编者按：本文来自微信大众号“赢商网”（ID：winshang），作者和贺文，36氪经授权发布。原标题：《还没逛过小红书的实体店，它的app就“黄了”？》
有多少荣耀，或许就有多少“苦难”。一直以来被许多女生视为“种草机”的小红书也不破例。
自2013年创建，小红书逐步从海外购物信息共享渠道开展为跨境电商、交际电商，先后取得腾讯、阿里大额出资，估值超越30亿美元。期间，广告很多、虚伪宣扬、代写门、烟草门等事情，也让小红书谴责不断。而这一次，小红书直接被各大使用商铺下架，局势更为严峻。
对此，小红书公司于8月1日，就App在各大使用市场下架一事在官方微博发表声明，称已对站内内容发动全面排查、整改，深化自查自纠，活泼合作有关部门，促进互联网环境的优化与提高。不过，该份声明并未提及下架的主要原因和上线时刻。图片来历：小红书微博
值得重视的是，小红书并不局限于线上运营，而是像其他内容渠道相同，参加了开设实体店的大潮。材料显现，自2018年起，小红书先后在上海静安大悦城、上海嘉定中信泰富万达广场、江苏常州吾悦广场、宁波鄞州万达广场开设了实体门店，以线上交际优势为线下门店引流。
现在，小红书下架，是否会冲击线下门店？接下来，小红书关于线下门店有何规划？针对这些问题，赢商网测验联络小红书，但截止到发稿前，小红书并未给予回复。图片来历：赢商网
小红书之家RED home重体会轻卖货
小红书的创建起于我国境外消费的增加风口，开展得益于跨境电商的火爆，然后在阅历职业低落后，从头回归社区，持续贩卖流量。
2018年，线上电商转战线下成为新风潮，天猫世界、网易考拉、一条、日食记等纷繁开设实体店，重视交际体会的小红书也投身其间。
这一年6月，小红书首个线下体会店——小红书之家RED home落户上海静安大悦城，正式敞开线下运营之路。关于该店的定位，小红书方面曾对外回应称，小红书历来不是跨境电商，而是社区，一起小红书线下店也不是以售卖跨境产品为意图，而是为用户供给一个线下体会空间，是社区零售在线下的延伸。
图片来历：赢商网
基于此，该门店设置了家居区、美妆区、服饰区、明星区、橱窗区、水吧区6大区域，以打造多元化沉溺式场景，并参加许多黑科技，只需产品接近互动屏，便能查询相关信息，还能直观看到小红书APP中海量的口碑笔记。这也正是小红书社区的线下映射。图片来历：赢商网
不过，小红书之家RED home在开业初期体现并不抱负。有业内人士向赢商网泄漏，开业初一直至2018年10月份，小红书之家RED home静安大悦城的出售额都不抱负，之后运营团队进行过替换，生意是否转好并不太清楚。赢商网在日前的实地探店中也发现，到小红书之家RED home静安大悦城店的顾客多是摄影打卡，真实买单的并不多。
对此，知情人士泄漏，小红书之家RED home静安大悦城店的月出售额能到达50—60万元。不过，依照业内人士的说法，像小红书之家RED home这类调集店坪效到达3000元/月才干算是不错的水平。如400平方米的小红书之家RED home静安大悦城店依照月出售额60万算，坪效也仅为1500元/月，显着还不行抱负。万达方面则称，小红书之家RED home在嘉定中信泰富广场的门店生意和成交额都还不错。
线上线下运营优势或不对等
小红书在线上的优势是毋庸置疑的。
2019年6月6日小红书建立6周年时，其创始人发布的职工内部信显现，小红书的月度活泼用户数（MAU）现已打破了8500万，总用户数超越2.5亿。更有数据称，现在小红书每日社区笔记曝光次数超越30亿次，70%的曝光是UGC内容，在出售额方面，小红书电商板块“福利社”上线半年，在零广告的前提下，出售额打破2亿元；2015年9月，从郑州仓3月正式运营以来，小红书半年时刻出售额达7亿元；2018年小红书用户打破5000万时，月出售额现已打破10亿元。
可是，将线上社区搬到线下购物中心，光做体会是不行的，究竟线下店的租金和运营办理本钱都十分高，假如不发生盈余很难耐久。以小红书之家RED home静安大悦城店为例，该店美妆类产品占比较高，丝芙兰、屈臣氏等化妆品调集店无形中成为其竞赛目标，可是门店里许多美妆品类牌子并不常见。
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“相较于其他电商开设的实体店，小红书最显着的特色是以化妆品为主，但下风相同也是这一点，与丝芙兰之类的化妆品调集店比较，没有多大的优势”。业内人士如是点评小红书线下店。相同坐落静安大悦城的天猫才智门店，是一家以服饰为主的全品类日子概念馆，一起也是一家内容运营交融零售系统的网红店。该店在场景打造、智能科技、出售产品上与小红书之家有许多相同点，乃至许多产品挑选的都是同一款，无形中给小红书之家RED home施加了少许压力。
赢商网还注意到，小红书线下店散布较为涣散，且逐步在往新一线城市和二线城市下沉。不过，据小红书的用户数据来看，新增用户18%来自北、上、广、深一线城市，40%来自新一线与二线城市，剩余超越40%来自三线和以下城市，用户向低线城市拓宽趋势显着。或许，这正是小红书挑选在宁波和江苏常州开店的主要原因。
线下调集店生计“不容乐观”
“线下门店的最大价值在于获客精准，且获客本钱比线上低”，相同是内容渠道身世，一条不断开设线下门店，并不仅仅为了展现体会，而是将精选内容放到线下，有利于进一步出售。
正是看中了线下流量的潜力和对品牌的宣扬效应，很多线上渠道纷繁进入线下开设实体门店，如天猫世界、网易考拉、淘宝心选、日食记等。另一方面，调集店调集很多品牌和品类，能下降店肆租金本钱，为顾客供给更多挑选，在购物中心内出现昌盛之势。
可是，一些调集店的拓宽速度并没有幻想中的快速。以网易考拉和一条为例，从上一年开出首家实体店至今，网易考拉共开出9家线下门店（包括网易考拉工厂店）。一条大众号显现，现在在上海、北京、杭州、南京、济南共开业10家门店。
反观开展较快的品牌调集店，生计现状也不容乐观，日前NǒME上海首店、北京、深圳、重庆等各地连续封闭门店就是典型的事例。
一条创始人徐沪生曾说过，不管怎么改造，归根到底仍是要有明晰的商业模式、盈余模式，想要更好开展，有必要要有稳健的商业模式与满足的毛利空间。关于类似于小红书之类的调集店而言，集结多品类产品、打造沉溺式场景，当然能招引顾客，但能否带来实践效益仍是未知数。
现在，小红书线上使用再次遭受“劫难”，是影响更多人去线下店打卡选购，仍是对线下运营形成激烈的冲击，有待时刻验证。
