。三峡大坝的成功要必定对立者的效果，尽管没有供认对立者，但规划上都按对立定见做了修正。咱们要必定对立者的价值和效果，要答应对立者的存在。
二、要舍得打炮弹，用现代化的办法做现代化的东西，抢占制高点
咱们现在交兵要注重兵器，要用兵器交兵。曾经由于穷，所以咱们着重自给自足，着重一次投片成功，着重自己开发测验东西，现在看来都是落后的办法。咱们要用最先进的东西做最先进的产品，要勇于投入。把全国打下来，就能够赚更多的钱。全国际的石油生意都是用美金结算的，美国在伊拉克战役中，把一桶原油从三十多美金打到120美金，就需求印钞票来支撑石油买卖，美国光印纸就赚了许许多多的钱，美国用的便是现金兵器。咱们必定要在观念上转过来，用先进的测验仪器、用先进的东西，用科学的办法来开发、服务和制造。
咱们现在还需求投许多人力做测验设备吗？是不是都需求自己开发东西，从这支队伍里划拨一部分人去抢占战略制高点，能够添加多少力气呀，再拨一部分人参与交给、质量管理，华为该变得多凶猛呀？东西要变革，要习气运用先进东西。保存小团队定制一些东西没有问题，买仪器也要有懂仪器的人，不然便是盲意图买，但不要什么都自己做。当然测验也需求许多战略专家的，但他们是建构的，操作要交给机器。
咱们要舍得打炮弹，把山头打下来，下面的矿产都是你的了。在功放上要勇于用陶瓷芯片，要勇于出资，为未来做准备。咱们公司的优势是数理逻辑，在物理范畴没有优势，因而不要去研讨资料。咱们要活跃的协作使用超前技能，但不要超前太多。
咱们要用现代化的办法做现代化的东西，勇于抢占制高点。有的公司怎样节省仍是亏本，咱们怎样投入仍是挣钱，这便是作战办法不相同。
三、找到价值规律，完成商业成功
日本手机的特点是矮小精薄，Nokia的手机十分牢靠，能做到20年不坏，为什么它们在终端上都失利了？苹果手机是最不行靠的，为什么它能许多出售？是由于它能快速地供给海量的软件。日本厂家在平台上太严厉，太死板，跟不上快速改动，日本的手机厂商就破产了。
咱们要坚持不懈从战略上拿出一部分钱和优异的人从事微基站的研讨。微基站可不行以在超市中买，像手机相同用户能够自己注册。450LTE基站要不要研讨？450终端会高本钱，你的基站有什么用。为什么不去抢大数据流量、长线的产品。
我以为，对设备厂家来说终究要把基站做成一体化的，任何频谱都能够经过技能上的转化变得方便运用。从里往外攻，或从外往里攻，攻到必定阶段或许会出来两个东西，但再往前走一步，或许便是一个东西。
你们要考虑基站怎样能支撑咱们在国际上，高价值的活下来？不要太崇拜技能了，成功不必定是技能。无线为公司赚了许多钱，谢谢咱们。无线未来仍是要持续多赚点钱，才干养活这一咱们子。
四、优质资源要向优质客户歪斜
优质资源要向优质客户歪斜。什么是优质客户？给咱们钱多的便是优质客户。让咱们赚到钱的客户，咱们就派少将连长曩昔，就把服务本钱给提高了，少将带个连去服务必定好过中尉连长的服务。
咱们要以客户为中心，在技能上不应该持有狭窄的态度，咱们不知道国际未来怎样演化，也不知未来谁胜谁负。
五、高级干部与专家要改动“我国农民”的脑筋，多“喝咖啡”
高级干部要少干点活儿，多喝点咖啡。视界是很重要的，不能老像我国农民相同，关在家里埋头苦干。美国是很敞开的，这是咱们不如美国的当地。最近胡厚崑写了篇文章《数字社会的下一波浪潮》，就专门讲“曩昔具有的常识现已没有意义了”，常识不是最重要的，重要的是把握常识和使用常识的才干和视界。我做过一个测验，让服务员制造榴弹炮，他们之前对榴弹炮彻底没有概念，经过上网查找原理和图纸，之前彻底不明白榴弹炮的人瞬间就进入了这个范畴。
高级干部与专家要多参与国际会议，多“喝咖啡”，与人磕碰，不知道什么时分就擦出火花，回来写个心得，你或许觉得没有什么，但或许就点着了熊熊大火让他人成功了，只需咱们这个集体里有人成功了便是你的奉献。公司有这么多务虚会便是为了找到正确的战略定位。这就叫一杯咖啡吸收国际能量。
六、学会给盟友分蛋糕，用开阔的胸怀看国际，国际渐渐都是你的
近期一些运营商的整合对华为是有利的，Nokia和微软的兼并对华为也是有利的。Nokia将成为国际上最有钱的设备制造商，很有或许就从后进走向先进了。微软最大的过错是只收买了终端而没有全体并购Nokia，光靠终端来支撑网络是不行能成功的，一个孤立的终端公司生计是很困难的，所以三星才会拼命反击，从终端走向体系。Verizon以1300亿美金收买Vodafone在Verizon无线的股权，GOOGLE以120亿美金买了MOTO的常识产权，这都不是小事情，意味着美国在未来的3-5年将掀起一场常识产权的大战。美国一旦翻身今后，它的战略手法是很凶猛的。Vodafone把Verizon Wireless的股权卖掉了就有钱了，就不会立刻把欧洲的事务卖掉了，华为在欧洲就有生计下来的或许。华为要协助自己的客户成功，不然没有了支撑点，咱们是很风险的。
未来的流量不全是流在运营商的管道里边，咱们要重新知道管道，站在客户的视点考虑问题。什么是咱们的客户？咱们的客户不仅仅包含运营商，老百姓也是咱们的客户。
咱们要走向敞开，华为很快便是国际榜首，假如只想独霸国际而不能学会给盟友分蛋糕，咱们便是成吉思汗，便是希特勒，就将以自己的消亡为下场。不舍得拿出地盘来的人不是战略家，你们要去看看《身经百战》这部电影，不要在乎一城一地的得失，咱们要的是整个国际。总有一天咱们会反扑进入美国的，什么叫潇洒走一回？荣耀去走进美国。
